直通车开“手机标”+全10分+PPC到几毛

归根结底直通车就是一把未开封的宝剑,好不好不取决于它本身,而是取决于用这把剑的人;今天给直通车来一个深度剖析,希望可以带你更加了解这把“剑”,并且有幸能用好他,给你带来更大的收获.

直通车作为淘宝平台内最常用的付费推广工具,但总有一层神秘的面纱,有的人说很有用,轻松打爆款,而大部分都说没有用,乱烧钱,其实归根结底直通车就是一把未开封的宝剑,好不好不去取决于它本身,而是取决于用这把剑的人;

今天花点时间,给直通车来一个深度剖析,希望可以带你更加了解这把“剑”,并且有幸能用好他,给你带来更大的收获;

在我向你介绍当下更多的实战技巧之前,我要梳理一下你对直通车本质的一些理解,以便日后不管它怎么变,你都可以应变自如;

1、直通车是什么?

很多人说,直通车是一款付费给宝贝引流的工具,但在我看来,这句话并不完全对,为什么?其实更本质的来说,直通车是一款付费给你宝贝强行带来展现的工具;

为什么这么说,我们放慢节奏,细细观察一下:

①投放直通车,钱花出去了,是否一定能带来流量,答案是,但我讲的是最大化的流量,例如你烧了1000元获得2个uv,所以你应该开始理解我的意思,你花钱获得了展现,但是直通车不会向你保证,一定给你多少流量,有没有流量进入,取决于你的创意点击率如何;

②钱花了,有点击,有流量进入,为什么就是不卖货?这是很多人经常在微信问我的问题,这也是很多人对直通车的误解,他们认为开车就要卖货,或者直通车可以带来转化;

有没有转化,卖不卖货,跟直通车这个工具本身是没有关系的,取决于你带来的流量是否精准,然后你的详情页的整个设计能否让用户轻松购买;

所以说,直通车就是一个付费强行将你的宝贝,投放出去给人看到了,但是有没有人点击你的宝贝,有没有人成交这都不关它的事情,而是关你的事情,是烧钱,还是赚钱,都是操作直通车这个人的事情;

2、轻松开“手机标”权限

很多时候,新计划开放,推广产品,关键词即使是10分,但是也有可能没有手机投放权限,那怎么开呢?其实开手机标注的方法非常简单,就是PC端直通车权重够高,够高的判断标准其实就是点击率和转化率,因为手机端位置有限,所以系统希望更多优秀的产品可以投放到手机端,如果在PC表现垃圾的产品,就不要参与到手机端的投放了;

简单3步,开手机标:

第一步:添加核心2级词,控制在3个以内,添加后质量得分就高的,8分以上;

第二步:一个奇葩图片,目的确保pc端点击率超过1%以上;

第三步:人工干预转化率,正常3%左右,当然有的类目要更高;

计划设置日限额200元,然后直接拉到PC端第一名,由于是奇葩图,所以点击率一定高,人工干预转化率,目的是提高PC端权重,正常1-2天,手机标就有了;

原理:其实就是保持PC端投放的关键词高点击+高转化,即可!权重上来,手机标自然开了,如果你喜欢用奇葩图片,你找人工帮忙提高点击率,然后人工干预几单提高转化率,一样2天能也可以打开手机标,同时还会是10分的可能;

3、质量得分全10分的实战秘诀

其实全10分非常容易,最近操作过的几个店铺,有篮球、行车记录仪、车品、家具等等,总结了一套行之有效,并且不会随直通车的变化而影响的本质秘诀;

但是开车先要避免几个误区,第一就是刚开计划就弄一堆词,这样想开到全10分非常困难,因为关键词质量得分与账户基础分是相互影响的,例如:如果你只添加了3个词,把这3个词都弄到10分,那么当你添加第4个词的时候,得分会很高,如果基本的相关性,类目关键词等等没有偏差,基本都是10分;

第二词要精准,不要看似跟你这个产品有关系的词都添加进去,你管理起来会很痛苦,并且ROI会很低,建议不同类型的词用不同的计划隔离开;

提到10分的秘诀一:常规玩法

①选5个精准词,可以是类目词+属性词,计划限额50元;

②然后在搜索高峰期,例如上午10点-11点,下午3点-5点,晚上20点-22点,随便找个时间点,不管多贵,拉到第一;

③记住打开直通车实时观看,关键词吸入了1000-2000个展现后,降低出价,确保100名内能找到即可;

④人工干预,用“淘淘流量”(http://www.taotaoliuliang.com)补直通车点击,确保每个关键词点击率在1.3%以上(或者高于同行点击率20%以上);

⑤第二天看看,是否全10分了,如果没有,重复3天即可;

这5个词全10分后,你再添加其他词,几乎也是全10分,但是这里要特别说明一点,我上面讲的点击率1.3%是综合PC+无线点击率之后的数据,也就是说,拆分看分别的点击率可能是pc 0.8%,无线4%,如果不理解可以微信我;

⑥添加其他关键词后,每15分钟看一次实时情况,如果发现添加的新词点击率低于1%的,就删除,目的剩下都是大于1%;

⑦这样循环一周后,统计直通车报表,地域点击数据,把点击率低于1%的地域全部关闭投放;

提到10分的秘诀二:粗暴玩法

投放设置跟上方一样,但是玩起来就没有那么复杂,但是前期比较烧钱;

①添加2个产品大词,日限额1000元;

②人工干预,用“淘淘流量”(http://www.taotaoliuliang.com)补直通车点击,2个词的无线点击率超过5%以上,综合点击率在1.3%以上;

③烧完预算,第二天观察是否全10分, 如果没有,再继续一天,基本3天内必然10分;

④当这两个大词10分后,你再添加长尾词,基本都10分,不是10分的,补一点点击,就10分了;

⑤每天维持大词的点击率即可,这样长尾词也不会掉分;

4、降低PPC到几毛,还可以霸占无线直通车首页的秘诀

当你有了手机标,关键词也都是全10分了,但是霸占在无线首页的成本还是太高,PPC就是降不下来,怎么办?其实非常简单····

只需要将你要霸占首页的关键词,点击率综合超过3%以上,那么PPC自然就会逐渐下降,你每天只需点击关键词出价,然后观察这个图片:

使用移动搜索首屏预估出价,只要每天都在下滑,那么你的PPC就会越来越便宜,如果这个价格恒定不变,你就加大点击率+转化率,直到这个价格比昨天显示的低为止;

5、总结流程

以上讲了那么多,估计你有的晕,或者分不清楚如何下手,那么我来给你做个总结,从一个计划创建开始:

①计划投放时间,用行业模板,然后设置日限额200元,地域不要投放香港、台湾、海外那些即可,站外定向全部关闭,然后手机端出价拉到200%;

②添加3个2级词,然后用一张奇葩创意图,如果你不用奇葩图,那就找人工互点的直通车群,把点击率弄到1%,转化率3%以上;

③手机标开了之后,换成正常的创意图,接下来把这3个词点击率维持一天,然后第二天添加2个大词,用“淘淘流量”(http://www.taotaoliuliang.com)补2个大词点击率,把质量得分弄到10分,然后再添加相关的长尾词,但是建议一个计划推广的关键词不要太多,我正常不会超过10个,最多不要超过20个;

④都有手机标+全10分后,就看看你要抢占哪个关键词的无线首页排名了,建议一个个来,不要一次操作多个关键词第一页,用“淘淘流量”补你要抢占关键词的点击率超过3%,转化率也要持续补,PPC就会持续下滑,直到你理想价格可以占在第一位为止;

6、以上都是“术”的层面,我们再来讲讲“道”

其实玩转直通车,你只需要干好两件事情,一个的点击率,另一个是转化率, 但是对于中小卖家来说谈何容易,所以才难免以“术”求成,这并没有什么不对;

如果一个直通车的创意本身就非常强,一切直通车技巧都显的很苍白;

来这里,就是希望看点不同的,外面学不到的秘诀,这个秘诀最近在10个不同的类目都得到了验证,今天也同样免费分享给你,希望你用心珍惜;

高点击率直通车图片的制作秘诀:人性

这个原理来自于心理学,人类只关乎自己的利益,用户根本不在乎你有多牛逼,他只关注这个跟他有什么关系,于是衍生出:

①人们害怕自己吃亏;

②人们害怕自己犯错;

③人们害怕自己受到伤害;

④有人问你问题,潜意识会自然回答迎合;

所以我们只要基于以上原理,写出一段文案,将这句文案放在你的直通车图片上,基本点击率都在1.3%以上,那么我们来看看怎么做;

女士太阳镜,创意文案:女生选错太阳镜=毁容?(伤害类)

旅行箱,创意文案:妹子,你有多久没有旅行了?(质问类)

女包类,创意文案:姐,你该换包了!

行车记录仪,创意文案:如何避免选错行车记录仪?(犯错类)

隐形文胸,创意文案:隐形文胸聚拢穿法,你会吗?

家具类,创意文案:选错家具会害了家人,你选对了吗?

这个创意,没有加这句话的时候,点击只有0.38%,加了之后,点击率直接飙升到2.74%,这就是赤裸裸的人性,如下图:

相信这个技巧你了解了,可以开始着手写上几个,这里有一个重点,就是尽量有“你”字在里面,人们看到“你”字,自然会被抓住注意力;

再教你一个绝杀的技巧,通常你用这个图片技巧点击率自然可以1.3%以上,但是如果你希望更高,高到2.7%甚至3%以上,你只需要将这句文案,写到直通车创意短标题即可,会有你意想不到的效果,呵呵!(千万不要告诉别人);

所以当你的真实点击率本身就可以很高的时候,那么你要获取流量是非常轻松的,剩下的就是你要搞定转化率;

很多公司车手,跟运营,美工等是独立分开的,缺乏沟通,所以直通车怎么开都弄不好,因为再厉害的车上,如果不干预宝贝详情的设计,都是无力的,因为创意跟详情页内容不迎合;

用户通过直通车点击进入,意识有前瞻性,例如:隐形文胸聚拢穿法,你会吗?,用户看了这句话的时候,也就意味着点击进入这个页面,页面里一定有“答案”,肯定会有隐形文胸聚拢穿法的教学,不然创意图片这样问干嘛呢?

所以当用户冲着你这个创意进入到详情页,而你的页面没有迎合这个问题来提供解决方案,用户会很难受,甚至跳失,所以这个非常重要,车手跟运营美工都要有完美的对接,两者不能各自想自己的,不然两者脱离太大,转化就怎么都做不上去.

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