怎样利用最低的成本找到精准用户 获取一手流量？

文/这个秋天

这是一篇长文,可以绕过前面直接看方法.

2014年7月1日,中国的手机网民首次超过了PC网民,意味着移动互联网时代的到来.面对这种变化,大多数人感到焦虑害怕.

我也深刻感受到移动互联网对我生活的影响,因为我每天大部分时间都在看手机中度过.这种变化已经成为一种趋势,我们应该拥抱互联网,并且学习如何利用它.

在一次分享中,我认识了郭老师,我非常喜欢听他讲话,观点独特,语言犀利,而又不失真诚与幽默.他那次分享的几个观点就是在移动互联网时代,我们怎样找到我们的精准用户群？怎么让更多的人知道你,信任你？如何绕过百度,能够用非常低的成本拿到大量有粘性的流量？

我认为互联网成功的秘诀就是能够拿到有粘性的低成本的大流量.我最近看优米网上的创业门诊栏目,有一期关于衣尚网的问题.（这个网站现在可能不存在了）

在最初创业的两年,衣尚网没有投百度,一个月收入十几万,经营的比较好之后,就被百度盯上了,因为没有投广告费,关键词被竞争对手买走了,损失惨重,经营举步维艰.绕不过百度这是所有互联网创业者心中的痛,但你如果绕不过他们,你就不可能取得成功.

在市场调研的过程中,一家公司的CEO说:百度就像吸鸦片,明知道要花很多钱,很多都打了水漂,但是不投就是不踏实,只能花钱买心安了.

某种程度上在整个网络互联网海洋里,阿里巴巴、百度这两家平台其实就是流量贩子,他们在整个互联网上塑造了一个自己的定位,百度是搜索,阿里巴巴是网购.阿里巴巴和百度其实在互联网上投放了大量的广告,通过各种各样的影响力让有需求的人都到他这个平台来.

我们都知道淘宝、百度的主要收入就来自流量,从这些平台购买流量的代价极其昂贵,而且一旦依赖这些平台流量后,就是饮鸩止渴永远被平台绑架.更不用说还要招募非常精通平台运营规则的团队,更受制于人才培养以及流失成本.所以必须要建立自己可以掌控的流量渠道,把握自己品牌的命运.

那如何绕过百度、阿里,拿到有粘性的低成本的大流量呢？下面的方法基于一个前提,就像郭老师说的一样,你一定要有好的产品.

我认为任何营销手段只是方式方法的问题,好产品是王道.你的产品首先没有任何问题,无非是在营销中让潜在用户知道、信任这一个环节卡住了.

刚才那句话应该这样说:互联网成功的秘诀就是拥有好的产品,并且能够拿到有粘性的低成本的大流量.下面的内容,我是结合郭老师讲的,加上自己的理解整理的.

一、互联网营销中的两个关键词:知道、信任

你可能在互联网最大的焦虑就是我怎么能让人知道我,怎么让人相信我,所以说在互联网营销中有两个非常重要的关键词就是:知道、信任.

这两个事情决定了所有互联网的成本,我们在百度上做SEO、做推广、做关键词希望人知道；我们在淘宝上做直通车、做硬广也是希望人知道.我们把页面描述做的非常好看,把得到的各种各样的证书放在我们的网站上,希望让人信任.

种种行为都是希望让尽可能多的人知道,让知道的人更多的相信,这是一个核心点.所以我们做营销做互联网的时候,就要盯着这两个点去做事情.

在做营销的时候我们就在考虑一个问题,我们成本都花到哪里去了？就花在这个平台买流量.那我们如何用很低的成本获取一手的流量呢？也就是说你怎么把与你商品匹配的人找到,然后在具体的地方把广告放上去.

二、怎样找到你的精准用户群？ 用户画像

我问过一些企业老板或营销负责人,你有没有你们用户的画像？你能不能精确的描述你的用户？他们回答女性,25岁到30岁,而没有把更准确的信息给到我.

用户画像就是你们的用户是什么样的人,她们这个人群具有什么特征.比如她的职业、星座、兴趣爱好、收入分布区域这是大框架.往细一点,她平时消费的化妆品是什么牌子的,消耗量是多大；她平时上的网站,上哪个频道；她喜欢的明星是谁；平常喜欢穿什么颜色的衣服,买什么牌子的衣服和化妆品、鞋子包,非常多的信息点会呈现出来一个非常清晰的人.

你可以设置非常多的信息采集点,然后做你的用户问卷调查,最后做一个用户归类.当我们大概知道我们的用户是什么样的人的时候,这就是一类人.

案例:

我有一个学生是做电脑支架的.那个支架不是固定的,能调角度.

实际情况:虽然一年销售额1000多万,但他说没挣到钱,都花去直通车了,价格也卖不上去.因为只要搜这个支架的人进来的就会去比,找到性价比最高的那家店买.他现在的困惑就是这个东西好但是卖不上高价,还要花大量的钱投广告.所以我就给他出个主意,咱们先给咱们的产品做用户画像.

一个简单的用户分析画像:

用这个支架的是什么人呢？

我说:我不用这个支架,我用这个支架干什么呢？一定是长时间在电脑前面工作的人他才需要调整角度.

他说:设计师.

我说:你看设计师中,可能在淘宝上搜这个东西的人,一是打工的上班的,他懂这个东西,他要考虑性价比.二是因为你很难找到一群设计师.除了设计师是不是还有一种人也用这些东西而且很集中炒期货的人,你知道炒期货他需要看盘,他不光看中国的市场他还看纽约的盘,工作时间非常长,16、7个小时,有时候这帮人眼前挂好几个屏幕,看什么指数等.他们是你最好的客户.第一非常长的时间面对电脑,二有钱.

那我们说用户画像画出来以后上哪里找这种人？

用户群

我们说在海里打渔,渔船不是见海就撒网,一网下去有成本,这样你会亏本的.他一定要找到鱼群,这一个群全是这种鱼,一网下去打上来十万条鱼一个品种,不然一网下去有鱼有虾,乱七八糟,这一点东西还不够你分拣的呢,你卖的那点钱还不如这点人工成本呢？我们在做广告的时候一定要找到我们的用户群.

这个群在哪里？我们有QQ群、微信群、微信朋友圈等.大家再去往深度里想一想,一个新浪网,是一个超级大群,新浪网中的一个频道也是一个群,比如说明星八卦是一个频道,那么这个群里就是喜欢明星八卦的,再往细里分,频道里面的每一个帖子也是一个群.

比如说王菲离婚这个事,我绝对不会进去,这跟我有什么关系呢？但底下有顶的有骂的,反正对这个话题感兴趣的这伙人,要么是王菲的粉丝要么是王菲死敌的粉丝.

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