内容营销:犹如走钢丝,七招让你走的更稳

内容营销是一种平衡行为——你需要建立既可分享又有价值的内容.这里有七招可以让你成功地走在钢丝上.

九成的用户希望品牌可以在线分享内容.实际上,一项针对美国用户的调查表明,用户对品牌内容的信任度与对已有媒体内容的信任度差不多,前者是33%,后者是35%.

第一招:反映品牌.内容可分享性的关键在于平衡主题,让它既让用户感兴趣,又让用户觉得真实可信.92%的用户想和与他们有相同价值的企业做生意.那些拥有实时并围绕着品牌相关事件的品牌内容,可获得相当于一般内容4倍的分享.

第二招:鼓舞教育.用户会挑选鼓舞人心和有教育意义这两类内容,如果你能兼顾,那么就有了成功的组合.目前,有58%的用户相信社论式的内容,如果这些内容被认为是教育义的,则相信比例会上升到72%.

第三招:保持原创.每秒钟都有许多内容发布,你的内容很容易淹没在噪声中.利用陈旧的图片或其他人的图表,会让你的内容变得不起眼.记住:在看你的帖子时,许多人可能已经消费过一二十篇同类主题的帖子.30%的读者会因为你使用陈旧的照片感觉缺乏可信度而流失.消费者看重你的观点,而不是他人的,所以87%的营销人生产原创有质量的内容.

第四招:展示来源.来源对于内容的可信度很重要.如果你的来源不正确,许多媒体永远都不会引用你的内容.更重要的是,几乎一半的用户表示,如果你使用的信息不能被外部来源证明,则会失去信任度.近五成的人在看公司内容时会继续看外部的证明.提供内容的来源链接,可以提高你的内容的诚信.另外,17%的报告会因为没有对立的观点而被觉得索然无味,15%的内容会因为缺乏透明度而被觉得无趣.

第五招:获得关注.让你的内容被消费者自然分享会增加可信度.据尼尔森的报告,免费的媒体报道是更加被信任的方式,这主要要感谢84%的来源于口碑推荐.按相关报告数据,94%的人用网络分享来自企业的有教育意义的内容,70%的消费者更愿意在内容营销过程中了解一个品牌,而不是通过广告.

第六招:让它长腿.让你的内容跨多平台可分享是开始对话的好办法.同时,保持正面的形象,Jonah Berger的研究表明,大多数人更喜欢带来好消息的人,而不是阴沉丧气的人.61%的人分享有趣的事情,43%的人分享可笑的事情,29%的人分享独特的事情.

第七招:切忌推销.不是每一个可视化内容都要加上企业的LOGO.品牌指导方针或颜色不是不能改变.不是每个微博或帖子都要加上促销的链接.不是每个内容都要加上活动的话题标记.在内容中提到品牌或产品,哪怕是简短的,都会影响到三成用户的信任.甚至营销人都发现他们错在哪儿了:三分之一的营销人说他们的内容太接近于推销.

做事情就怕没招了!这不,上面就剧透了七招,供各位参考.好吧!在新媒体时代,你更需要的是内容营销,而不是广告或推销!

编译者:陈永东

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