一年写了20篇100000+广告图文,怎么做到的?

从去年10月到今年10月,在360多天里,南京头条一共创作了近90篇100000+图文(如果不是头条售卖了太多广告,这个数字至少要翻两倍),其中阅读量最高的一篇是108.8万阅读,转发量最多的一篇有5.95万人转发.估计很多人对这个阅读量的影响力并没有清晰的概念,我也没有,所以我咨询了一下两位分别在纸媒和户外媒体工作多年的朋友,得到一些这样大概的数据:南京本地纸媒顶峰时期的发行量约30万,再算上传阅率,一份报纸的头版阅读数可以大致估得;全南京流量最大的新百LED大屏,峰值时期30万车流70万人次,当然LED屏是滚动播放,日人次要除以12以上.

结论是:100000+是一个很厉害的传播,在新媒体,有一种衡量成功传播的标准,叫做100000+.我昨天整理出这一年近90篇10万+的图文,意外的发现竟然有20篇是广告图文!

好题材是成功的一半

俗话说巧妇难为无米之炊,这话同样适用于新媒体.先来看看这些100000+软文的客户类型:餐饮,10篇;游玩,5篇;购物,4篇;金融,1篇;娱乐,1篇.

统计显示,餐饮的广告最有可能爆发,而与大家生活密切相关的游玩和购物也容易引起大家的分享.

所以一篇广告图文100000+最根本的因素是题材,准确的说是题材和平台粉丝性质的相关度,相关度越高,题材才会被激发潜力.

然而好题材是可遇不可求的,有了好题材之后如何让他爆发,且看接下来的几个环节.

平台很重要

南京头条是在本地运营了两年的微信公众号,30多万粉丝的积累完全依靠内容分享而带来的自然关注(各种抽奖投票发红包发福利的活动从来没有做过),正是这种高品质生活资讯内容的持续输出,吸引了这30多万有购买能力、高质量的活跃粉丝,这些粉丝的一部分是首轮阅读者.在这个平台上,无论是高大上的德基广场奢侈品促销图文(这篇20万+阅读,因没有商业合作,所以没有被收录进来),还是金鹰保税区的开业宣传图文,抑或是连门店都没有只能深夜出摊的炒饭小摊,都可以刷爆南京人的朋友圈.

誓死要做标题党

微信订阅号是折叠在订阅栏里的,用户订阅号推送时只能看到标题,且看到标题的时间为用户所订阅的其他公众号的下一次推送之前,换句话说,可能你只有一秒钟的标题展示时间.此外,订阅号标题推送时展现的格式为(以新媒体观举例):新媒体观:xxxxxxxxxxxx(12个字).毫不夸张的说,这12个字决定了图文80%的阅读量,我称之为“前12字定理”.

随便挑几个标题看看:

南京的这家餐厅竟然看腿吃饭!2.5折吃哭老板(11.9万阅读)

“前12字定理”,“餐厅竟然看腿”这几个字出现在订阅号折叠栏的时候,会激发粉丝的强烈好奇心,遂点开查看详情.用心的小伙伴可能注意到转发人数只有1733人,可以说是这1733的分享撬动了11万的阅读,正说明了朋友圈里标题党所带来的高点击率.(这篇文章后来引起电视媒体采访报道)

南京最大游乐场今天开业了!人人人人人人人(21.7万阅读)

夸张句式和直白叙述事实.“南京最大”四个字在1秒内能够引起粉丝的注意,而“人人人人人”则触发粉丝的参与感.最后游乐场被挤爆了.

格式代表了你的逻辑

以“石榴姐”米线(12万阅读)的文案为例,这个标题当时是开启了全国餐厅营销的“千万不要”风.这篇文章开篇没有拖泥带水,直奔“六大理由”主题,随后的行文全是理由x | xxxxxxx(加粗加大)+图片+简短的文字阐述,最后带上地址电话和交通,末尾加上一个老板娘微信,没有任何促销打折你快来的吆喝.我后来多次测试这篇文案的阅读时长,粗略的看完只需要1分钟,深度阅读最多也就3分钟就能看完.

至于图文效果,当晚老板娘微信被加爆,从文案推送的第二天开始,米线店营业额翻了10倍,瞬间从美食一条街人气最差的店(因为新开),变成排队排到吐血的名店,最后放出去40多家加盟店,可谓一战成名.

内容为王,修炼内功

自媒体本身就是内容为王,天花乱坠的标题+精致符合阅读习惯的格式之后,能激起粉丝的主动分享才算成功.诱导图文分享早已被腾讯全面封杀,我们大号更是战战兢兢,甚至连图文中出现的转发、分享这种字眼都要扣掉.

除了第一点提到的题材之外,内容还包括你图文的组成形式(视频+图片+文字)、视频和图片的质量、软文写作的技巧和深挖痛点的功力.这里不得不拿出前段时间火遍全国的“夫子庙炒饭”(66.1万阅读)做案例.

这篇文章是我们初次尝试用视频+图文的形式来撰写软文,开篇即一个2分11秒的视频(尊重碎片化阅读的限时理论),重点打两个要害:深夜和排队.我们用从11点到凌晨3点的五张图片来展示深夜排队的现象,极少的文字让人阅读起来毫无压力.等到粉丝有了足够兴趣往下看的时候,我们抛出了问题,为什么12年天天排队如此,到底哪里好吃?(以上都是标题和加红加粗),然后细说其中原委,最后打出高性价比的牌,再附上地址,over.全文在语言组织上,采用口语化和对话式叙述,用访问食客得出的结论来佐证抛出的观点.

这篇文章我在策划的时候,觉着会火,但没想到会这么火,图文推送出去的第二天现场拥堵了近2000人,居民报警引来特警出动,最后小贩被带走,全城轰动.第三天各大报纸头条和门户新闻首页都轮番报道,百度首页轮播焦点图都上了第一位,一碗炒饭的神话自此留名新媒体营销的历史.

懂营销很重要

有的图文靠内容,而有的图文靠营销.这篇支付宝的软文是去年双12前的一次全场五折营销策划,双12当日使用支付宝在指定商家付款,即可获得五折优惠(有封顶),原标题不是这样的,这个170块是我们在深度分析软文中提到的优惠政策之后,换算得到当天如果用支付宝去这些商家消费,最高能获得170元的优惠.所以最后标题和内容都是从170块优惠切入.

好的团队是成功的必备

这些广告图文皆出自我的团队,每篇头条的标题都必须头脑风暴,每篇广告文稿都不惜时间去字字斟酌.我为100000+而狂欢,更为团队的成长而欣喜.po一下大家的大合影,顺便给大家找个对象,你看到的几乎都是单身

注:相关网站建设技巧阅读请移步到建站教程频道.

#网站推广   最新资讯

相关文章


案例展示

  • 青城马术俱乐部

    77青城马术俱乐部

    公司介绍四川青城马术俱乐部是中国马术协会的团体会员及四川马术协会的团体会员,俱乐部隶属于崇州高墩旅游文化传播有限公司,以弘扬马术文化,提倡快乐健身为宗旨,为会员提供休
  • SOLOVE素乐

    78SOLOVE素乐

    公司简介SOLOVE素乐是香港觅客科技旗下针对移动出行而开发3C数码产品的时尚品牌,公司最初由三位设计院士联合创建,并迅速发展成为一家拥有超过百人的高科技的企业,开发一系列
  • 广州立冠创新科技有限公司

    74广州立冠创新科技有限公司

    广州立冠创新科技有限公司是一家专业从事机箱、电源、键鼠、摄像头等电脑外设研发、制造及销售的民营高科技企业。旗下拥有的自主品牌立冠电源“立冠一代”&ldqu