淘宝女装中小卖家之新品直通车该怎么开？
一丶近期状态
最近一直忙着带那些人实操,完了公司的事又太忙,天天各种会议,各种方案为双十一做准备,实在没办法抽出时间来分享,趁着今天事不多赶紧写点,不然大家把我忘了还了得？哈哈~~
前端时间操作的那款风衣,认识我的很多朋友都知道,小爆了一下.后来上天天,单件利润43的情况下,出了700多个单,这段时间因为这个款式实在是被同质化的特别严重,任何一个关键词搜索都有至少5个同款.实在蛋疼的很~~现在只能做收尾工作.
实操那边,也天天带着.那些朋友们现在比以前强多了,虽然不是人人都爆,但至少每个人都比以前强多了.其实也不错了~~~如果再让他们来一次新品,我相信下次会比这次好.冬款和双十一就妥妥的了.祝福他们~
二丶直通车定义
直通车的官方定义为:淘宝直通车是为专职淘宝卖家量身定制的,按点击付费的效果营销工具,为您实现宝贝的精准推广.
三丶直通车的作用
既然我们知道直通车是一种自己宝贝通过付费竞价方式展现到顾客面前的推广工具,那直通车的作用是什么呢？其实在我看来,直通车,不仅仅是精准推广,他还有一个更重要的作用,就是可以干点以下的事
a:根据直通车的反馈信息,我们能了解各个关键词背后的人群购买意向,从而更好丶更精准的优化产品.
b:根据直通车的反馈信息,我们能了解各个关键词背后竞争环境的状态,到底是优,还是劣.这个关键词的竞争环境适合不适合我去推广.然后我的产品标题,产品主打卖点,就可以根据这些数据去适当的优化.
四丶怎么开好新品直通车？
新品直通车我们应该怎么开？
随便在淘宝找个产品来说.（这款是我随便从淘宝找的,并不代表他就是爆款哦,跟风死了不管）
好了,假如我们要推这款产品,前期的基础销量和基础评价都有了.那么我们该怎么推呢？
1丶 找词,找词之前我们先分析,分析我们了解的这款产品,利用产品的特点来找词.
大家都知道,这是一款毛呢外套.
看他的属性,我们能得出,几个重要的信息特点.我们找特点的目的是找出与大多数产品的差异化来.
风格:韩版（按现在的女装,打韩版的人最多.所以不看）
衣长:中长款（特点）
袖长:长袖（毛呢外套有短袖吗？这里不看）
领子:西装领（特点）
袖型:常规（按经验,这个特点搜索的人并不多,不看）
图案:纯色(特点)
那么,通过产品属性,我们分析出的特点有,中长款,西装领,纯色三大点.
同时这款产品的标价是336元,相比其他同类产品,价格偏高.那么通过价格,我们可以总结出,精品,正品,这样的卖点.好了,利用这些特点,我们该怎么找词呢？
打开超级店长,里边有个直通车助手.
大家也看到了,这里有个输入栏.里边是填写产品主推词或者产品热词的.
这款产品,我们可以判断出产品热词是,毛呢大衣或者毛呢外套.那么到底应该选哪一个呢？教你们这样做.
把这两个词放在淘宝指数去看.
通过图上可以看出,这2个词都是有很高的展现量,也就是说都有一定的市场,然后,我们拿去淘宝去搜索.
前面我们只是确定有没有市场,并不需要计算什么竞争比啊,后边我们确定竞争对手各自有多少,那么通过图上我们可以得出结论,我们要用毛呢大衣这个词作为产品的引导词.好了,输入进去,我们会看到....如图...
在这里,我们要先把类目确认一下
打勾了后,有880个关键词.
然后,把我们刚才确定的几个特点,按这些个880个关键词去筛选.
中长款丶西装领丶纯色丶正品丶精品.
那么,我们能确定出下边包含关键词‘中长款‘的长尾关键词有138个.
a:把关键词复制粘贴到直通车的添加关键词里,按精准匹配.(注意,这里是精准匹配)
b:把这些词按移动质量分倒序排列,删除8分以下的词.
C:出价,对于PC端的关键词,我们出价到20-25名.对于移动端,我们出价到移动预估首页出价的1/4,也就是说如果预估移动端出价为2块,那么该关键词的自定义出价为5毛.
D:直通车的其他设置如下,
日限额设置就不说了,自己设定一个限额.
投放平台的设置.
投放时间设置:
投放地域设置:
在这里,我们拿出我们的引导词（热词）放到直通车流量解析去看
从上图中,我们把点击率最差的后10个地域记下来,然后到直通车的地域那块,把这10个地域点掉,也就是说,这几个点击率差的地域我们不投放.
好了,这样设置好了后,把其他的各个定向啊什么的都关掉.然后依次把其他卖点的词筛选并加进来.同样的操作方法.
这样,我们这个账户就有了很多移动质量分8分及以上的词.如果词很少,再通过产品的图去找特点.与其说特点,倒不如说在按产品猜测顾客的购买意向.做完这些后,不用管了,12小时后再看.
1丶 产品的主图及标题.
为什么把这步放后边呢,就是为了防止那些看第一遍就操作的人.哈哈,多看几遍再操作,理解背后的目的,才是正道.照搬方法,永远不能进步.
对于创意主图,我就不多说了.派代有很多关于此类的文章.
对于直通车标题,我想说,因为现在我们都是往移动端投放,包括自然搜索也是移动端流量占比最大,大家可以打开自己的淘宝APP看.随便输入一个关键词,会发现标题很多时候,自己也会去读.所以,我们的直通车标题一定要捋顺,不能堆砌关键词,没用的.对于这款毛呢大衣的特点,中长款,西装领,纯色,正品,精品.那么我们的标题就草拟为,正品2015冬季女式纯色毛呢大衣中长款西装领
那么顾客在看到我的标题时候,喜欢好点质量买家,看到正品(精品)2个字就会很觉得是他的菜,就会点击进来.这里明白了吗？
2丶12个小时后,打开直通车,在正常的调价之后,把展现超过100没点击的删除,把低于1%的关键词删除.继续加词进去.筛选,调价.
前期,我们的目的只有一个,提高点击率.什么都不管,就是提高点击率,从地域,关键词,主图,标题,这几个方面入手.使劲的优化点击率.因为关键词的质量分和点击率有最直接的关系.一切的核心都在点击率,然后才是其他数据.而点击率的核心在于精准的买家人群.精准的买家人群,在于产品的本身.所以,绕来绕去,我们又回到产品上了.
总结:以上只是新品直通车的一些简单操作.并不适用所有人,理解原理,再根据自己的实际情况去操作.才是学习的根本~~~
五丶我们为什么开不好直通车？
1丶总是贪图投机取巧的把戏,总是做着空手套白狼的梦.
大家都知道,女装的季度更新快,所以直通车的推广速度也需要快.很多人对于直通车新品总在摸索那些投机取巧之类的,比如,“一天直通车关键词质量分上十分”或者看到别人发的PPC只有几毛,几分钱,点击量几万,等等~~
其实我想说的是,那些技巧没有围绕产品和顾客走,就算质量分上了十分又如何？那些技巧很多都是刷点击上去的,只要一天不刷,马上就掉下来.就算天天刷,你刷的来吗,就算刷的来,刷的除了数据好看些,不成交有啥用？还有那么PPC几分钱的大神,看别人的截图,确实牛B.但是你看到别人截图里的ROI吗？就算ROI高,你看到别人的产品销量吗？我就不信有人能把女装一款产品几十销量开到几万个点击,PPC几分钱的.就算有,那也是几年前的淘宝.现在.....不可能!!!
所以,不要去羡慕别人了,踏踏实实的找好自己的货源,做好自己的产品才是最重要的.
2丶 资金实力小,无法淡定的面对大数据.
我们大部分的人在开车的前期,因为计划本身是新建立的计划,本身权重很小,所以加进去的词分值都是很低的.一拉出价,哇,发现如果拉到PC端前30名要2块,移动端200%就要4快.加进去20几个词,设置日限额100,没点几下就光了.第二天,依然如此,没几天就抗不住了.果断停了直通车!没过多久,看到某大神发的数据好厉害,去偷学了点,又心痒痒,冲了几百进去,又是这样的情况.然后又停.周而复始,就把自己的资金给拉走一大部分.
3丶 错误的认知直通车,认为直通车的投入就得赚钱.
昨天实操的一个人,把直通车截图给我,说,“砖头救我!”
我一看,开的挺好的呀
然后他说,开了200块卖了2单,只赚了30块钱,好心疼~~
哎哟我去,女装115块的一单的利润,这样的单价这样的转化,想闹哪样？
我们很多人都是这样,错误以为直通车的投入就得赚钱.当天的投入就得产出.
对,按正常逻辑,投入当然就必须要有产出,否则投入的没意义.但是你要知道,现在淘宝的直通车展现量高点的词都有几千的竞争.在账户前期没什么好数据权重的情况下,要想第一天就达到投入产出1:3以上,并不是那么容易就OK的.
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