“死过一次”的90后CEO尹桑：一起唱还活着

马东的“米未传媒”半年估值20亿，付费音频24小时卖500万，为啥做啥火啥？ 2016-07-20 点击：次

采访 | 王根旺吴丹

文 | 麻策

编辑 | 吴丹

他是最早引起投资大佬、知名媒体关注的那一拨90后创业者,比马佳佳、余佳文等更早.

李丰曾不顾IDG其他投资人的反对,执意为他下注；他也曾作为“中国青年创业者”的代表,接受美国记者采访；他曾管理着一家员工数一度超过600的创业公司.当年20岁的他,想把美国的Patry文化带到中国,想把遍布全国的、只能唱歌的KTV包房改造成游戏间、私密酒吧.

公众眼中,这一切野心和成绩却在今年2月戛然而止.那日,他突然发了一封内部信（请见文末附文）,文中宣告融资失败,资金链断裂,公司无以为继,并承诺为员工找出路.

一起唱公司员工由600多名急遽减少到170多名,尹桑的朋友圈被扒皮,知乎上有人开始爆料……这又是一个过于聪明的90后创业者给资本市场开的大玩笑？

几个月后,尹桑选择了露面.6月初,他决定通过创业家&i黑马,告诉大家公司目前的处境.他说,一起唱还活着,已实现盈利.现在正是公司发展的关键时刻.“李丰肯定是支持我的.他投我的时候是在IDG,现在出来了还会继续投.他新的公司也在帮我.”尹桑对创业家&i黑马说.

尹桑的故事到底如何？“一起唱”会翻船、还是自救后扬帆起航？他能否拿到新的融资？

以下是尹桑对创业家&i黑马的口述,他对于整个事件的看法.希望能给正在创业的你带来某些思考.

以下为尹桑口述.

图为尹桑/受访者供图

2月1号,整个人是懵的

2016年1月底,我们的融资还很顺利,协议、手续基本都签完了.到了2月1号,资方就突然因为各种原因不投了.我那天整个人是懵的,因为公司账上一点钱都没有了,我们连1月份的工资都掏不出来.当时情况很急,第一员工肯定需要钱回家过年,第二投资人都放假了,肯定是融不到资了.

第二天,我就跟四五十个核心成员聊了一圈,说你们还愿不愿意继续干,他们都说干.我说既然这样,就按干的方法来.说实话,我一个人也干不下去.如果是他们不愿意继续干,我还抱怨什么呢.那只能说明,我做人太失败了.

既然决定了继续干,我们就跟员工沟通,把公司账上没钱了的实际情况告诉大家.当时我们几个人开会还在谈论,这个事情几个小时会上新闻.

很多人劝我,说你当时不应该发那封内部信（《致洛哈小伙伴的一封信》,文中涉及裁员内容）.我想了一下,没有更好的办法了.说实话,这么大的船,你要让我赔偿多少倍、多少钱,不可能.这个事如果以后成了,我一定会给的,但现在这样了,老股东、老员工、合作客户和供应商都在船上,作为CEO,我现在的责任是保证它不沉.

之前是600多名员工,现在还有170多人.大家签了协议放弃半份工资,我们也尽力去帮他们找工作.

写那封信肯定也很痛苦,因为我做了三四年了,前天正好是四年整.我当时想着,这就等于是帮自己开追悼会了.你能看到,自己死了一次的话,谁在帮你,谁会支持你,谁落井下石.

文章发表以后,媒体也开始关注了.当时我在坐飞机,国际航班上有WIFI,就一直在看.我微信当时都爆了,上千条信息.也有很多人想帮忙.当时幸福感很大.但自己犯了错误,对自己是最失望的.

我创业的时候也没有怎么生气、伤心,这半年是我最痛苦的时候.

之后,很多媒体也来我们公司采访,看公司还在不在.

反思:扩张太快,且没考虑赚钱的问题

回过头来看,公司确实发展得比较快.一方面是我的问题,一方面是整个市场的环境问题.外界评价我们的主要错误是,没有预料到资金的风险,我同意.但我不把它归结为我们的核心问题,核心还是业务本身出了问题.

我们当时覆盖了全国16座城市的几万个房间,但我们忽略了变现.当时的市场大环境也是如此,投资人问的第一句话就是,你有多少块屏幕,如果有5-10万块,他就投.

不久后,这个势头和角度发生了变化,投资人开始更加关注屏幕的单个产出价值.

在大浪潮当中,我们属于比较热血的,6个月时间从100人扩张到了600人,没有冷静下来认真考虑过这件事.如果当时（去年八九月份）冷静下来的话,公司现金流支撑三年没有问题.

其实要想做好这件事无非是两点:

第一、有较快、可复制的规模化速度.

第二、单个屏幕用户参与度、用户付费、用户价值的变现.

如果这两点都满足的话,我们就能无限做大,到最后上市都是水到渠成.但去年,我们在这两个方面都没有验证的情况下就开始大规模扩张了,导致做一个城市亏一个城市.

因为我们当时的想法就是,先把屏幕圈下来,以后再去考虑变现.但在资本市场整体遇冷的情况下,一旦你的变现在一段时间内无法得到验证,投资人就会非常谨慎.

另外,部分投资人对KTV行业存在偏见,认为KTV就是歌厅、夜总会,这也多少会对融资产生影响.

公司去年其实也赚到钱了,有将近2000万的收入,但收上来的钱大概不到一千万.热血上脑的时候,我们考虑的不是赚钱.最后就自己作死了.

问题也肯定是资金的风险,没有足够的储备.道理大家都懂,但实操的时候,需要敏感性.当时我的认知能力也不够,因为没经历过成功或失败,很多东西无法预料和掌握.

我们现在整个团队都在缩减,只保留了公司最核心的产品、研发、设计师.

我为什么没跑路？

我坚持认为,KTV行业潜力很大.现在线上娱乐非常火,但线下娱乐依旧比较匮乏.大家无非是去电影院看看电影,而看电影其实并不太适合群体活动.我们认为,线下Party式的娱乐聚会一定是大方向.打个比方,你在全国有100万块屏幕,每块屏幕的收入是100块,那你的增值日收入天花板就是1亿.所以这个市场是很大的.

而现在KTV场所的服务只停留在唱歌层面,不好玩,内容也不丰富.我们想通过内容联网,把KTV变成一个Party House.比如你可以在KTV里看欧洲杯,并且这种体验一定比在家或酒吧好.家里缺少气氛,酒吧又不够私密.

这件事对商户来说也是有价值的.第一、内容变多了,用户的消费频次提高了,只唱歌的话他可能三个月去一次,但如果有点播电影、有球赛,可能一周去一次.第二、所有KTV的开房时间变长了.我们有个统计数据,以前一个房间平均开180分钟,但用了我们这些功能以后,很明显到了220分钟.以前大家觉得无聊就回家了,但现在里面有电视游戏,体感舞蹈、保龄球等.

这个市场很大,而且没有人做,就我们一家.像BAT、美团、大众点评也好,也是我们潜在的投资人,或者已经是投资人了,他们不会去做.另外,外界也一直误解IDG是一起唱唯一的投资人,其实早在2014年大众点评就已经是我们B轮的投资人.

截止今年5月份,我们也有一些数据来体现用户的活跃度.

现在有60%的房间都会玩“智能闯关”,100%的房间都在使用增值服务,至少玩了一项.而玩的人里面有20%、30%的人都是付费用户,不管是红包还是道具.现在也只是刚开始做,还没有帐号体系、积分体系等.以后可能买个道具花五六块钱,看个电影花六块钱、十二块钱.单个服务项目的定价高低不会成为门槛,因为它不是敏感性消费.在KTV里面,一瓶啤酒都可以卖很高的价钱.

这件事也有很高的壁垒.首先就是,产品的研发和时间成本非常高,创业公司很难去做.如果一家公司融了5000万只是为了把产品开发出来,投资人肯定也不会投.算上研发、生产、开模、测试等,我们的研发费用不止5000万.我们拿到B轮的时候,产品还没有做出来.

我们既做了硬件还做了软件管理和支付系统,相当于做了一个金融+硬件的公司,所以很重.

我们去年聊了很多VC,今年也聊了很多.现在为止,公司有几个不变的.第一、我没有变,还是CEO,第二、五六个高管一个都没有走,核心团队没有变.第三、这个事也没有变.我们也没有转型做别的事.

关键就是我们的业务目标有了本质的变化:

变化一、B端去年亏钱,今年我们有净利润.我们现在每一个城市能赚几十万,获取几千个屏幕.这些屏幕以后也都是我的广告价值、流量入口.

变化二、屏幕里面用户的参与度、互动率提高了.

以上,就是我会继续做下去的原因.也继续在融资.

最后要说,我觉得我不会放弃的.因为如果我放弃了,可能这一辈子都会被认定为一个轻言放弃的人了.

我现在反正,光脚不怕穿鞋的,从创业的心态上来说是,一穷二白.投资人、团队都支持,不往前跑就无法做人.

附:尹桑于2016年2月3日的内部信

洛哈的小伙伴:

这是我创业以来写过最艰难的一封邮件,很愧疚很后悔,不知道该如何下笔.

去年12月我们启动C+轮融资,时间非常紧,又碰巧赶上圣诞节和元旦,没有接触太多投资人.幸运的是,在1月我们收到了几家VC/PE的投资意向,在权衡后我们选择了其中一家,在条款、估值、融资额上也达成了一致.看到如此顺利,在我很有信心的情况下(后来证明是判断失误),我们在全国发起了渡江战役,继而采购了一大批硬件设备,将账上仅剩的现金花得干干净净.

始料未及的事还是出现了.1月29日我们的投资协议谈定只差签字,1月30日我接到通知去北京,连夜从杭州飞去北京后,在2月1日我正式接到投资方的通知——等等看,至少要几个月.他们的说法是虽然认可我们的业务,但是对我们现金流的顾虑很大,所以投委会最终决定暂缓.事到如今,我再联系别的投资人已来不及,之前拒掉的投资人也不愿吃回头草,在公司的现金流已经几乎为0的情况下,新投资人没有时间继续和我谈.投资人这个仓促的决定让我们公司陷入了绝境,1月份,以及后面的工资,现在账面现金是肯定发不出来的.这个消息很突然,我还没来得及消化,现在转述给你们.

有朋友跟我说,跟大家找个借口,可以年后继续拖一拖,创业公司两三个月发不出工资很正常,说不定还有机会.这两天我思考了很久很久,还是决定和大家坦诚相待,我创业3年,从没欠过工资,也不想靠谎言来骗取大家的信任,所以在此跟大家把情况讲清楚,至少告诉大家一个真相.

年关将至,年关难过.

我感激去年大家的付出,产品技术研发出了最牛逼的KTV产品,销售帮我们做到了全国第一,职能部门在后面默默支持,有你们,才有洛哈,我其实什么都没做.现在的情况是我想不到、也不敢想的,我刚知道时很震惊很愤怒,也很悲伤很绝望.因为我的失误,让公司陷入了这样的境地,让我们的努力化成了灰烬,给最亲爱的你们带来了极大的困扰,我非常惶恐,不知道该如何解释.我们刚开了盛大的年会,给大家发了奖品,也给各位的家里寄了礼品,群里的小伙伴在发红包在庆祝,我们都沉浸在一年充实努力后的欢乐当中.很多小伙伴跟我发微信,说感谢公司去年的发展也给他带来了锻炼,说去年很艰苦但很充实很有意义,说觉得明年会更好我们会更牛逼,我在寄到你们家里的礼包里放了一封展望未来的信.这一切都那么突然那么讽刺,我很惭愧,不知道该如何面对你们.

由于我管理的松懈,公司制度的缺失,风险的预判不足,开销的铺张浪费,回款流程的不健康等等,公司到了现在这个地步,我最大的感受还是后悔,后悔自己做了一些事,后悔自己没做一些事,如果再来一次可能就不是这样.但我最不后悔的就是遇到了你们这群可爱的人,遇见你们是我创业以来最大的幸运,但我却给你们带来了失望而不是成就或荣耀.在一起创业是一场缘分,现在的我唯有惶恐、愧疚和后悔,和对你们深深的歉意.

不管前方是怎样,我们还是要向前,公司的责任,我需要去弥补.

说实话,因为时间、业务、外部环境等客观原因,我也不知道何年何月能搞定这次融资,也不敢继续拖着大家.我必须面对事实,就是账上的钱,可能只够付几十个人的一月工资了,如果算上应收款,可能还会多出一点点.公司也没有什么固定财产,如果倒闭清算,也很难给100%的人发出一月工资.这样的现状我不敢隐瞒,唯有第一时间把实情告诉大家.这很残酷,这么多人,我也无法决定发给谁不发给谁,所以请大家邮件联系人力资源的陆凯,他们会有机制在年后按顺序把工资发给你们.

另外,年后我会让HR部门联系大量的猎头和公司,第一时间帮你们推荐到更靠谱的公司、找到更合适的工作,希望这些善后的工作能帮助到你们,哪怕是一点点.

最后,很高兴遇见你们,我很幸运,也很感激,这是我人生中最重要的一段经历、一次历险、一堂课.我们在创业中同行,虽没领略到山顶的奇观,却也没错过沿途的风景.不管是向上还是向下,我只希望能纵情向前.

[本文作者麻策,i黑马原创.如需转载请联系微信公众号（ID:iheima）授权,未经授权,转载必究.]

案例展示

323青城马术俱乐部

公司介绍四川青城马术俱乐部是中国马术协会的团体会员及四川马术协会的团体会员，俱乐部隶属于崇州高墩旅游文化传播有限公司，以弘扬马术文化，提倡快乐健身为宗旨，为会员提供休
289SOLOVE素乐

公司简介SOLOVE素乐是香港觅客科技旗下针对移动出行而开发3C数码产品的时尚品牌，公司最初由三位设计院士联合创建，并迅速发展成为一家拥有超过百人的高科技的企业，开发一系列
299广州立冠创新科技有限公司

广州立冠创新科技有限公司是一家专业从事机箱、电源、键鼠、摄像头等电脑外设研发、制造及销售的民营高科技企业。旗下拥有的自主品牌立冠电源“立冠一代”&ldqu

“死过一次”的90后CEO尹桑：一起唱还活着

相关文章

案例展示

323青城马术俱乐部

289SOLOVE素乐

299广州立冠创新科技有限公司

关于我们

最新动态

其他

友情链接