广告界要名还是要脸,这是个问题!

韩寒有一个著名的“成功三要素”:

一、坚持;二、不要脸;三、坚持不要脸.

(以上都不是真的)

然而这两年

广告界倒是把这三个要素发挥的淋漓尽致

比如我听说朋友圈在流传这样的视频:

在浦东机场头等舱门口

一男子不慎将女子苹果6S脑残粉撞落在地,

女子开口大骂,要求各种赔偿费,

还爆出狂言说

“法律就该规定,拿国产手机不能上飞机”!

机智的网友很快反应过来

这就是一场事件营销!

然后很快爆出了这样的图片

(图片来源:网络)

这让我想起之前的几起事件营销

比如优衣库“试衣间事件”

韩后的“张太斗小三事件”

渐渐悲从中来

品牌营销从什么时候开始

这么“要名不要脸”了?

这真是广告界的悲哀

好了

一副“大义凛然”的样子比较讨人厌

所以,收起情绪

我们来谈谈这件事吧

品牌营销

应该是要名还是要脸?

实际上这两者完全可以并存

可毕竟不是所有人都是奥格威

只能退求其次了

(唉,真是伤脑筋)

————————☆————————

我曾经问过一个做微信的前辈

“为什么现在微信传播那么重视阅读量和点击率呢?这些并不能代表转化率和购买率啊?”

前辈说:

“在这个快节奏的时代,传播的有效价值变得越来越低,你每天看到的信息那么多,能记住几个?当传播有效价值变低的时候,人们就只能退而求其次,在量上有所追求了.”

恩,有道理!

以前一个优秀的广告出街

可以让人们玩一年

现在只要能玩三天就不错了

事实上

广告历史上也有些牛哄哄的事件营销

看起来就是那么“不要脸”

然而

只要你能把事情完美收场

这就是一场好的营销

比如

一个叫做ROM的巧克力

其包装是本国罗马尼亚的国旗色

红、黄、蓝

美貌如下↓

(图片来源:百度搜索)

之后有几年

年轻的孩纸们认为

吃美国巧克力比较酷

因而这个土鳖ROM就被嫌弃了

怎么办呢?

ROM想了一个险招

它在一夜之间把所有旧货换新

新的包装是酱紫的

(图片来源:百度搜索)

还贱兮兮的写上

“试试新口味吧”

“爱国主义没办法喂饱你”

当年的电视广告也更换了

变成一个美国人拿着巧克力跟你说:试试这个包装的新口味,会让你感到骄傲的!

就连官网也换成了美国国旗版

可想而知

遭到年轻人的一致谩骂

他们甚至主动建立各种论坛

通过博文、社团、拍摄

甚至去街头抗议

要求ROM立刻换回本国国旗

(图片来源:百度搜索)

ROM感觉民火烧的差不多了

出来表明态度:

既然你们这么爱国

为什么要吃美国巧克力呢

并呼吁人们

“尽管不景气,大家仍然要团结”

成功的唤醒年轻人的爱国意识

并机智的把rom巧克力

和爱国情绪相链接

媒体的自发传播就不说了

创造了79%的销量增长

才是重要的

————————☆————————

敏感话题的事件营销并非不能玩

但需要有足够的智慧能够圆回来

给品牌一个圆满的美好的结局

为什么需要一个美好的结局呢?

因为你是品牌!

品牌需要的不仅仅是关注和呼声

更是喜爱和购买!

反观我们的金立手机

亲,我是真的真的理解

一个没落品牌的焦急心情

我也理解

你想要把华为、小米等

全部聚拢到一个阵营来一致对外的机智

然而

金立真的不适合这种营销方式啊

(图片来源:百度搜索)

————————☆————————

那么

什么样的品牌适合这样的营销呢?

有一种产品

一万年也不会怎么变

比如巧克力、比如可口可乐

无论时代怎么发展

他们的配方与口味

都不会有巨大的改变

拥有这样产品的品牌是适合的

它可以通过各种博眼球的方式

只要能像ROM那样完美收场

就足够了!

因为当消费者不选择你但整个市场的需求并没有缩小的时候

消费者一定选择了对手

由于这类产品的本质并没有发生大的变化

品牌完全可以靠纯营销来拉动销量

时不时的“不要脸”一下

在消费者面前刷刷存在感

这是OK的!

只要别玩得太过火就可以了.

然而

像金立手机这样,随着时代的变化,手机的功能已经发生翻天覆地的改变.人家的技术已经把你甩开几十条街的距离,而且市场早已让智能手机教育成熟,再也回不去了,这时候这种绑定“爱国情怀”的可怜的博同情的姿态还有什么用呢?这时候该做的,能做的,只能是安安静静的反省自己,默默的提高技能,这样才能赢得尊重!

————————☆————————

金立

接下来

即使你能把这个坑圆回去

也没办法改变你的行业地位

或者提升一下下销量了

我们拭目以待!

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