怎样利用最低的成本找到精准用户 获取一手流量?

文/这个秋天

这是一篇长文,可以绕过前面直接看方法.

2014年7月1日,中国的手机网民首次超过了PC网民,意味着移动互联网时代的到来.面对这种变化,大多数人感到焦虑害怕.

我也深刻感受到移动互联网对我生活的影响,因为我每天大部分时间都在看手机中度过.这种变化已经成为一种趋势,我们应该拥抱互联网,并且学习如何利用它.

在一次分享中,我认识了郭老师,我非常喜欢听他讲话,观点独特,语言犀利,而又不失真诚与幽默.他那次分享的几个观点就是在移动互联网时代,我们怎样找到我们的精准用户群?怎么让更多的人知道你,信任你?如何绕过百度,能够用非常低的成本拿到大量有粘性的流量?

我认为互联网成功的秘诀就是能够拿到有粘性的低成本的大流量.我最近看优米网上的创业门诊栏目,有一期关于衣尚网的问题.(这个网站现在可能不存在了)

在最初创业的两年,衣尚网没有投百度,一个月收入十几万,经营的比较好之后,就被百度盯上了,因为没有投广告费,关键词被竞争对手买走了,损失惨重,经营举步维艰.绕不过百度这是所有互联网创业者心中的痛,但你如果绕不过他们,你就不可能取得成功.

在市场调研的过程中,一家公司的CEO说:百度就像吸鸦片,明知道要花很多钱,很多都打了水漂,但是不投就是不踏实,只能花钱买心安了.

某种程度上在整个网络互联网海洋里,阿里巴巴、百度这两家平台其实就是流量贩子,他们在整个互联网上塑造了一个自己的定位,百度是搜索,阿里巴巴是网购.阿里巴巴和百度其实在互联网上投放了大量的广告,通过各种各样的影响力让有需求的人都到他这个平台来.

我们都知道淘宝、百度的主要收入就来自流量,从这些平台购买流量的代价极其昂贵,而且一旦依赖这些平台流量后,就是饮鸩止渴永远被平台绑架.更不用说还要招募非常精通平台运营规则的团队,更受制于人才培养以及流失成本.所以必须要建立自己可以掌控的流量渠道,把握自己品牌的命运.

那如何绕过百度、阿里,拿到有粘性的低成本的大流量呢?下面的方法基于一个前提,就像郭老师说的一样,你一定要有好的产品.

我认为任何营销手段只是方式方法的问题,好产品是王道.你的产品首先没有任何问题,无非是在营销中让潜在用户知道、信任这一个环节卡住了.

刚才那句话应该这样说:互联网成功的秘诀就是拥有好的产品,并且能够拿到有粘性的低成本的大流量.下面的内容,我是结合郭老师讲的,加上自己的理解整理的.

一、互联网营销中的两个关键词:知道、信任

你可能在互联网最大的焦虑就是我怎么能让人知道我,怎么让人相信我,所以说在互联网营销中有两个非常重要的关键词就是:知道、信任.

这两个事情决定了所有互联网的成本,我们在百度上做SEO、做推广、做关键词希望人知道;我们在淘宝上做直通车、做硬广也是希望人知道.我们把页面描述做的非常好看,把得到的各种各样的证书放在我们的网站上,希望让人信任.

种种行为都是希望让尽可能多的人知道,让知道的人更多的相信,这是一个核心点.所以我们做营销做互联网的时候,就要盯着这两个点去做事情.

在做营销的时候我们就在考虑一个问题,我们成本都花到哪里去了?就花在这个平台买流量.那我们如何用很低的成本获取一手的流量呢?也就是说你怎么把与你商品匹配的人找到,然后在具体的地方把广告放上去.

二、怎样找到你的精准用户群? 用户画像

我问过一些企业老板或营销负责人,你有没有你们用户的画像?你能不能精确的描述你的用户?他们回答女性,25岁到30岁,而没有把更准确的信息给到我.

用户画像就是你们的用户是什么样的人,她们这个人群具有什么特征.比如她的职业、星座、兴趣爱好、收入分布区域这是大框架.往细一点,她平时消费的化妆品是什么牌子的,消耗量是多大;她平时上的网站,上哪个频道;她喜欢的明星是谁;平常喜欢穿什么颜色的衣服,买什么牌子的衣服和化妆品、鞋子包,非常多的信息点会呈现出来一个非常清晰的人.

你可以设置非常多的信息采集点,然后做你的用户问卷调查,最后做一个用户归类.当我们大概知道我们的用户是什么样的人的时候,这就是一类人.

案例:

我有一个学生是做电脑支架的.那个支架不是固定的,能调角度.

实际情况:虽然一年销售额1000多万,但他说没挣到钱,都花去直通车了,价格也卖不上去.因为只要搜这个支架的人进来的就会去比,找到性价比最高的那家店买.他现在的困惑就是这个东西好但是卖不上高价,还要花大量的钱投广告.所以我就给他出个主意,咱们先给咱们的产品做用户画像.

一个简单的用户分析画像:

用这个支架的是什么人呢?

我说:我不用这个支架,我用这个支架干什么呢?一定是长时间在电脑前面工作的人他才需要调整角度.

他说:设计师.

我说:你看设计师中,可能在淘宝上搜这个东西的人,一是打工的上班的,他懂这个东西,他要考虑性价比.二是因为你很难找到一群设计师.除了设计师是不是还有一种人也用这些东西而且很集中炒期货的人,你知道炒期货他需要看盘,他不光看中国的市场他还看纽约的盘,工作时间非常长,16、7个小时,有时候这帮人眼前挂好几个屏幕,看什么指数等.他们是你最好的客户.第一非常长的时间面对电脑,二有钱.

那我们说用户画像画出来以后上哪里找这种人?

用户群

我们说在海里打渔,渔船不是见海就撒网,一网下去有成本,这样你会亏本的.他一定要找到鱼群,这一个群全是这种鱼,一网下去打上来十万条鱼一个品种,不然一网下去有鱼有虾,乱七八糟,这一点东西还不够你分拣的呢,你卖的那点钱还不如这点人工成本呢?我们在做广告的时候一定要找到我们的用户群.

这个群在哪里?我们有QQ群、微信群、微信朋友圈等.大家再去往深度里想一想,一个新浪网,是一个超级大群,新浪网中的一个频道也是一个群,比如说明星八卦是一个频道,那么这个群里就是喜欢明星八卦的,再往细里分,频道里面的每一个帖子也是一个群.

比如说王菲离婚这个事,我绝对不会进去,这跟我有什么关系呢?但底下有顶的有骂的,反正对这个话题感兴趣的这伙人,要么是王菲的粉丝要么是王菲死敌的粉丝.

注:相关网站建设技巧阅读请移步到建站教程频道.

#网站推广   最新资讯

相关文章


案例展示

  • 青城马术俱乐部

    77青城马术俱乐部

    公司介绍四川青城马术俱乐部是中国马术协会的团体会员及四川马术协会的团体会员,俱乐部隶属于崇州高墩旅游文化传播有限公司,以弘扬马术文化,提倡快乐健身为宗旨,为会员提供休
  • SOLOVE素乐

    78SOLOVE素乐

    公司简介SOLOVE素乐是香港觅客科技旗下针对移动出行而开发3C数码产品的时尚品牌,公司最初由三位设计院士联合创建,并迅速发展成为一家拥有超过百人的高科技的企业,开发一系列
  • 广州立冠创新科技有限公司

    74广州立冠创新科技有限公司

    广州立冠创新科技有限公司是一家专业从事机箱、电源、键鼠、摄像头等电脑外设研发、制造及销售的民营高科技企业。旗下拥有的自主品牌立冠电源“立冠一代”&ldqu