淘宝提高店铺流量 这些技巧用了吗?

孙子兵法上面说知己知彼百战百胜,所以了解行业的情况,才能做到对整体趋势的把握,发觉更精准的行业的趋势,做到更有针对性的引流.要想店铺的流量更精准,就要把握行业,了解店铺访客的情况,分析购买客户心理,才能做到对症下药,引入的流量相对适合店铺,也比较精准.

一、行业分析

行业的流量,往年和今年的趋势,是我们目前引入流量多少的参考点.现有的行业的最近的流量的情况,访问的访客的地区,年龄,人群,爱好,买家等级,消费层级等相应也是我们对行业精准分析的地方.

同类店铺行业的交易,流量,宝贝交易,宝贝流量,搜索的热词,让我们对于整的同类店铺,同类目的有个大体的认识.同类目行业的人群:地域,性别,年龄,地域,消费层级等是我们进行研究的重点.

同类目产品的分析:行业里面,目前热卖的宝贝是哪些,什么样的款式,是我们对于同类热销的宝贝有个精准的定位.同类目价位的分析:行业宝贝的价位分布,热卖价位,能够是我们找准市场的价位的承受度,更好的来为宝贝促销定价.

二、店铺分析

1.首页分析:导航,首焦和分类的布局,针对店铺的重点宝贝来进行分类展现,是否有相应的促销,搭配信息促进转化.

2.详情页分析:标题,属性,促销信息,搭配推荐,细节的展示,物流,发货信息等是否适合市场店铺的情况.

3.店铺后台数据分析:店铺目前的动态,流量,转化方面,宝贝的主力款,利润款,宝贝的应季性,宝贝的评价等目前的存在的问题,店铺的优势,劣势.

根据行业,店铺的情况的分析,来制定相应的推广的计划:哪些宝贝适合直通车推广?行业竞争对手的分析,尤其是类似店铺的分析,来制定相应的钻展的推广.针对行业客户的情况,店铺的老客户的购买下单的情况,制定相应的老客户的维护.

三、直通车分析和推广

根据以往的推广数据,后台的宝贝的流量,转化,跳失方面等的单品数据,宝贝的推广方面,选取适合推广的宝贝来进行测试.

店铺的推广,也选择适合的宝贝对店铺的首页,和分类进行推广.关键词方面选取行业,直通车以往的数据,店铺的后台的搜索关键词,来加入相应的转化相对比较好的词.在定向,搜索人群方面,店铺的很大的一部分的转化来自店铺的收藏,加购物车做好这部分相应的定向,同时针对适合店铺的地域,消费层级,年龄,位置,天气等重点展示.

四、钻展推广

钻展测试不同的投放位置,针对优势位置,重点推广.钻展的人群定位,选择行业宝贝比较吻合,店铺等级较高,相对本店铺价位优势不大的店铺圈定推广.钻展的创意图片,结合店铺的活动来进行推广,促进转化.

五、老客户的维护

定期针对老客户的店铺活动发送优惠券,送红包,专享折扣,打折,减现,包邮等.建立店铺的公共微信号,放在店铺的首页店招,详情,定期进行上新,特价等微信老客户群体的积累和互动.

针对店铺的老客户设置相应的会员卡,送金币,送积分,促进客户回头购买,老客户会员卡的定期管理和维护.无线端微淘关于上新,会员粉丝的抢红包,抽奖,微淘专享等进行老客户的新品,或者话题的分享互动.

六、总结分析

店铺的精准引流,是建立在对行业、店铺情况、购买人群等充分了解的基础上的.针对不同的方位进行不同维度的分析,集中优势的部分,继续针对重点加大投入.想要更多的精准流量,这些技巧您开始用了吗?

投递者:胡子叔叔商学院:http://www.huzihuzi.com 原文作者不详.

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