必胜客，Gopro...7家成功创业公司教你如何正确玩转社交媒体做营销

本文作者:苏简·帕特尔拥有超过12年的数字营销经验,帮助数百家企业发展业务,提高网站流量,并推动用户获取.现在,作为When I Work公司营销副总裁,他将自己多年来学习的营销策略和战略应用在实战中,帮助公司进入下一个阶段.

如今不管是餐厅、理发店,还是政府机构,你都很难找到一家不使用社交媒体的公司或组织,因为每个人都知道,社交媒体能帮助你在线上接触到大量受众群,那么使用社交媒体是否意味着就是创建一个社交媒体账号,然后保持更新就可以了呢？

有时,很难判断出哪一个社交媒体网站最适合你公司.甚至更糟糕的是,你做了大量努力,依然无法获得成效.如果你的客户有很大一部分不使用Twitter该怎么办？有人会好好看你在Facebook上发布的内容吗？ And what inGod’s name is a “snap chat”?

对于上面这些社交媒体问题,网上肯定有很多“鸡汤”,不过在此,我们想用更加具体的实例来告诉你如何正确使用社交媒体,下面这七家公司可能会颠覆你对社交媒体使用的认知.

T-Mobile USA

T-Mobile是一家科技巨头,也是美国四大无线网络运营商之一.在无线网络服务这个充满竞争的行业里,没有哪家公司不想尽力接触到客户群.不过,T-Mobile并没有仅局限在用户参与度这些传统指标上面,根据社交媒体分析公司Social Bakers研究显示,利用Facebook,T-Mobile一直占据着社交媒体交互的“头把交椅”.

T-Mobile的Facebook主页上共收集了超过500万个赞,2014年三季度,他们Facebook主页服务响应率达到了难以想象的91.13%,也就是说,凡是Facebook上与T-Mobile进行互动的用户,10个人里里就有9个收到了他们的反馈.

相比而言,AT&T的服务响应率为68.3%,而另一家网络服务运营商Verizon的服务响应率只有65.66%.

Taco Bell

随着Doritos LocosTacos（多力多滋炸玉米饼）大获成功,Taco Bell希望能够进一步俘获互联网用户的“芳心”,Taco Bell采用了短视频营销方式出现在多个社交媒体渠道上,当然啦,他们自然不会忽视著名的短视频应用Vine.

在Vine应用上,Taco Bell邀请了著名的“剪辑王”Zach King制作了一段令人捧腹的6秒钟视频,这段视频立刻受到了Vine用户的欢迎,并且在其他社交媒体渠道上进行了分享.

Frank Body

像Taco Bell那样在社交媒体上抓住用户眼球,不失是一个好方法,另一个利用这种策略的公司就是Frank Body,这家微美容公司利用天然咖啡渣为主材料,添加护肤成分制造身体磨砂,继而达到美容的效果.在图片分享应用Instagram上,Frank Body利用了一点“恶作剧小手段”,有效提升了用户参与度.

Frank Body公司提出了“先弄脏后洗净”的使用体验,就是让人们在自己全身抹上咖啡渣,之后他们鼓励用户在Instagram上面发布使用他们新产品的自拍照片,并且在照片中打上Frank Body公司的标签.当然啦,至于要不要在社交媒体上传这样的“裸照”,全是由客户自己决定.

GoPro

在第一人称视角摄像头领域里,GoPro已经是一个知名度很高的品牌了.毫无疑问的是,GoPro之所以能够取得今天的成绩,部分原因是因为他们使用了YouTube.如何更好地展示一部GoPro摄像头能做些什么呢？答案就是YouTube,因为这个平台能把这款摄像头每一个想得到的状态都展现的淋漓尽致.

那些想要“逃离”自己办公室的人们,都想拥有一部GoPro.

如果你访问YouTube页面,会发现上面那些难以置信的视频都是用GoPro拍摄的,比如冲浪、曲棍球比赛、吉他弹奏、甚至还有一名“狮语者”.YouTube上有足够多精彩视频让你流连忘返.

必胜客

说到美国人最喜欢吃什么,那么非披萨莫属.可能你无法现象,必胜客的披萨数量比人还多.必胜客的Twitter账户不会发布一长串广告或优惠券信息,他们会发布一部分广告,一部分视频,还有一部分和披萨有关的庆典活动.

还有时….他们会在自己的官方账号上发布一个字…..（见上图）

Newcastle

多年以来,Newcastle啤酒已经成为新一波自我意识广告行业的先驱.最近他们搞的一次广告活动非常有意思,他们对外表态说,自己没有预算购买超级碗的广告.

那么,他们会用什么来代替呢？他们建了一个网站,然后利用一系列社交媒体渠道（YouTube、Twitter、Facebook）向人们展示如果自己有足够的广告预算,会在超级碗上投放什么样的广告.实际上,他们展示的广告都是有趣的恶搞,请的都是一些非名人,让他们扮演真实超级碗广告里的场景.

实际上,这些恶搞视频看似不是广告,却起到了广告的效果.

JetBlue Airways

随着航空行业的竞争日益增加,航空公司如果想要获得成功,那么客户服务无疑是最重要的要素之一.如果乘客对某家航空公司的失望日益增长,那么他们可能很快就会倒闭.

同样是来自社交媒体分析公司Social Bakers的数据显示,JetBlue航空公司虽然没有像T-Mobile那么高的服务响应率,但是他们在Twitter上71%的服务响应率在行业内已经算是非常优秀了,而且JetBlue官方账户服务平均响应时间只有9分钟.

我们知道,一般搭乘飞机的流程都非常复杂,但是有了这样高效的服务响应,用户几乎可以立即获得引导.干得好,JetBlue!

不管你的社交媒体策略是什么,必须明白想依靠社交媒体帮助企业获得成功,并不是看谁发布的内容最多,也不是看谁能爆出一些猛料,而是要看你能给自己的受众群留下什么样的印象.社交媒体是一把双刃剑,使用得当就能帮助你提品牌认知度,否则会让消费者感到你已经落在时代后面了.

（注:文章来源:创业邦翻译:shark编辑:picar）

头图来自:千图网

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