自媒体的八种活法

自媒体的死法有两种:封号与停更.如果排除掉营销号,自媒体的死法就只有一种:停更.为什么停更?缺乏创作动力.提到做自媒体的初衷,很多人会把兴趣挂在嘴上,但情怀不能当饭吃,心里想的是“做自己喜欢的事情,随带赚钱,梦想还是要有的,万一实现了呢”.一旦变现无门,或者利不从心,便兴趣索然,停更在所难免.

自2012年8月微信公众号诞生,自媒体风潮已经延续了近3年时间.期间,KOL(关键意见领袖,Key Opinion Leader)、粉丝大号标杆在前,自媒体联盟抱团在后,某些媒体平台又适时推出了分成、打赏的诱饵,一度让自媒体人欢欣鼓舞,觉得离上岸不远了.岂不知,能写不等于能赚钱,有粉丝不等于会变现,成功者永远只是少数.

自媒体联盟的变现方式仅限于广告和公关软文的分发,资源分配难免肥瘦不均.至于媒体平台的分利,比如今日头条、百度百家,也要看编辑的推荐力度,流量不大也就没多少油水可言.到头来还是只有几个标杆在做示范,更多的自媒体望梅却不能止渴.

一而再,再而衰,衰而竭,在后继无力的情况下,自媒体何去何从变得异常冷峻!

虽然自媒体的死法很单一,但活法其实很多,罗列一下,大致有八种.

品牌模式.即成为某一领域的KOL,为自己的专业或本职工作背书.即便不通过自媒体赚钱,也能抬高自己的声誉或身价.比如“移动观察”的运营者、触控科技前战略总监曾航,“THE ONE @许维”的运营者、明道软件副总裁,他们都出身于传统媒体,却凭借自媒体的影响力在互联网行业实现了职业生涯的跳跃.也许你未必能达到他们的高度,但只要肯专攻某一领域,也可以取得更好的offer,毕竟传统行业普遍缺乏新媒体运营人才.

明星模式.跟品牌模式相像,明星自媒体人肯定是KOL,但未必局限于某一领域.他们有着很强的个人魅力和庞大的粉丝群体,可以通过广告、打赏、衍生品开发获利.比如“三表龙门阵”、“槽边往事”、“顾爷”、“吴晓波频道”等等.假如你骨骼惊奇、体位独特,不妨往这个方向发展一下,至少可以通过微信原创认证获得粉丝的打赏.

写手模式.很多自媒体人缺乏自我包装和粉丝运营能力,商业人脉也不是很广,但确实能写得一手好文章.一方面,你可以在网易云阅读、豆瓣阅读等平台上开辟付费专栏或出电子书进行销售,并且也有机会被出版机构发现.另一方面,你可以成为某些机构的特约撰稿人,公关公司和商业机构对有深度创作能力的写手还是求贤若渴的,比如“小刀崔”的运营者小刀崔在多个阅读平台都有作品销售,同时也是长江商学院EMBA的随行记者.

渠道模式.只要粉丝量有一定基础,并且能够做出准确的消费者画像,自媒体的渠道价值就立马显现.尤其是垂直号或区域号,有着很强的用户粘性,转化率有保证,是产品、服务推广和销售的绝佳渠道.以《糖烟酒周刊》为例,其在2014年底通过旗下的几个微信公众号推销酒鬼封印酒,一个月卖了近一个亿.如果能对某一行业或区域精细习作,自然会有广告主找上门来,价值变现不是难事.

产品模式.自媒体与用户的连接无关乎三个层面:利用、情趣、思想.情趣和思想更多的表现在内容上,利用则除了通过内容,还可以通过产品来展现.不满足于仅给他人当广告和营销渠道,某些自媒体已经开始推出自己的产品,有做内容产品的,有做服务产品的,也有做实物产品的.比如“幻方秋叶PPT”的运营者秋叶推出了多个PPT培训教程(这算是服务产品),在网上取得了超过百万的销售.企业公众号走的是从产品到内容再到产品的路子,秋叶走的是从内容到产品的路子,殊途同归.

会员模式.会员模式的表面是粉丝和社群的运营,核心是能力和资源的套餐式、标准化输出.以“理财巴士”的运营者大巴为例,他曾是金融行业的从业者,在自媒体运作上高度模仿了“罗辑思维”的模式,招收了1500多个付费会员,靠的不是所谓的“人格魅力”,而是对市场需求的洞察和扎实的理财知识与实践.如果你很专业,有足够的能力和资源可以输出,也有时间和恒心,不妨试试会员模式.

联盟优选模式.各类自媒体联盟的出现,改变了自媒体人各自为战的游击队模式,形成了与传统商业媒体相抗衡的趋势.在广告主、公关公司与自媒体的合作中,联盟扮演了中介和经纪人的角色,一定程度上加速了自媒体商业价值的变现.要想获取更多的接单机会和收益,提升账号的粉丝数是必然,树立在某一领域的权威影响力更为重要,越垂直,越有价值.对于标签明显的账号而言,加入联盟应该是不错的选择.

平台交易模式.在数以百万计的自媒体阵营中,KOL和粉丝大号终究只是个别,更多的账号处于长尾的位置.根据80/20法则,这些账号的个体价值似乎并不大,但合在一起却有可能成为蚂蚁雄兵.另外,还有一些自媒体广告营销平台,帮助长尾自媒体推销,帮助中小广告主采购,比如传播易、一道网.联盟好比精品店,产品(自媒体)数量相对有限,价格较高,趋向与高端客户(大品牌)合作;平台好比大卖场或淘宝,海量产品,价格相对便宜,中小客户(广告主)云集.如果能给到好的展位或推荐机会,自媒体在平台上可以获得比较多的接单机会.问题是,平台入驻账号太多,又缺乏自媒体价值和信用的评估体系,容易造成广告主的选择障碍.据悉,一道网在交易的撮合机制上已开始往精准匹配方向努力,以提高成交几率和投放效果.如果有一定的粉丝量,自己的接单能力有限,广告营销平台亦可作为客户拓展的重要渠道.

微信公众号所掀起的自媒体风潮激发的是万众创新、创造、创业的勇气,最终的胜出者也许只有20%或者更少,但明白活法,朝适合自己的方向努力,至少可以增加成功的砝码.未来趋势已经显现,就是自媒体>自品牌>自商业,最终都将脱“自”,商业社会不可能单打独斗,机构化是必然,无论是成立公司,还是依附于自媒体联盟或广告交易平台这样的机构.

本文作者:@西门吹雪hy   转载自:钛媒体

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