一位淘宝卖家的自述:我如何做网店引流?

免费引流是拼基本功,拼大家对淘宝平台的学习免不够多; 付费引流则是拼综合能力,拼如何取值决策.免费引流是我们必须去精通并做好的,付费引流则可以根据实际情况去选择.免费和付费的理论,就说上面这么多.接下来的内容,主要是向大家介绍一下都有哪些免费引流方式和付费引流方式.

免费引流的主要方式包括

1. 标题优化怎么做?

标题是什么?标题就是市场,你的标题就是你的产品销售市场,你的标题好,你的市场大,你就有得生意做.所以,标题优化一直是淘宝店铺的第一重点.小卖家注意一定要避开热词,比如大衣连衣裙这种大流量又很抽象的词,尽量选择长尾关键词.总之,做优化之前一定要明确自己的定位和现状,务实一点,别拿豆包不当干粮.标题优化一周左右做一次,主要关注没有带来流量的词,换掉这些,换上新的等下周再看效果.标题优化不是一劳永逸的,淘宝的关键词总是在变化,所以即使你请高手给你优化,你自己不掌握这个技巧一样是没用的.另外,假如是没有知名度的品牌,你的标题关键词可以省掉,至于标题空格,在不影响阅读和理解的前提下可以减少.

2. 上下架时间如何安排较好?

上下架时间建议还是采用软件的好一些.上下架的黄金时段是:上午9:00-12:00; 下午13:30-17:30;晚上19:00-23:00.这里要特别提醒一点的是:如果你是小卖家,没必要去竞争黄金时段的上下架时间,你看这个时间有多少人在上架?有多少优质宝贝?扪心自问,你竞争的过吗?如果竞争不过,不如退而求其次,选择竞争较少交易相对较多的时间上架.如果你只是白天在线而晚上不在线,那你的宝贝就不要在晚上上线,避免顾客咨询你店里没人的情况.

3. 什么叫橱窗推荐要百分百利用?

不是所有橱窗都用上了,就叫做百分百利用.首先,选出你的重点优质宝贝长期橱窗推荐,有销量的宝贝一定要长期加入橱窗推广,作为重点引流的宝贝.其次,剩下的宝贝再减去必不推荐的,按照优先推荐快下架宝贝的原则去推荐.第三,宝贝在一周时间里的分布要均匀,不要今天全部是这一类的,明天全部是哪一类的.最后,还有一点要特别强调:就是每天起床后,和每天睡觉前,都检查一下自己的橱窗有没有全部利用上.

4. 如何发布宝贝?

这话说得我们好象什么都不懂一样的,有人可能这么说我了.没错,就是如何发布宝贝?关于发布宝贝,具体就是指宝贝图片、描述、属性等.对小卖家来说让咱们弄出唯美的图片不太可能,所以我们要另辟蹊径.淘宝有很多唯美的图片,买家都会质疑是否ps,我们就可以突出我们的宝贝,就是所见即所得,贵在真实,图片一定要清楚,可以不唯美,但一定要美观大方.简单说一下比较好的文案.促销热卖信息——本店已加入消保支持退换货等——买家评价——宝贝质量细节实拍——真伪对比——真人实拍——买家评价——结束语.属性就是宝贝最上面的那一栏比如宝贝的长宽高,材质等等,试用人群.这里面就一个原则,本着实事求是的原则尽量写满,能写多的,不要写少了.

5. 淘宝活动真的那么难是吗?

对淘宝的活动,我的一个观念是,能上的尽量上,好多活动其实没那么难,你看着步骤麻烦,其实你自己试试真的很简单,很多活动门坎并不高,销量的要求自己想办法满足.务实的说,报名你要考虑成本问题,开淘宝说白了就是为了挣钱,亏很多有什么意义?信用再高不挣钱有什么用?另外一定要注意,报名成功知名的活动以后,流量会很大,客服应答时间、发货速度等都要考虑进去,以免活动结束后,因为前期准备不足造成动态评分下降,那样就得不偿失了.还是那句话,做事之前想清楚,要务实.对于小卖家来说,9.9包邮这种活动效果还是不错的,高于9.9元,除非你的宝贝非常给力,否则效果很小,建议把内功做好了在参加活动,要知道这些流量来了尽可能让购买的人多一些,参加几次,这个宝贝就是你的流量爆款了.

6.站外推广我们懂得了多少?

站外推广是你自己做推广不花钱的那种.比如百度知道、QQ、微博、微信等.具体如何操作这种帖子很多,我就不墨迹了.站外推广引流可能是比较粗犷不精确的流量,这个需要你做一段时间以后自己分析一下,什么途径有效果了,有效果的途径就要加大投入,没效果的途径可以考虑放弃.我要强调一点,这种推广见效慢,一定要坚持,不要广告内容太多,引起反感.主要推荐百度知道、微博、QQ空间等等,可以将在淘宝发表过的再复制过去.

7. 关于宝贝收藏与浏览量的度在哪里?

众所周知,宝贝的收藏量和浏览量代表着宝贝的人气,而人气度是排名的一个指标之一.所以特别提醒大家,不要去刷什么流量,举个例子说明,宝贝的收藏量1万、浏览量2万,成交量100,您觉得这个宝贝会成为人气宝贝吗?淘宝的宝贝排名是综合指数,参考的东西很多,如果您的宝贝属于某一种参考值异军突起,不但无异于排名,反而会适得其反.很多东西要掌握节制,无用的收藏是没用的,请不要刻意去把收藏量弄的很高,刻意的是没用的,把自己弄得很辛苦,高高的还砸伤自己的脚.

8. 店铺装修怎么做?

有些产品是不需要店铺装修的,比如胶带、电工工具等.但多数的产品是需要装修的,比如服装,鞋帽,办公用品,儿童用品,食品,电子产品等等.关于店铺装修?我觉得有条件的买个适合自己的模版用着挺好,自己学装修吧费时间费力气,当然这个因人而异.我有个帖子是专门谈店铺装修的,大家可以看一看.普通帖 【创业经验】淘宝装修与模板如何助力双十一双十二狂欢... 精华帖 内容锁定 .店铺装修主要要注意的就是装修的风格一定要和宝贝的风格接近,所以我选择了90元的永久模板,购买的时候有80多个店铺模板,不到半年,现在有160多个了,我可以从中挑选适应自己产品的模板不断更新.店铺如果做优惠活动,一定要在首页用大篇幅的面积展示你的活动,在每个宝贝的详情页尽可能的也去展示你的优惠活动.装修中一个重点就是宝贝分类,尽可能的做得全面,比如按照款式、男女、价位、风格等等去分类,越细致越好.

9.关联销售怎么做?

关联销售最好的位置就是宝贝的开头部分,就是在你这款宝贝的最上面的位置,关联销售的数量别多了,弄的很多顾客会很厌烦,因为顾客是看到这款宝贝进来的,你展示很多其余的顾客不一定会喜欢,你弄多了没准弄巧成拙直接走掉.因此,最好不要超过6个,可以采用4个关联销售加2个团购这种模式.关联销售不建议只弄一套模版,即不要所有宝贝的关联销售都是同一种,这样基本起不到什么作用.比如你是卖男装的,这款宝贝是大衣,你可以关联一下衣服衬衫等;如果你是卖鞋的,没有别的宝贝,你这款宝贝是拖鞋,那你就关联其它款式的拖鞋,总之不要做的千篇一律.

这里最后要说两句话,第一句,不积跬步无以至千里;第二句,不要轻言放弃.做不一定有很大效果,但是你不做,你一定会被淘汰!大卖家们有钱有货源,他们都在拼命抓免费的流量,我们小卖家没钱没货源如果不抓的话,结果可真是人家吃肉人家喝汤了.

以上的这些推荐,建议大家做一个表格,这个表格的内容可以是《每日淘宝推广安排表》,也可以是《淘宝推广工作月计划表》,每天对照检查一下.我现在有几家店铺,同时正在筹划开一家阿里巴巴店铺,做了一年多了,前期没有重视,也走了不少弯路,现在店铺的级别有一钻二钻三钻的.上面的这些分享,既有我直接在别人那里学来的,也有我自己的一些体会,希望对大家有所帮助.

延伸阅读:
  • 淘宝运营系列之一:2015卖家何去何从?
  • 淘宝运营系列二之实操:产品、定位、推广等
  • 淘宝运营系列之三:卖家常问的流量、淘宝等问题
  • 淘宝运营系列之四:影响淘宝搜索排名的因素
  • 淘宝运营系列五:美工与运营如何和谐共处?
  • 淘宝运营系列六:赚大钱三分眼光六分库存一分骗
  • 淘宝运营系列七:宝贝排名的影响因素和应对措施
  • 淘宝运营系列八:做淘宝还有活路吗?
  • 淘宝运营系列九:如何提升自然搜索流量?
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