屌丝淘宝卖家如何靠做微商逆袭?

从抵制教育O2O平台说起 2017-03-21 点击:

最近一直在忙自己办公室的事,所以,也就没有怎么写文章了.今天刚好有点空,就继续来唠叨下之前留给大家的一个疑问,就是淘宝卖家如何做好微商!

上次,因为写了一篇《我有淘宝客户1万,如何做好微信营销?》的文章,大家看了之后,都会微商开始泄气了.因为,写的内容刚好戳中了大家的痛,大家就是这么在做微商的.(这里的“大家”指淘宝卖家).

今天,我就给大家打打气,来说说怎么样把握微商这个趋势,做好销售工作.

内容主要分为2部分,一部分,就是以微信为平台的工作,一部分是以移动电商类APP为平台的工作.

首先,我们来看看最热门的微信端的操作方法.

既然是叫微商,那么,你能想到的销售渠道,就是微信.可是,有一个大问题,你或许没考虑到.虽然,全民微商,10个人里面有8个在微信上卖货做生意,但是,现实情况是,腾讯及微信官方,并没有表示过,甚至是暗示过,微信是想做电商平台的.所以,如果你是想明目张胆的在微信上做生意,先问问微信看,是否会同意.

于是,问题来了.

为什么还有这么多人在做呢?答案肯定是因为能够赚到钱.

但是,对于企业来说,或者是想做长久的人来说,现在做微商,如果还是按照老套路,去刷刷屏,晒晒单,那就只有死路一条.

真正的做法应该是这样的!

首先,用全局的眼光来看看微信及发生在微信上的各项东西.你会发现,大家除了聊天刷朋友圈之外,就是看文章了.那么,这个文章,是用公众号发布的.所以,你要做的就是你先去注册一个公众号.

公众号注册也是有讲究的.如果你是企业,想以微信作为销售平台,那么,就必须注册企业类型的服务号.这样的话,你后期可以进行认证,进行技术开发,会获得很高的接口权限.于是,在接下去的时间里,如果你有自己的团队,团队包括运营,策划,推广等,那么,就可以很好的玩转微信公众号了.

如果你是一个比企业更加企业的企业,读起来比较拗口,意思就是你的企业很有钱.那么,可以这样去操作.入住京东商城,然后,在京东商城后台开通京东微店,然后通过京东后台的一系列操作,你的产品,将会有机会展示在一个流量巨大的地方,那个地方就是:微信—发现—购物里面.按照之前京东的数据,这个地方的购物销售额,逐步在增加.并且,最近也开通了购物圈,这里面还有一些其他的玩法,作为企业的你,不妨去研究研究.

如果你实在不知道公众号怎么运用,怎么玩.那么,我建议你看看我的公众号:微电商之家,或者,去看看你所在行业的一些好的公众号.比如,我做坚果的,那么,我会去关注一些食品类的,水果类的公众号,看看他们是怎么玩的.具体看哪些东西呢?看名称,看文章类型风格,看图片风格,看活动内容,看发送时间,文章标题等等.

哦,对了,或许你对公众号这块不熟悉.那我就简单说说.首先,定位要确定好.是卖产品还是宣传品牌还是做平台.包括后期的一些内容规划.其次,内容与风格要确定.即你的文章要发什么内容,文章格式是怎么样的,图片又是什么风格的,是否与品牌相匹配等等.然后,就是公众号最头痛的粉丝问题.其实,很简单,思考以下2个问题即可:你的粉丝人群在哪里?我为什么要关注你的公众号?

基本这样下来,你对微商也差不多有个了解了.肯定不会说继续想着将原来的淘宝客户,转化为私人微信好友,然后让他们买你的产品.

所以,当你全局看问题的时候,你就会看的远,然后,也会走的远.

我就一个淘宝小卖家,如何做微商?

其实,方法是类似的.但是,不同的在于,你或许只有一个人在做.那么,就需要更多的时间来学习和完成上面的东西.

其实,纵观历史,在微信上卖货,能够做成功的是那些颜值高的人.用专业术语叫网络红人.这个网络红人,可能是明星,可能是线下比较有名的专家,可能是网络上的微博论坛主.

但是,这些人能够做好,并不是因为现在的努力,而是因为之前的努力.你会发现,在微信之前,他们在其他的地方其实已经聚集了一大批粉丝,然后,遇上了互联网时代,又有了微信,所以就逐渐显现出更强大的商业价值与盈利模式,所以,哪怕是他们刷刷朋友圈,都能够月入N万.

所以,如果你是小卖家.最好的方式,就是学习这些人的经验,让自己成为一个红人,尤其是某方面的红人.

注意,我为什么不说专家,因为按照最正规的理解,专家不是谁都可以做的,最简单的就是医院的医生等级,普通医生和专家医生.如果挂号,普通的是11元,一般的专家要14元,更高级的直接是50-150不等.然后,如果你是卖面膜的,平时培训的时候,他们肯定说要让你成为一个面膜专家,但是,你以为成为一个面膜专家,就是简单的了解下面膜成分,知道怎么敷面膜,注意一些什么就好的吗?一个专家,难道就是靠几天就能打造的?不过想想也是,现在大家都喜欢喷专家,或许就是这个原因.

我自己在微信方面研究了一年多,不管是微信营销,还是微信运营,还是微信活动策划,也只是学到了一点皮毛,从来不敢说自己是专家.只能说比有些人多知道一点而已.

然后在回到如何做网络红人.既然是微商,还是以微信公众号为主,将你最真实的东西展现给你的粉丝即可.因为你是个人卖家,不一定有能力都把文章,图片什么的做的很好,所以,只要你能够在定位好账号之后,将你的内容以真情实感的方式分享出来,就算你只有100个粉丝,我想,也是会开心的.因为,这100个粉丝,都是对你的账号,对你的文章,对背后写文章人的认可.做生意,最重要的是什么,当然是诚信与信任了.有了对你的认可,还怕没信任么?有了信任,还怕没人买你的产品吗?

但是,必须承认,这个过程可能是漫长的.微博段子手为什么在移动互联网能够成功,赚很多钱,那是因为前期积累了很多的粉丝,积累过程中,可能不赚钱,时机成熟了,盈利自然就来了.所以,作为个人卖家,静下心来,用心去给粉丝提供有价值的东西,你才能长久.

不过,还是有一个忠告.如果你现在80%精力都在淘宝上了,只有20%的精力能够用在微信上.那么,我建议直接放弃微信吧.好好做好你的淘宝,做好一个销售渠道,做好一个平台即可.别问我为什么,因为我想静静.

唠叨完了微信端东西,再来说说移动电商APP!

其实,移动电商APP是最早的微商形态.当时,应该只有有限的几个,相对好点的只有手机淘宝和微店.由于移动电商APP的模式,基本是复制了PC端的模式,即以贩卖流量为主.所以,在刚出来那会,大家都很期待,但是,中期的时候,又很不屑.以至于到了现在中后期,这类移动电商APP又出现了繁荣的景象.原因么,大家都看到了,微商太难做了.代理也不好招了.货也不好卖了.

所以,我目前的情况来说,去中心化的电商模式,确实是一个伪命题.只有中心化和去中心化相结合,才是移动电商的未来.具体怎么理解,去我公众号微电商之家翻翻之前的文章.

或许你会问了,那到底哪些移动电商APP比较好呢?手机淘宝肯定是老大.老二的话,估计就是口袋购物了,其他的话,有微店买家版,今日特价等等.所以,作为淘宝卖家,你要转战微信,做微商,我还是那句话,用全局的眼光看市场.个人微信,短时间内不太容易玩出花样,但是,聚集在这些移动电商APP里的流量,你是可以利用的,具体怎么利用,我想,做淘宝的你,应该比我更清楚.别问我为什么,因为我想静静!

未来的微商,是品牌商的天下.未来的朋友圈,也将回归正常.至于是什么时候,腾讯一句话的事.

所以,看懂这篇文章的,你需要马上想下静静.没看懂的,多看几遍,然后在开始想静静.或许,你和我想的静静是一个人呢!

延伸阅读:
  • 微商运营:2015年微商怎么做战略篇
  • 2015微商怎么做:圈人、圈地、圈钱!
  • 微商怎么做?微信小店、拍拍微店等开店详解
  • 微商怎么做:为何你开的微店卖不出去东西?
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