百度推广中如何提高转化效果?

百度推广已经成为当下最为主流的网站推广之一,好话说:“不以结婚为目的的恋爱都是耍流氓”.同理,对于广告主而言,在追求品牌美誉度、曝光度的同时,更越来越最求广告的效果,在意广告的转化力.百度推广过程中尤其看中转化能力,转化能力越高,ROI越理想表明百度推广效果更好,那么,百度推广中需要关注各个环节的转化率,若转化率不理想,就可以及时针对环节问题作出有利的决策和调节.同理可言,想要提高百度推广转化,就必须提高各个环节的转化率.各个环节主要是指SOV(左侧展现机率),点击率,抵达率,成交率.这5个环节是非常重要且关键所在,想要快速提高推广转化可从这4方面及时入手考虑.

1、提高SOV

SOV=左侧展现量/总展现量,近些年来,百度推广引入SOV指标,已经成为了SEM中KPI重要考核指标,主要是从品牌企业角度以及媒体来分析.那么,影响SOV的是左侧展现量以及总展现量,想要提高左侧展现量,可以考虑从推广预算、创意相关性、出价等多方面进行调整以及提高.另外,SOV指标还有其他更为重要的作用,它能够用来判断关键词是否精准,是否是价值型关键词.若展现量高于预估效果且SOV整体较低,则表明选词方面上过于宽泛,相反而言,则选词过于精准,导致覆盖量不足.

2、提高点击率

点击率=点击量/展现量.点击率是百度推广评估效果的重要KPI指标,要想提高点击率,就必须考虑从展现和点击这2方面出发,展现方面必须考虑左侧展现机率和排名效果.而吸引点击,则需要考虑创意是否吸引.总结而言,提高点击率需要考虑出价,关键词质量度以及创意效果.

出价技巧:出价不可盲目出价,百度非智能,若一开始出价过高,会导致竞争对手同样抬价,后续会整体拉高行业平均单价,故考虑每次小额进行调整,切不可成为行业罪人.

而创意上必须考虑通顺,相关,飘红,吸引这4个基本原则,其次多考虑创意的展现样式,目前效果比较理想的是:凤巢头条与黄金展位.

3、提高抵达率

抵达率=UV/点击量,抵达率,估计在百度推广过程中很少有行业者关注,不过值得强调的是:如果想要精准提高网站转化,就必须针对各环节进行监控与数据分析.抵达率的监控,就必须考虑到统计代码的安装,目前国内比较主流的统计工具是:百度统计、CNZZ统计,Google Analytics.强烈推荐的是:Google Analytics,它可以自行多维度进行数据统计以及分析,前提需要有专业人员进行配置和分析.

提高抵达率,重点考虑的是UV,重点需要考虑兼容性,网页加载速度以及跳出率.作为一个产品经理而言,设计的网页必须兼容国内主流的浏览器,比如:UC浏览器,百度浏览器,QQ浏览器,safari浏览器等.

而提高网页打开速度,可以考虑对图片大小规格进行严格控制,同时服务器进行GZIP优化,图片进行压缩,涉及到的JS、CSS进行合并,这些对提高网页打开速度非常有帮助.这里可以利用百度统计工具中的网站速度诊断,根据诊断出来的结果一一不断进行调整与优化.

4、成交率

对于成交率这个环节,最为重要的是依托于着陆页,故着陆页内容方面必须主题明确,侧重点突出,同时需要结合收集到的用户需求做出关键性调整.内容方面必须拥有独一无二的刺激点,与竞争对手形成明显对比,充分显示其优势.提高着陆页转化率的重点:做到有图有真相,做到内容丰富且详尽,做到报名流程简单化.多提供转化工具,比如:在线咨询,电话咨询,在线留言,表单报名等功能需逐一完善.

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