男同社交软件Zank如何杀出红海拿到B轮融资的?

就在昨天,男同社交软件Zank宣布获得数千万元人民币B轮融资,投资方为上市公司昆仑万维,zank创始人、CEO凌绝顶表示,融资资金将用来完善同志电商平台的建设,同时开发直播产品.

资本看好“粉色经济

互联网进入移动时代以来,社交软件层出不穷,已经把人们的手机塞得满满当当.在移动社交红海一片,微信一家独大的格局下,一个社交软件能拿到B轮融资不免令人震惊.

随着社会的发展,人们对同性恋的接受度越来越高,但是不得不承认,尤其是在中国,同性恋的存在依然是地下状态,社交也是相对隐秘的,为了让同性恋们意识到自己不是一座孤岛,找到属于自己的幸福,zank诞生了.所以,男同社交软件这个概念刚出现的时候无疑是亮眼的.

发现这块粉色蛋糕的不止凌绝顶一个,早在2012年11月,男同交友软件Blued就上线,并且于2014年获得来自DCM中国的3000万美元投资.今年初,blued对外宣布注册用户突破2200万.Blued的CEO耿乐透露,目前已经有国内的证券公司找到blued,希望能用各种方式帮助他们在国内上市.

粉红蛋糕:基于LGBT的亚文化人群兴趣和需求的经济细分被成为“彩虹经济”或“粉红经济”.

今年1月,国外最大的同性恋社交网站Grindr获得了昆仑万维9300万美元的投资,投资完成时Grindr已经在全球196个国家拥有1050万注册用户,日活200万,昆仑万维表示投资Grindr是看重了产品中蕴藏的广告价值.

在社交软件烂大街的环境下,资本仍然对同性恋这个领域青眼相加,是因为看到了其背后的巨大市场.

一般认为,人群中大致有5%的LGBT群体.也就是说,中国可能有7000万的LGBT人群,相当于全部英国人口.而同志人群,在许多人眼中,是“高薪”“有品位”的代名词.从数据上来看,中国的粉红市场存在巨大的增长空间.中国LGBT市场已经达到3000亿美元,仅次于欧洲的8700亿美元和美国的7500亿美元.

LGBT:国际通用的对女同性恋(Lesbians)、男同性恋(Gays)、双性恋(Bisexuals)、跨性别者(transgender)等亚文化群体的合称.

同志社交软件,红海还是蓝海?

想要赚得这7000万人的钱,对于互联网从业者来说十分不易.

目前,可以搜索到的LGBT软件近达30个,其中包括Zank、blued以及老牌的Grindr、Jackd,更为小众的女同社交软件拉拉、她她等.

通过测试比较可以发现,zank与Blued的相似度极高,从用户的反馈来看,用户只是基于习惯来选择这两个软件.那么,从发展战略上来说,zank们能够找到突破点吗?

2015年5月Zank成立两年,zank做到了把同性社交分成一个个小圈子,男同可以再上面约吃饭看电影以及约炮,虽然凌绝顶不仅一次强调,zank的宗旨 “不止是约炮”,还做了很多的商业尝试,包括与跨领域的非同志商业品牌合作,如乐蜂、百利移民、赞那度等,并发展了相应的电商、旅游、租房和游戏等业务也在一一展开.

2015年6月24日,ZANK国际版正式上线,意味着zank开始了国际化的步伐.

2015年暑期,ZANK和光墨文化传媒联合出品了好基友情景喜剧《一屋赞客》第二季,推出了中、英、日、韩、泰、越、马来七国语言,在日本、韩国、泰国、越南、马来西亚五个亚洲国家同时放映.

2015年10月,Zank尝试电商变现,以服装和护肤品为主,商品的客单价在100元左右,毛率20%,用户的付费转化率在3%,凌绝顶认为, 电商业务有很大的发展空间.目前,除了淘宝的入口,Zank还有5000多个SKU.

获得B轮融资后,凌绝顶表示,Zank的直播功能将在今年6月上线,将以兴趣爱好、表演类和情感类内容为主,同时不会离开同志这个主线.

在布局变现上,Blued的脚步比zank更快.

2015年2月,Blued就进军荷兰,发布了国际版本.

早些时候,Blued就尝试了直播功能,并在上线后第二天将几十万现金收入囊中.

Blued还与淘宝合作,赞助了7对同性恋人到美国结婚.

虽然Blued快人一步,但是两家的竞争局面几乎是步步紧逼、狭路相逢.

尽管从数字上来看,同志或 LGBT市场是一个巨大的蛋糕,但是想要分得这款蛋糕并不容易,目前来看,此类软件的变现模式主要有:电商接入、产品自营、O2O、会员、直播.

一个市场一开始进入是蓝海,等大家都发现就变成了红海,甚至血海.作为社交软件,无论功能多么花哨,活动多么引人注目,最终的定位还是服务用户,为用户提供极致爽快的服务是软件的终极追求,也是变现的根本,至于谁能在茫茫红海中脱引而出,相信用户会用手投票,市场才是最好的试金石.

除了商业模式,zank们还引发了一个悖论

一部分下载了zank、Blued的用户表示,对同性恋来说,在豆瓣、微博等社交软件上会表明自己的性取向,并且也会通过这些软件来寻找“真爱”.

同性恋受到关注的原因是他与大多数人的性取向不同,如果问同志或 LGBT公益组织不断寻求媒体和公众关注的终极目的是什么,其实是其反面——不再被关注.同志群体所诉求的平等对待、公众认同等等,最终就是要让同性恋者能够完全地融入社会.然而同志社交其实是再次将同志这一群体隔离出来,使他们再度只在小圈子里交流和活动,与社会大众渐行渐远.这就像很多同志的线下活动,大部分的参与者只是同志,这其实对公众的认知过程造成了阻碍,与同性恋群体的终极诉求背道而驰.

还有一个难以避开的问题就是中国大陆对同性恋的态度.目前为止,中国尚未实现同性婚姻合法化,虽然人们对同性恋的接受度越来越大,但很多时候他们不得不承受来自大众异样的眼光.关于这个问题,凌绝顶在接收媒体采访时表示,为了避免“再多努力毁于一纸禁令”,Zank打算通过与政府合作更多的公益项目,处理好与政府关系.

凌绝顶所说的公益项目,应该是他们的强项.

ZANK除了致力于同志群体的艾滋病预防和治疗,还关注同志群体的精神状态和情感需求,搭建了线上线下交流活动平台,针对自我接纳、出柜、家庭关系梳理等敏感话题进行沟通、出谋划策, 还和爱白、同到、佐佑、同性恋亲友会等NGO合作,构建绿色生态的公益化同志社区.

Blued在这方面的努力更是显而易见,2012年,由于在预防艾滋病领域作出的贡献,耿乐受到时任中国副总理、现任中国总理李克强的接见.

对于争先恐后进入这个行业的从业者们来说,无论初衷是为同性恋者服务还是趁着所谓的风口捞金,同性恋社交软件对于促进促进社会健康发展的贡献都是不可磨灭的.

正如凌绝顶所言,十年后的中国,或许同志婚姻仍不受法律承认,但社会对同志以及同志对自己的接受度会有很大的改善.那个时候同志就不仅仅是自我认同这样初级的需求,大家会追求更好的生活.

新的atom性能已经和顶级的ARM处理器接近,但和主流的core系列还差一大截,但考虑到14w和2w热功耗的差距,这也是情理之中.用它来进行日常轻度办公绰绰有余,而且surface系列终于也可以跑X86程序了!真说性能缺陷的话,那就是它没有用SSD,而用了蛋碎的eMMC 4.5,这个规格甚至不如用eMMc 5.0的现代安卓旗舰.

延伸阅读:
  • 竞品分析丨同志交友平台Zank&Blued
  • Zank凌绝顶:同志App不止于约炮
  • 两岁的同志交友应用ZANK用户过千万了
  • Zank完成2000万元 A 轮融资,将打造同志垂直社区
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