实用干货:“O2O和互联网+经济”该如何推广?

BI和CRM软件的春天 2016-11-06 点击:

互联网大潮的到来,越来越多的互联网创业大军跻身其中.短租经济领域,有浪潮新秀木鸟短租,小猪短租,餐饮领域的你饿了吗,干净么,传统大亨美团,百度糯米等,租车领域的滴滴打车,Uber等,各大领域O2O平台,都准备在本行业大干一番,翻身起浪.以短租经济为例,今天总结下互联网经济奇思妙想的推广干货,分享给大家.

做什么样的互联网产品呢?

互联网的初期该如何推广,也就是说,用户未来缺少什么样的新产品.首先,做产品之时要了解市场的短板,了解目标客群的需求点,继而做好产品的定位,怎么让你的目标客群感兴趣是至关重要的.

互联网产品就相当于两手托两端,一端是新产品,一端是目标客户.你如何让你的目标群体爱上你的新产品?第一,分析行业趋势,将你的产品公诸于目标客群,吸引其关注;第二,吸引关注之后,将客户由路转粉,再促进粉转忠实用户.

例如短租经济,有部分有着先见之明的互联网潮人发现旅游经济蕴藏的潜力,酒店业内,无法提供物美价廉且便民有趣的住宿设备,市场内线下存在很多搞日租、短租公寓的房东,于是乎,将传统线下经济搞到线上,就出现了现在大家见到的途家网、木鸟短租、小猪短租等平台.这些平台也是各具特色,打情感牌的小猪短租,特色房源最多的木鸟短租,创新运营的途家式酒店,都以各种招式将产品吸引市场的注意.

那产品有了,如何告知受众呢?

要在各大媒体增加产品的曝光率,塑造知名品牌.众所周知,现在的市场售卖的不是具体的产品,都是品牌知名度.只有知名的价值品牌,才有被社会认可并追捧的价值.品牌传播分为两部分:一是产品的名称,二是视觉形象,三是产品的内涵.这三者需内外兼备,力求统一,使人觉得简单易记,朗朗上口,以达到过目不忘的效果.在线短租的品牌木鸟短租、小猪短租中“木鸟”、“小猪”等字眼和VI设计,都是以我们熟知的动物命名,感觉“萌萌哒”,无形中会让人觉得很亲切,容易形成记忆.

如何增大曝光率呢?

推广比较有效的付费形式中,除了在各大搜索引擎投入各种推广费用以外,还有以下笔者认为比较有效的推广方法,第一是在传统媒体的曝光,如文摘、旅游、美食相关行业的电子杂志可大大增加对潜在客户群的吸引,这也是互联网的“跨界营销”;第二传统行业特别要点出来的是电视媒体,在季下热播的电视剧中贴广告,无非是最直接有效的曝光.最近笔者发现热播剧《虎妈猫爸》中,目光所到之处全是雪佛兰的汽车广告,甚至有时候会硬生生的给5s的镜头,但是观看者更关注的是剧情,也就接受了硬到咯牙的广告,在这种“潜移默化”中,大家一遍遍被雪佛兰刷存在感,就算现在询问在那部剧看到了什么车,笔者会毫不犹豫地告诉你是:雪佛兰!对在推广上稍微欠缺的短租经济来说,明星效应会让默默无闻的品牌一炮打响.

不付费或者付费较少的品牌推广方式也是大大存在的.第一,对新媒体的微信、微博公众账号做传统维护,把关注者变成客户.主要是娱乐互动类、促销类的活动,毕竟关注者都是希望得到“实惠”的.如现在途家举办暑期游活动,木鸟短租开展的暑期游送优惠券的促销活动更是如火如荼,都意在将已有的关注者转化为真正的用户.第二,利用新媒体,制造舆论,引发爆点.一个爆点出来以后可以迅速形成大量转发,只要这个爆点是与你品牌相关的,这就成功了.但是这个爆点也是需要众多力量做辅助,如反常态的创意点,明星微博微信的转发,以及在曝光以后如何将路人转粉,如何将粉丝圈起来变成客户,这都是需要思考的问题.第三,扩展App下载平台,贴吧、各大网媒、互联网投资网站投放品牌广告.在各大非付费媒体做新闻、品牌文章投放,这种方式可增加阅读量和曝光率,吸引投资人和用户的主意,但是很难将其变成用户.扩展各大应用市场,在应用市场进行推介,吸引客户下载.

互联网产品,是个极其容易做的东西,但想要做好,是需要费尽一番心思的.产品做好了只是完成了20%,还有80%的路要走.互联网推广究竟如何做好,还要各位各位献言献策!

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