转化率爆起来!带你双十一嗨翻天!!!

详情页的目的就是,把买家关心的东西,赤裸裸的展现在他面前.直接丶清晰丶准确丶超值才能制胜!

一把鼻涕,一把眼泪,投身淘宝,英雄无畏,其实生活,极其乏味,皇冠钻石,貌似高贵,为了买家,吃苦受累,磨来修去,终日疲惫,为了好评,经常受罪,点头哈腰,就差下跪,日不能息,夜不能寐,旺旺一叫,立马到位,屁大点事,让人崩溃,一年到头,不离岗位,劳动法则,通通作废,身心交悴,无处流泪,逢年过节,家人难会,全年无休,就差报废,收入不高,难求富贵,抛家舍业,愧对长辈,身在其中,方知其味!

这是我逛派代看到的一段话,把电商人的辛酸泪都讲出来了,是行外内不能深深理解的,呵呵,其实我想说的是,既然你开店,那你的货源肯定有保障了,这是最基础的,做的好不好最终归根于店铺流量大不大,转化高不高的问题,如果店铺做好了,那就是苦中作乐,如果天天白忙活,那只能是夜不能寐.说到底就是流量跟转化的问题,流量少 开车,直通车亏钱 抓转化.今天主要给大家分享一篇关于直通车转化率的文章,有问题拍砖,不喜勿喷.

一丶首先,影响转化的几个因素

1丶宝贝详情页(最主要的)

一个好的详情页是转化的关键,这就需要推广的思维,美工的技术,一个详情页简单来说需要具备什么哪几方面的元素呢,我这里给大家点一下:

1)丶首先保障图片的美观度

2)丶产品特性(这个是关键,宝贝标价99,你得展现出来199的价值)

3)丶促销元素(饥饿式营销,必要时刻促进买家快速下单)

4)丶买家秀(网购本身就是看不到摸不着的,人人都有从众心理)

详情页方面可以考虑到几方面

商品展示类色彩丶细节丶优点丶卖点丶包装丶搭配效果

吸引购买类卖点打动丶情感打动丶买家评价丶热销盛况

促销说明类热销产品丶搭配产品丶促销产品丶优惠方式

实力展示类品牌丶荣誉丶资质丶销量丶生产丶仓库

交易说明类购买丶付款丶收货丶验货丶退换货丶保修

详情页的目的就是,把买家关心的东西,赤裸裸的展现在他面前.直接丶清晰丶准确丶超值才能制胜!甩个图,大家参考:

2丶宝贝评价

大多数人的浏览习惯应该是这样的:

先看详情页,产品描述比较满意,接下来会去看评价,从吃过螃蟹的人身上探探,到底可不可以吃,好评太多了会看看追加,看看晒图,看看真实的照片,来给自己内心做个衡量,所以这里提醒一点,你刷评价可以,但是整点技术高的,最好带上买家晒图.齐刷刷的都是好评,没几张图片,很假.买家也不是傻子,你的详情页,可以贴好评如潮,买家仍然是回去看看你最近宝贝的评价如何,好评多少,差评多少,作为购买宝贝的一个基础判断点.有些店主,可能有过类似的一个问题:店铺某一款热销的宝贝,本来每天都会有二三十单,一直很稳定,结果从某天开始,进店流量没有太多变化,但是单量骤减.不用说太多,注意宝贝最近的评价,宝贝的最新评价最直接的展示给前来看货的买家,直接影响了,买家的购买决定.

3丶价格

客户通过自然搜索页面或者直通车展位,进入到店铺,已经对产品的价格和自己的购买力进行了考量.所以说,买家进来,已经带够了钱.那你需要做的就是,让买家把钱交给你,高兴地交给你,买家还要说一声谢谢,这营销才做到位了,卖产品说白了卖的是服务,买家买的就是感觉,超值的感觉.但是在这里要注意一点,就是买家货比三家的习惯.毕竟现在一款宝贝N多家店铺在销售,但是店铺的销量方面却有很大的差异.如果说你的价格方面和其他店铺价格一样,但是你的宝贝图片丶详情的介绍,让宝贝看着像是地摊货,你觉得买家会拍下么?销量很差,会买吗?所以又涉及到详情页,评价里面了.

4丶宝贝的销量

这方面的重要性,各位店主都清楚.这也是为什么一款销量低的宝贝,店主总想着去刷点销量,去刷点评价之类的,卖宝贝最终的目的就是销量,销量高就是爆款,开车也是为了引流转化然后有销量.销量越高的产品转化率相对也会越高.

5丶售后服务

普遍遇到的就是售前态度好,售后无人理的问题,这一点你要把握好,现在引进一个新客户有多难,知道难处就在老客户身上多下功夫,一个人身边有250个潜在客户,服务好一个人你会收到意想不到的效果.有问题及时处理,7天无理由退换货,赠运费险,等等维护好自己店铺的老客户.售前卖的是产品,售后卖的是服务.

6丶还有一点就是货源的问题

开车的款必须货源充足,质量有保障,这是最基础的,不然你卖出去了,售后各种问题,推起来也死的快.其次就是产品本身内在的特质,像款式,是不是流行款,产品客单价,以及一些潜在的内定因素.推一个产品,首先肯定库存必须是充足的,产品质量最好要硬的,就像你去打仗,带上的设备一定要尽可能的好,不然你力气再大,设备不行终究还是死路一条,道理一样,如果产品本身不行,不是不能开车,是开不起来,不利于长期推广,早晚要死,大把流量引进来了,一看评分,一看评价很差,那转化率肯定很低,所以说开车要选好款,不光要货源充足,质量最好也过硬,利润还不错的产品,够何况现在把买家购物体验放入到质量得分的审核当中.总之,保证在同类产品中,稍微有价格趋势又能开车有利可图就ok.

二丶这些基本的东西就先说这么多,后面重点说下针对直通车转化,应从哪几方面做优化:

1丶关键词

关键词分为热词,精准,长尾,到底烧什么词好呢?

精准词:展现少,流量少,转化高

大词:展现高,点击高,转化低

分析下人群:

搜索大词的客户:购买意向不高或者对产品特性没有明确的要求,所以相对转化低.

搜索精准词的客户:有明确的购买意向,对产品特性有明确的需求,转化相对较高.

分析效果:

烧热词:基本是为了保证推广产品的点击率和广告效果,而在产品未成爆款打造成之前,基本是为了保全局面.

烧精准:对宝贝特性的描述很详细,精准词引来的的流量,客户购买意向一般比较大,对产品有明确的针对性,so当推广产品符合这些买家的购买意向时,转化率肯定相对来说很高.

如果只去烧大词,会有大量的点击和展现,会造成很多没有必要的点击,不仅增加推广成本,同时也降低了转化率.另外,如果只烧精准词,转化率相对来说,肯定比大词要高,但是流量要少很多,不能更好的起到推广的作用,so,掌握好大词跟精准词的度,搭配来引流推广的话,效果应该会更好!之前给一些说转化率超级差的人,建议选些精准词来推,大多数人急不可耐,说精准词根本没有什么流量,是,你有钱,你是土豪,干烧钱谁不会,着急没用,要学会灵活变通!处理好热词跟精准的度,你也可以做好.

精准词和热词的区别和重要性可能你已经了解了,但是怎样选择合适的精准词和热词你可能还没有这么快掌握方法.这里给大家提两点建议,要么就多花点心思,好好研究研究,跟六爷学习,运用工具去挖词,然后每天关注定期筛选合适的词.要么就用直通车推广软件或者找车手开车,别自己不会乱开,前期只能是烧钱买一些可有可无的经验.另外像省油宝这款软件也还不错,可以作为参考,包括长尾计划:精准长尾词,精准、低耗;还有全能加力计划:烧热词,高流量,高性价比.这样精准词和热词就都包括在内了.通过大数据全网淘词,数据更加全面,而且开启自动计划自动优化不用太操心.

具体想了解挖词选词方法看这篇链接:http://bbs.paidai.com/topic/375706.

2丶推广图:

推广图不仅影响了点击同时描述的精准度一样给转化做了一个铺垫,呵呵,我也不是全才,直通车开的好,作图还得找美工,我给建议你优化,直通车推广图要主要一下几点:

1)整体质感:怎样脱颖而出

推广图整体质感,重中之重就是要绝对吸引眼球,打开淘宝,玲琅满目的产品,看的眼花缭乱,如何引起客户的注意,确实要下功夫,千篇一律的图片,足以让买家视觉模糊,一张醒目的推广图,会让买家在推广图前停住脚步,然后点击,当然,在处理好推广图效果的同时,还要保证流量的精准.

2)推广图,尽量简洁真实,精准的展现出产品的优势丶优惠等,不要模糊化,也不要带有太夸张的部分,真实描述,避免造成不必要的点击.虚假的推广信息,不仅跳失率高,对直通车账户权重都会有一定的影响.推广图是门面,招引客人进来的,流量来了, 我们才有转化啊!

随便搜了一个关键词,这是豆腐块前几位,第三个我已经圈起来了,你能发现区别之处吗?开车的目的就是引流,所以保证有点击率是很关键的问题,那我在这里点一下推广图需要注意的因素:

(1)丶宝贝主图:图片清晰,无牛皮癣,突出产品亮点

(2)丶宝贝相关属性

(3)丶促销价格

这是我比较看重的几点,文字不宜过多,参考图上要素优化即可.

3丶投放地域,时间,定向等等需要注意

Ps:雨伞,梅雨季重点投放南方地区,现在这个月份,秋装则重点投放北方地区,一天内9-10点,15-16点,22点左右相对来说流量最大的,可以重点投放设置在这个时间段,另外定向这一块,做好了,相对转行肯定给力了,例子想到这么多举这么多!

直通车怎么破:

4丶客服接单转化能力

总而言之,关于转化率我总结了一个图,多看多分析,你能找到你优化的点:

今天直通车优化就先说到这里,一进九月电商人更忙了,都在为双11而奋斗,不管不是双11,我认为开车优化的点始终是一样的,肯定很多伙伴搞不清楚此时此刻你该为双11筹备什么,今天呢,六爷就在这给大家提个醒,看图:

谢谢大伙看到最后,看到这你肯定也学到不少,赶紧趁热乎去运用运用,直通车的东西翻来覆去都是这些东西,越写越不晓得怎么去写了,所以以后我就尽量少说话多发图吧,图片最好带走,言简意赅,恰到好处,另外提前预祝大家中秋节快乐!有什么问题下面拍砖,有时间肯定回复,看帖留名是好汉,发帖分享是好银!鼓掌!(文/六爷传奇)

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