教你飙升点击率,玩转新版直通车!!!

单品如何引爆,尝试钻展 2017-01-21 点击:
恋爱都讲究一是抓住对方的心,再就是抓住对方的胃,直通车也一样,了解顾客购买流程,你才知道那个点是你最关注的.

马上又快到了让我们振奋人心的双11了,说起双11也许你感觉离剁手还远着呢!但是,对于商家基本的筹备该开始了,手足无措的的伙伴有木有?最耳熟蓝翔的一句话就是:今年的淘宝真xx(自行补脑吧).咦?蓝翔??什么鬼?但真心觉得还不如去开挖掘机呢.再有伴随着新广告法的出台和直通车的改版,以前的一切都那么不经心的该烟消云散了,你又得重新整理思路了,要么走心,要么走肾.不是每个改革的路口,都有承载店铺命运的船,别抛弃最初的梦想,更别放弃追逐突破,学会自渡才是真,没有谁能滞留你,更何况路上还有很多我这样愿与你分享经验的朋友,淘宝之路很艰辛,且走且珍惜!多分享多拍砖,让我知道我身边有你!而大人物,一直在你身边(),不扯了,进入正题.先晒两张大人物的近期实操战果!让小伙伴们在双11的冲锋路上,找点动力!

这样的业绩还是不错的吧,恋爱都讲究一是抓住对方的心,再就是抓住对方的胃,直通车也一样,了解顾客购买流程,你才知道那个点是你最关注的.

上图可以看到买家在店铺里的一个购物流程了,转化基本你就知道从哪些方面来优化了,反过来讲,流量又得怎么引进来呢?精准的流量引入是宝贝最后成交的前提,也就是说我们要如何做到提升点击率来达成最终的转化呢?我们都知道点击率的公式是:

点击率(CTR)=点击量/展现量

那么怎么具体的理解点击率在整个直通车操作中的重要性呢?看图说话(今天图片比较多,都是接地气的内容,目的是希望可以让大家更直观的理解)废话不多说,简单拆分图,帮大家更好的理解在直通车的收益中----点击率的重要作用!!

看了半天怎么理解呢?也就看出了是在一点点拆分公式,最后得出了点击率,对就是这样,想要直通车帮你创造效益就该刨根问底的精神,既然明确了点击率在你直通车收益里的占位,那就该发挥它最大化的作用!什么?还不理解吗?那还不好好看帖子,干货这就来了.大人物解析,你值得拥有!!!

接着从买家的角度来讲,买家点击最多的产品,通常也是市场比较青睐,受欢迎的产品,更激发购买欲望,因为买家的每一次点击,都是对自身需求的一次释放,在不断寻找中获取自己的需求,点击率更高的产品,无疑是最大化接近买家需求的产品;从卖家的角度来讲,点击率高会使质量得分有所提升,从而降低推广成本,点击率高也佐证了产品在市场上受欢迎的程度,这也是掌柜开店赚钱的目的.那么卖家要如何来引爆直通车的点击率呢?先上个大人物纯手工大图帮你找找思路:

图中大家看到了,影响点击率的因素有图片、标题、排位等,所以大家在优化的时候 ,应该要多角度的考虑,权衡影响点击率的影响因素,逐个击破.ok那具体怎么搞呢?

一般来说,在直通车推广中,车能否顺利开起来,点击率是最核心的问题,它不仅是影响质量得分的核心因素,也是打造爆款引流的先决条件,凡是爆款宝贝,点击率都不会太低.而点击率很低的宝贝,也很难成为爆款,若坚持要推广此宝贝的话,耗费的代价和成本绝对很高.所以点击率决定直通车的成败,那你的核心和保障就是你打赢这场战役的关键.

针对上图,既然说到战役,首先你要有火药,一根足够长可以保障你安全的导火索,再加上空气的助燃.你才能攻破敌人的防线,而针对店铺你该如何发现自己的战役必须品呢?

选词丶选款这个经久不衰的话题又拿出来,真心无力再吐槽补脑了,但是还是有些买家朋友一直纠结这个问题,那么大人物再帮你详解一下这块,看好了.

恋爱都讲究一是抓住对方的心,再就是抓住对方的胃,直通车也一样,了解顾客购买流程,你才知道那个点是你最关注的.

(1)选词方向

这里推荐你将关键词丶定向,全部独立开来,以便于分析和看到准确的数据.以“秋款女衬衣”为列,去搜这个词时所有沾边的下拉词全部添加,其次加一些品牌词,剩下的就用直通车推荐的关键字,自己选择匹配的拉进来,最后就是淘宝首页的8大关键字,有匹配的拉进来,没有就过.关键字不在多,质量得分是可以养的,最终也只会有一部分关键字适合你.多则10--20个少则就那么?4-5个好关键字,关键字不求3个好,但是类目和属性必须是好.

(2)选款思路

做店铺的基础就是选款,首先了解市场需求,是针对买家的特性,其次.宝贝特性是需要卖家去确定宝贝的款式,这里就需要你对自己做的类目的熟悉,对买家的了解,有自己的洞察力,这个很重要.或者去看各种排行榜,了解现在的行情状况.还有就是应季,产品定价贴合需求.所谓应季,也在季节到来前,确定好主推的宝贝.最后就是根据目标客户,做细化的分析,不同的客户对于产品有不同而需求.

然而在淘宝这个没有硝烟的的战场上,每天都有阵亡的,也有披荆斩棘,稳操胜券的.那么该如火热打造自己的必杀技呢?继续跟帖的小伙伴,你是明智的,下面就说说如何设置自己的专属图片,抓住顾客眼球,玩转视觉营销!

图片在推广中很重要,这一点相信没有任何一个商家不拿它当回事.它是向人们传递一种信息,相当是一个展销位.通过传递的信息首先给人们第一好感.不同类的产品侧重点不同,有的可能是侧重背景图,有的可能是侧重商品的特性、活动等.但是有点相同的就是图片上不要出现过多的修饰,以免显得很杂乱无章,让人们一看到就不想在看下一眼

A、背景----对CTR影响:

背景一般可划分为:生活背景,色彩,纯色等.从占比情况也可以了解到,生活背景这种更亲民的效果是受追捧的,下面举个实例就一目了然了.

图一的代入感,可以直接刺激消费者的购买欲望,使顾客可以联想到这个宝贝放在自己家里的样子.这位就是给顾客营造一种家的感觉,从而刺激达成交易.而图二就是展示他的用途,图三则是展示了他的款式样子.所以你会选择哪个图片为己所用?

B、拼接----对CTR影响

左图直接的就可以看出是拼接图片,宝贝整体效果展示片面,没有层次感 ,同样是同款宝贝不同颜色,右图的整体效果根据图片就可以清楚地了解到,可能有人说了,这么低级的失误怎么会犯呢?我只能说:“世界之大,无奇不有!”在有数据的反馈,比例悬殊.所以整体美观才是吸引顾客眼球在,做好视觉营销的要素.

C、文字----对CTR影响

单纯从文字篇幅就可以了解到就是图片文字修饰对点击率的影响,一类是图片文字信息大于宝贝展示,一类是少量信息,图片展示为主,再有就是纯图片展示,图文结合这种请款一般针对主图比较多,目的为了制造一些购买的紧迫感,像限时、限量等,可在主图上加上一两个促销的信息.卖点的提炼不能太多,数量的控制上1-2个就最好了,最多不能超过3个,否则影响顾客对宝贝关键信息的群主和提取.图片是检验真理的标准,看图说话!

从上图可明显看出,左边的那张图文字太多,同时还有一个毛病就是提炼的亮点也太多,主要卖点已经凌乱了.(如果有密集恐惧症的更不想去点击了)右边的那张图片,干净明了,同样这是配有文字信息,但没有抢了这相机的风头.

D、模特----对CTR影响

在双11这场电商大战中,淘宝模特功不可没.以服饰类目为例.如今在淘宝上卖衣服.除了产品,搭配产品模特很大程度也影响到消费者的决策.淘宝模特已经越发成为影响店铺成交转化的重要因素.直接带来的就是真实的视觉体验,但是对于模特的定义参差不齐,?除了自己当模特之外,找朋友,有些淘宝店通过专业的模特平台来.如美空、淘女郎等.

首先,确定自己的风格,根据大方向去选择.如你的风格是韩版甜美风格,拿这个尺度去衡量就会排除很多不具有这类风格表现力的模特;其次,拍摄次数也是需要注意的重要内容,--个经验老到的模特.能很快很到位的展示商品本身.而欠缺的麻豆就需要更多的沟通,也不能确保最终拍摄效果.在这我只想说数一点:美丑你分不清吗?

同样的背景,相似款式颜色的宝贝,效果一目了然了吧!中间图片自动忽略就可以了,我不认识她(吓死宝宝了)

所以说,图片基本决定了流量入口的量,因此,图片一定要符合整体的推广计划.一张好看的图片要图象清晰,产品卖点突出,突出促销字眼,而且这些也不能占太大的空间,不然就会喧宾夺主.还有千万要注意图片的差异化,满淘宝都是同样的素材人家为什么要点你的?至少你要保证你想投放的位置周围没有同质化的情况.总之就是美观简单,不要放复杂的东西.

咳咳咳,说的大人物有点缺氧了,呵呵.今天呢,就先说这么多吧,图片是影响点击率关键因素,想做好还是要好好体会下文章的内容,不用照搬照抄,选择适合你的才是最好的.(文/我是大人物)

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