干货整理|微信运营之王涨粉神技亲传

分享内容:

Q1:刘总您好,欢迎您来到十八创课堂,首先请您做个自我介绍吧!

A1:大家好,我是刘欣,满欣科技CEO,也算是个90后连续创业者,目前主要在做新媒体,运营一些新媒体大号.

Q2:江湖传闻,您曾有不花1分钱,从0做到数百万粉丝的辉煌战绩,您是怎么做到的呢？

A2:其实我们之前也不是做微信运营的,而是做移动互联网相关的其他一些东西.去年我们做了个H5,其实是很简单的H5,但可能因为微信里的朋友之前没接触过H5,我们就用二三十万的粉丝推广了一下,没想到两三天用户量就呈现了很大的增长.紧接着我们开始思考怎样将这H5上的流量沉淀下来,后来发现引流到微信公众号是一个很好的途径,于是我们就在H5上挂了进入后者的引导,然后一下子就增长了大量的粉丝.具体的引导方法是:我们在微信上给大家一道很吸引人的题目,如果用户想要看到答案,就必须先把链接分享到朋友圈,再关注我们的公众号,进入公众号查看答案.我们原创的这种模式虽然很简单,但具有裂变的特性,它可以通过社交渠道短期裂变出大量的用户,最好的时候我们一天增长了将近100万粉丝!

Q3:听说通过百度贴吧也可以让微信涨粉,怎么操作的,可以给大家分享一下么？

A3:微信本身其实是涨粉的最佳平台,但是它的限制比较多,出台了很多规则,比如不允许诱导分享、互推等等微信不喜欢的推广方式.所以通过微信本身涨粉变得越来越困难,于是我们就在思考怎样通过其他渠道给微信涨粉.

现在移动互联网上的大量流量都集中在微信上,大多数创业者也只关注到了微信这一块,但其实还有一块很大的流量洼地大家没有注意到,比如:贴吧和其他一些不是特别吸引人关注的网站,这其中其实也有大量的流量可以被挖掘.

最近我们就在通过百度贴吧来给微信涨粉.这样的好处之一是,你在贴吧上发文案类引导的东西,微信管不到；之二是贴吧本身也可以有很多操作方法,比如之前说的“谜题诱导”,再比如日用户量10万的爱奇艺贴吧,它里面的用户都想获得免费的爱奇艺会员,那我们就可以在贴吧上发帖承诺给他们免费提供大量的会员账号,只要关注我们的微信公众号.这样模式可能裂变的不是很快,但日增粉三五千还是没问题的.

贴吧发帖有很多技巧,如果用一般的账号发可能会被吞帖、秒删,但是用一些特定的账号,比如贴吧白名单、红尾巴的贴吧账号,这样就不会被系统删除.

另外要说的是,最近我们发现了一个很大的流量洼地,除了百度贴吧还有大量的个人网站、QQ群.这些社群都有各自的管理者,个人网站有站长,贴吧有吧主,QQ群有群主,如果我们有办法搞定这些人,让他们来刚我们推广,那就可以获得很廉价的流量.比如很多个人网站的站长,其实他们的流量很大也很廉价,他们的网站拥有大量的流量后却不能变现赚钱,也很着急,这时候我们可以找他们商谈合作,让他们帮忙把流量引导到我门的微信号里,这样做对我们的价值很大,单个用户成本也会很低.

Q4:微信涨粉具体执行起来是很困难的,具体会遇到什么问题？怎么解决呢？

A4:如上面讲到的,我们现在主要在做通过挖掘流量洼地引流的方式给微信涨粉的事情,效果不错,当然也会遇到很多问题,比如说,微信限制诱导分享的规则,虽然它没有说的很明确,但却会用很多方法去封你的页面.“道高一丈,魔高一丈”,那我们就采用具有营销运营思维的方法—换域名!比如说,当时我们的H5每分享一次就自动换一个二级域名,这样就不会被轻易封掉,但如果我们的顶级域名也被封掉了,就自动给它换一个顶级域名.我们要学会用一些技术上的方法去解决问题.所以拥有真正优秀的技术人员很重要,高手可以写出很好的程序,但真正的大牛不仅可以写出程序,还有解决问题的思维.

我们确实有一些很厉害的技术人员,其实我并不觉得他们写代码有什么厉害,倒是他们的思维方式让我很欣赏.比如说,一个普通的技术人员他能把程序写得很流畅,但那个只能说是技术高手,而真正的技术大牛他能够有很好的思路,比如我们做产品时他能熟悉微信的规则,根据这个规则他能够以一个很简单的技术达到一个爆发点.所以说技术人员,他不一定要多牛逼,但他的思路一定要对,要懂得如何用最简单的方法去解决问题,比如说微信网页被封了之后,他能够找到系统的小漏洞或者不完善的地方,从技术上去利用,最终达到增长粉丝的目的.

Q5:您的团队运营了40几个微信公众号,忙得过来么？是怎么盈利的呢？

A5:忙得过来啊,其实我们很多号做得还不是特别精,所以会使用一些工具批量管理,真正重点去做的号也就那么几个.那几个号倒是需要花大量的精力、人力、财力和各种资源去做.像我们团队现在重点运营的几个公众号,只有10个人不到的团队去做40多个公众号,那另外又有10个人的团队在做一两个公众号.擅长使用新工具很重要,新工具能代替很多人力成本,而且比人更加高效,不容易犯错.至于新媒体的新工具,其实有很多还是很好用的.像我们的号比较多,这些号的切换很麻烦,那我们有一个平台它一键就可以切换各种账号,使用非常方便.

Q6:现在微信里的订阅号非常多,请问怎样才能吸引读者,提高阅读量呢？

A6:订阅号就是新媒体的一种形式,而我认为新媒体的内容绝对不是传统的文章的感觉,像36氪、虎嗅,他们也是新媒体,但我觉得他们本质上不算是新媒体,因为他们呈现的东西还是和传统的杂志没有本质区别.

我们也做过新媒体类的APP,像我的团队以前做过一个星座APP,很传统,就是可以查每日、每周星座运势,虽然在APPstore上用户量也很大,但投资人就跟我说:你不要再做了,星座类的APP,就算你做到市场第一,也就1到2亿的市值.像同道大叔,他同样是做新媒体,他跟我们就不一样,无论从内容上、文案上都给人一种全新的感觉.订阅号要往这个方向去做.假设我们做一个创业类的订阅号,就要跟36氪、虎嗅区别开来,要做一个和同道大叔类似的,这样就会很有意思.

Q7:作为90后,在你身上看不到90后的浮躁,是特别务实的那种,我想知道过往有什么经历,让你修炼出这样的秉性呢？

A7:我们团队确实是一个很踏实的团队,因为我们觉得没有必要搞得太浮躁、太高调.有太多的创业者起初招摇过市、风光无限,但长远来看,没有任何的意义,他们的行为在真正的成功者看来是很可笑的.在几年前也有很多的创业者很高调,喜欢在聚光灯下粉墨登场,但3到5年后再去看,他们早就淹没在人海之中.尤其是做新媒体、草根大号的群体,他们更加不应该浮躁.

现在很多人在做微信大号,其实以前也有类似的,比如微博大号、人人公众平台、腾讯开放平台,但是我们回头看那些人,他们中能真正走出来,成功转型为互联网创业者、互联网企业家的非常少.

我呢,其实是草根站长出身,草根站长就是要一个人运营大量的网站,几十个、几百个都有可能,那个时候就需要你是个很全能的人,什么你都要学,服务器域名、运维、程序设计、商业模式等等你都要学着去做.草根站长本身就是个很务实的群体,也走出了很多今天的互联网大牛,像蔡文胜.

而且像我们这么个做流量的团队,我一直认为互联网创业数据其实是很重要的,如果没有数据,即使花费了很大的人力、财力做出了个看似是吊炸天的一个产品,但是没有人用,也没什么意思.我们还是应该低调、务实的先把数据做出来,只有有了数据,我们才能基于数据不断地去迭代产品.

Q8:从前你的团队在苏州创业,现在搬到了北京.你觉得两地创业环境有什么差别么？你觉得创业团队是否有必须进京的理由？

A8:我们在苏州时做的是PC端互联网的一些事情,也是靠着互联网本身赚钱,但到了北京后,我们认识了更多的朋友,对资本、融资有了一些了解.总的来说,北京的创业环境还是很好的,因为大家都在这边,有很多创业的朋友可以沟通交流,并且很多行业里真正优秀的人也在这个城市里面.我们来到北京以后,成长得特别特别快.

但是不是创业团队必须来北京呢？其实也不一定.因为北京各方面的成本也很大,我们最近在上海开了家分公司,我的感觉就是中关村的房价实在太贵了!!!中关村这边的写字楼都要8块、9块、10块钱,而上海核心地段的写字楼也才要几块钱,比北京这边要便宜很多.

Q9:您有段时间似乎想涉足020领域的,后来为什么没做了？对于现在很热的020方向的创业,您有什么看法呢？

A9:因为我们公司就在中关村,每天我离开公司的时候,在电梯上就能看到大量O2O的广告,一出门全都是扫码送东西,送一个杯子、送Q币、送水果.在这种环境下,对一个互联网创业者触动是很大的.你总感觉趋势是这样的, 你应该做一些和趋势相关的事情,但大家说到O2O,第一反应总是烧钱,O2O是个大生意,是风口上的事,我们也想过做一些O2O方面的项目,但是想来想去,首先不能说O2O这件事不靠谱,但考虑到我们作为90后,做O2O的话能力和经验都有所欠缺,在很多方面我们还太嫩了,所以最终我们还是决定务实地把眼前新媒体的事情先做好,以后我们还有更多的时间和机会去做更大的事情.

问答环节

Q1:微信是现在唯一的红利平台吗？还有什么有潜质的平台值得关注？@魏珍

A1:其实现在微信流量上的红利期已经过去了.我们是一个在流量红利期收益很多的团队,但是现在很多引流的方法在微信上很难去做,我们也发现内容可能是下一个红利期,像最近“罗辑思维”成功融资,也能代表优质内容、优质IP的红利期已经到来.所以我们也要做一些精准的公众号,做一些原创内容、原创IP、一些有意思的新媒体.“一二”是就是我们目前重点运营的号之一.我们投入了大量人力、物力去做,单从人力上我们就调用了10多个人做这么一个号.

当然其实除了微信以外,我们还有很多的平台可以去做.比如今日头条、优酷土豆、搜狐新媒体平台等等.

Q2:您对自媒体+社群的看法？@孔庆勋

A2:自媒体和社群是一个相对比较弱的关系.比如说假如我的微信号有100万粉丝,我不可能和100万人交流,但我可以转化1000个非常喜欢我的粉丝,然后组成一个社群,这个其实就很有价值,这1000个人可以结合在一起做很多事,一起搞很多活动,反过来又能帮你的自媒体背书.

Q3:请问企业公众号怎么运营？@阿一叫我魏小逗

A3:我觉得这要看企业老板愿意在公众号上投入多少资源,如果他不愿意投入很多,其实这事就没必要做了,因为这本身也是个比较困难的事情,你可能花了一些时间做了但对你的业务并没有多大的帮助；但如果你愿意投入大量的资源,那可能会有很好的效果.情况不一样,很难笼统地说,企业公众号到底怎么做.

Q4:请问个人或小团队开微信号,是注册企业号,还是个人号好呢？@独行的小晒

A4:建议所有要做订阅号的朋友,以企业的名义去开,因为企业可以认证,而个人号不太好认证.但以个人名义注册自媒体也有一些打赏功能.

Q5:专业领域的新媒体订阅号,想精准定位用户群,现阶段投广告有意义吗？@捏捏

A5:投广告肯定是有意义的.那要看你投什么样的广告,对于创业者要投一些效果类的广告,它是按照用户的成本计算的广告.而在电视上、电梯上投放的广告获取不到太多用户,那是品牌营销类的广告.这不是创业阶段该做的事情.

对创业者说（小编总结）

一、创业要简单直接,不要搞太麻烦的事情.

二、做决定要果断,想到就去做,不需要规划太远.任何一个搞互联网创业的人都不知道明天会怎么样,即使是一些大公司.

三、不管是创业,还是做任何其他事情,关键的是要落地!

来源:十八兄弟（微信公众号）

注:相关网站建设技巧阅读请移步到建站教程频道.

相关文章

• 09-08这些年，罗永浩写的文案精选
• 09-08初创公司如何利用社交媒体实现营销
• 09-043000元带来300000次的精准品牌曝光
• 09-04运营成长手册：聊聊产品与运营间的关
• 04-01自媒体的八种活法
• 03-28这可能是近半年做得最好的4个H5传
• 03-21屌丝淘宝卖家如何靠做微商逆袭？
• 03-21从抵制教育O2O平台说起
• 03-20【他山之石】从微商增粉的思路学习

案例展示

• 

  323青城马术俱乐部

  公司介绍四川青城马术俱乐部是中国马术协会的团体会员及四川马术协会的团体会员，俱乐部隶属于崇州高墩旅游文化传播有限公司，以弘扬马术文化，提倡快乐健身为宗旨，为会员提供休
• 

  289SOLOVE素乐

  公司简介SOLOVE素乐是香港觅客科技旗下针对移动出行而开发3C数码产品的时尚品牌，公司最初由三位设计院士联合创建，并迅速发展成为一家拥有超过百人的高科技的企业，开发一系列
• 

  299广州立冠创新科技有限公司

  广州立冠创新科技有限公司是一家专业从事机箱、电源、键鼠、摄像头等电脑外设研发、制造及销售的民营高科技企业。旗下拥有的自主品牌立冠电源“立冠一代”&ldqu