酒业第一大号：如何只靠内容不做推广积累15万精准粉丝？

嘉宾 | 林向

导读

自媒体公众号“酒业家”成立2年来,从0到15万用户,积累大量垂直目标用户,并获得吴晓波等近1000万人民币融资.

本期嘉宾,酒业家创始人林向.为你讲述如何找到新媒体时代的风口？如何找到酒业这个品类,持续做内容到行业第一？如何找到有饥饿感的年轻人？

一、为何做酒业家公众号？

2010年开始我在《第一财经日报》做了四年记者.我也比较勤快,有一定的新闻敏感度.从都市类和财经类的两类媒体来说,是那个时期最好的记者,名气也挺大的.为什么会做酒业家呢？

1、时代红利:为什么选择做一个公众号？

2009年我在玩微博,有一个酒行业的大号,很活跃.后来前触控科技的曾航搞了一个微信公众号叫“移动观察”启发了我.2013年5月份,我开了酒业家这个公众号,开始把自己在《第一财经日报》上写的稿子发出来,然后有时候也会放一些比较好的资料.

2、重度垂直:为什么选择酒这个品类？

这个是我思考过的,不是偶然.因为我在《第一财经日报》的时候是跑食品快销的,后来我跟圈内的朋友聊,不止一个人跟我说酒行业有意思,它很分散,不像饮料这个行业,可口可乐、百事可乐两家独大.

酒业很分散,有各种不同的企业,甚至是在一个县里面一个酒厂,一年就能卖几千万销售额,日子会过得很好.我觉得行业分散对于做记者的人说,你写稿子就比较多,于是我就选择了这个行业.所以后来也一直专注酒业这一块.

3、从0到15万用户,如何做好内容的专业度？

当时开始的时候更新频率很低,一个星期更新一篇,那时候还没有折叠.我们是专业的自媒体里最早的.早期自媒体核心就是专业度.也有靠扒人家东西起家的,我们基本上没怎么扒,因为有的时候别人写的东西我看不上.

我们一开始都是原始的素材,比如说政府的通知、研究报告、新闻报告这种,后来就开始尝试帮朋友做了一点儿推广,在2013年的10月份帮我朋友的产品做了一下推广,后来就开始逐渐把更新频率稳定下来了,每天都有,更加投入做这个了.

4、内容定位:大公司的新闻和小公司的大新闻

酒业家主要选大企业的事.我们做的是大公司的新闻,或者是小公司的大新闻,因为小公司也有新闻,但是很小我们不写,我们还是以新闻为主,因为我觉得头条要撑起来.

用一个人的专访,如果这个人不重磅的话是撑不起来的,如果是新闻事件的话,本身还是能撑起来这件事情的,专访这个东西不太好做出质量来.而且酒本身是一个传统产业,不是像新的产业里面,可能那帮人的表达方式会比传统媒体的表达方式会更好.

二、传统媒体人的转型

随着移动互联网时代的发展,微博、微信的出现,对于传统媒体人有哪些冲击？又要如何改换思路,做好内容呢？

1、快速反应很重要

最大的一个例子就是2013年的10月份,武汉的秋季糖酒会,它是我们这个行业里面比较大的展会,那次我们就开始树立了比较大的影响力,那时候主要是我一个人在弄,糖酒会有很多论坛,有很多企业开会,当天基本上所有的我都抓住了,就是当天晚上做,第二天发出来,那种节奏和及时度、热度、新鲜感是传统的行业里面完全赶不上的.所以未必非要做得多么深度,快是很重要的.

2、用户导向

内容就是什么对用户有利,开发什么东西用户觉得有价值,能够解决问题,能够有效地获取商业信息,这个导向是第一位的.就是围绕干货来讲.比如说涉及到市场的,教你怎么卖酒的,哪个市场卖得好,还有什么企业的人事变动,大型动态,市场卖酒的重大新闻什么的,再有一些资本的,还有一些酒行业互联网的动作,这些东西都是我们觉得有价值的内容.我说的要有干货,有料.

3、内容为核心

我们觉得这个事情就是自媒体,起步的时候就是以我个人的选择、喜好为主,现在我们已经在逐渐组建团队了,让团队做一些事情.从两万到十五万用户,中间增长的就是靠内容,活动什么的我们都做得少.我们觉得那些东西不知道有没有用,就是靠内容,有人看完以后会自己转发.我们没有做过渠道,核心就是内容.

4、编辑记者是一体的

我们的采编团队不像传统媒体那样分工明确,我们的编辑也是记者,没有明确的编辑岗,这个人招过来我就是按记者培养的,做事情,他只有自己写了才有感觉,才能做好编辑,编辑是一个门槛很高的岗位.

三、寻找有饥饿感的年轻人

做好重度垂直的公众号,最重要的资产就是人.人生产内容,内容产生价值来连接用户.发展到一定量级,对内容的需求急剧上升,怎样找到更多合拍的人,一起做好做大,这是个问题.

1、慢就是快,寻找有饥饿感的年轻人

合适的、有经验的人并不好找.我们现在主要招应届生,把重点放在培养人身上.新人培养会很慢,但是往往慢就是快.对我们来说,如果觉得这个新人需要花一年去培养他,但是过了一年之后,你会觉得会有很不错的收获.你要挑对的人,他的成长速度真的是很快的,而且他的心态很好.

我挑的人都是比较不错的苗子,不会太笨,比较勤快,有饥饿感的,说白了就是找当年刚大学毕业时候的我.我大学刚毕业的时候耽误了很多时间,走了弯路,耽误了我发展的时间,所以那个时候我特别饥渴,特别想找点儿事来干,给我多少钱都无所谓.

我现在就是想找这样的人,就是明显看到他想干活的,有很强的冲劲,不想浪费青春的.另一方面通常就是比较实诚的人.

2、没有经验没关系,可以手把手教

如何了解行业？对行业不了解没关系,酒业产品很单一,以白酒为主,只是需要了解不同公司而已,给他一个文件包,里面有很多文件,有调研报告什么的,还有范文.

我们自己有“酒业家一百问”,就是酒业家在做什么,酒业家的规模是什么,产品是什么,编辑原则是什么,写稿的原则是什么,有一百问.不仅是给他,还有一些素材资料.

如何手把手带着采访写稿？比如我带他们电话采访,我会把免提开着,他们听我怎么聊,采访完了我会跟他们说要点在哪儿,我为什么跟这个人是这么沟通的,你要注意什么事项,比如说敬语要有,嘴巴要甜,脑子要转,跟别人聊天脑子要不停地转,要抓住机会追问,要打破别人的拘谨和防备心理,边带着跟他讲解这些东西.所以到现在为止所有做原创内容的都是招的新人,基本上是以前没有做过记者的,要么就是学酒的,要么就是学新闻的.

团队协作与稿分考核.当团队组建起来,每天都开选题会.定选选题之后,每个人分配选题写东西,然后晚上就把稿交回来.到目前为止整个团队以内容为主.稿分与字数没有关系,你写三十个字可能对稿子影响很大,可以拿很高的分,你写了一百五十个字,可能这个稿子写得一般,就不会打很高的分.稿分不会只看阅读量,综合来看,还有稿子本身的质量,还有你对这个事的用心程度,综合来看的.

3、和90后做朋友,做好后勤

洞察90后的心理.对于新人来说,尤其是像现在的90后,他希望做一些有趣的事情、有成就感的事情,但是有些事情做出来没有成就感的,但是这个事情要做,就要有一个搭配,你如果让他一个人把好玩的事、有意思的事,比如说重要的采访、重要的场合都去了,别人只能干比较闷一点的事了,那不行,每个人得有搭配.其实做记者谁都想见见牛逼的人,但是老是那样也不可能,哪有那么多人等着你去采访？有些稿子还是比较闷的,所以就要搭配.

给小伙伴租好房,解决后顾之忧.比如说我们在北京自己租房子给新人住,出入方便,就在地铁口.然后大家住一起,晚上聊聊天什么的很好.在北京单独去租一个房子很贵,而且往往不方便.

寻找到有饥饿感的年轻人,建立一个有活力的团队,一起做起来就会很好玩.以后我们除了做媒体做内容,还有更大的想象力,从用户端去挖掘价值.

融资那点事儿

Q:吴晓波怎么找到你们的？

A:他找我们之前就对我们有一个大概的了解,然后就聊了一下,我们在上海见了一下,聊了半个小时,他的想法和我们的想法比较合拍,然后就投了.

Q:他为什么投你们？

A:重度垂直吧,很聚焦,我们就是不做给消费者看的东西,偏B端.酒业家这个名字也是我想的,就是聚焦在酒业.

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