3000元带来300000次的精准品牌曝光是如何做到的

干过营销的人都明白,现在的营销就是一个烧钱的事情,广告越来越贵,效果越来越差.没有钱,还想做好营销,基本没太大可能.我用“基本没可能”来描述,说明“没钱,还想做好营销”还是有可能的.

如何达到这种没有钱还做好营销的可能的?答案就是新闻营销.这里的新闻营销就是指大家长提起的软文营销,但我没说成软文营销,而是说新闻营销呢?看完本篇文章,大家就清楚了.

简要介绍下本案例.这是我为一建材产品B2B平台做的一次品牌推广,这是一个新成立的平台,知名度和流量都有待提高.

根据他们的行业特点以及平台情况,我就帮他们规划了一次新闻营销,也可以叫做软文营销.

根据他们的实际情况,我帮他们写了一篇新闻稿件,题目是《电子商务入侵建材行业建材电商坐享万亿市场》,然后发布在了重庆商报上面,三天之内,这篇文章获得了大量的转载,超过四十五个网站转载,包括新浪财经、搜狐证券、中金在线、同花顺、中国证券网、证券之星这些金融网站首页或者频道首页转载,还包括大量的建材及建筑行业网站首页转载.我大致估算了下,本篇文章的阅读量约有30万左右,并且这些流量都是非常精准的流量.

转载网站就不列出来了,感兴趣的可以用百度和360搜索下.

这些转载的网站,如果单纯花钱去买的话,一个门户网站频道首页位置大约就要1万左右

,全部加起来没有十万、二十万是搞不定的.

三千块钱带来三十万左右的品牌曝光,而且是高信任度的品牌曝光(因为是以新闻的形式切入的,认可度要比硬广高出太多),基本也算是四两拨千斤吧.

如何做到这种四两拨千斤的营销效果的呢?为什么报纸上的文章会得到网站的转载呢?详细的原因就不多说了,之前写过文章讲解过,就不多说了.用一句话解释,就是网站这种媒介,是没有资格制作新闻的,他们只有转载权限,只能从纸媒以及纸媒对应的网站转载新闻,这些纸媒以及对应网站就是所谓的新闻源媒体.

把文章发布到报纸上,就有机会获得免费的转载了.但是,并不是所有的文章都会被网站转载,只有那些具备高度新闻性的文章才能被转载.因为优质新闻总是稀缺的,网站对优质新闻是非常饥渴的,他们需要好的文章来提高自己网站的PV.

这篇文章之所以被网站的编辑们看中,并推荐到首页.有两个原因.

第一,这篇文章,完全是站在记者的角度撰写出来的,以新闻写作的风格和语言做客观描述,非常具有新闻性,就是记者去采访写作,也就这么写.这是新闻稿件基础的要求.

第二,高度的专业性.这篇文章从行业分析的角度切入,并且对行业的分析到位,读完这篇文章,读者会得到很大收获.这是新闻稿件的核心要点,在推广你的信息同时,还要能给读者带来价值,这是软文的最高境界.

大家可以明白为什么叫新闻营销了吧.要记住,你写的不是广告,而是一篇行业新闻,顺便带出你的广告内容.这样,即给读者带来价值,又让你的推广信息悄无声息的进入读者心智,并被他们潜移默化的接受.

只有这样的文章,才会被网站认可,然后推荐到网站重要的位置,给你带来巨大的流量,最关键的是,你不用花一分钱.

作者:网络圈的鲶鱼,微信公众号,内参茶社,ID(neicanchashe),一个专注于网络营销,只提供网络营销干货案例的公众号.

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