一款社交软件,一脸老干部相,大写的正直和不约!Invite的女性活跃用户高达56%!

“你们公司一看就是直男公司.”采访完我跟Invite的CMO姑娘交流.

“是的,我们公司所有男生全部都是直男.”她给予了肯定反馈.

直男特质还体现在Invite的CEO吴东林对自家LOGO的介绍——这个乍看起来像两只大眼睛的LOGO,一是像钻石,代表品质,二是像心,代表精神交流,三是像西装衣领,代表着绅士风度,有仪式感的社交.

对,Invite是一家社交平台,通过社交来驱动消费——用户通过Invite来邀请朋友一起去吃饭、看演出、看展览、游戏聚会等等,邀请成功后,最终通过Invite完成消费——社交是消费的发动机,精神需求驱动线下消费.

直男特质体现也体现在运营的细节设置上,比如,用户主动发出邀约,只能选择“我请客”或者“AA”,“当然没有‘对方请客’这个选项,不然主动邀约的诚意在哪里啊.多人聚会也没有‘男A女免’这个选项,那样有点不太尊重女性,大家是平等的出来玩的.”吴东林说道.

Invite上线于2016年2月底,客单价150元,面向新兴中产阶级白领,“尊重、平等、有绅士风度”很符合这个阶层女孩的价值观.所以,很快,Invite平台聚集了大量女性用户.

女性活跃用户占56%

任何社交网络,要想立足,首先要服务好女性,不然只剩一帮男性用户,社交个什么劲儿.当然,除非是工作社交,任何生活方式社交,都得先想女性.拿陌生人社交来说,一般的社交平台,陌生男性搭讪的回复率一般都是个位数,更别提答应见面了.

有意思的是,Invite平台的女性活跃用户占56%.吴东林认为,至少有一下几个方面的原因使得他们hold住女性用户.

一是含蓄表达意愿.女性对于情感关系的诉求显然强于男性,但是又被矜持所限,苦于无法表达.单约太直白了,主动约一个男生吃饭怪尴尬的,而Invite设置有单约和多人聚会两种方式,女生主动约的话,约多人出来就巧妙避免了尴尬,目的性也显得不那么强,目前,Invite平台单人组局占40%,多人组局占60%,而竞品一般是单人占90%,多人占10%.

干聊肯定不行,没事俩人在网上聊聊聊聊聊,就是没见过面,肯定是不行的,需要有承接社交的线下场景,Invite有美食、品酒、电影、戏剧、展览、音乐现场、游戏聚会、户外运动共8种场景来供社交发生,在线下帮用户真实相遇.

二是品质感、仪式感.所有女生都喜欢有品质感的东西,品质感就是安全感.Invite的社交必须选择Invite推荐的商家名单,这样做的好处在于,严控场景的质量,还在于,通过场景来控制用户质量,防止劣币驱逐良币,同时,还对盈利有帮助.

三是活动丰富.女生都是选择恐惧症,但你要不让她选,她保证跟你急.网传的交男生与女性更好相处的秘籍之一就是,把问答题变成选择题,比如,把“今天吃什么?”换成“今天吃日料、韩餐还是川菜?”女性对于丰富多彩也有着天生的需求,这满足了女性关于生活是丰富美好的这一幻想,男性就没有这种需求,Invite上更多是女性变着法儿地挑地方,男性陪玩儿.Invite推荐的商家目前有5000多家,基本满足了社交娱乐所需.

四是操作简便.用户可以一键发邀约到Invite上的所有好友,还可以发链接给微信好友和微信朋友圈.

五是正派、正直.Invite始终要求自己是一个绅士,用户刚一注册,就需导入通讯录,通过通讯录来匹配共同好友,共同好友是对双方行为产生约束的一个重要因素.同时,还有评价体系,就像淘宝一样,而且差评长期存在,第一次差评60天消除不掉,第二次差评90天消不掉,第三次差评,就永远消不掉了.严肃交友.

Invite创始人&CEO吴东林

40%邀约都成功见面了

吴东林告诉创业邦(微信搜索关注ichuangyebang),目前来说,Invite平台80%的邀约都有人报名,报名后,又有50%的邀约都成功了,也就是说,总体上,有40%的邀约都成功见面了.

这其中当然有很大一部分原因是基于上述“绅士的直男”的细节运营设置,使得女性敢出来.更重要的是,社交+消费升级+中产阶级这一组合的强大市场需求.

中国有着全世界数量最大的中产阶级,中国消费对GDP的贡献不足40%,而发达国家这一数字一般在70%左右,单这一个上升空间,就使得餐饮、娱乐都是朝阳产业了.

同时,社交又是人类最基本需求之一,人类的孤独感、渴望被认可和被爱、渴望连接等基本需求,使得社交网络成为互联网最大的流量据点之一.熟人社交、二度人脉、陌生人社交,每一项都有着很大需求,这个需求必须要有一个具体的、实实在在的线下场景来承载.不同于线上消费只是受社交影响,线下消费是实在受社交驱动的.

正所谓“吃什么不重要,和谁吃才重要”.

Invite认为,自己解决的就是“和谁吃”的问题,是产业的最上游,是线下消费需求的分发中心,某种程度上来说,就是一个集中的流量分发平台.

而“吃什么”问题,一直有创业公司在解决,诸如YHouse、Enjoy,还有“看什么玩什么”的大麦、猫眼等等,这些公司可以直接作为Invite的消费内容提供方,Invite只需作为一个平台,对接起这些企业和Invite运营的社交用户,无需自己拓展沉重的线下资源的另一个好处在于,可以走得很快,吴东林预计,只需1~2年,Invite就可以覆盖全国所有地方.

Actually,Invite某种程度上符合现在流行的“积木式创新”,邀约机制类似私厨类产品,商家定位类似Enjoy、YHouse,主打纯洁、含蓄的社交,老公能带老婆一起去玩儿的那种.商业闭环上,清晰明朗.而用户规模和商家管理可能会是目前发展的一个受限因素.

据创业邦(微信搜索关注ichuangyebang)了解,2015年11月,吴东林已获得来自北极光创投的500万人民币天使投资.目前,Invite团队有30多人,创始人吴东林有10多年欧美留学经历,在波音公司西雅图总部买过飞机,在美国伽利略国际证券公司,参与过多起跨境并购和融资交易,并升任副总裁.

对于互联网、社交网络的发展脉络,吴东林的看法是:

互联网第一个阶段是google阶段,连接了人与信息;

第二个阶段是facebook阶段,连接了人与人;

第三个阶段是微信阶段,使得人与人的连接更为高效;

第四个阶段是未来新社交,连接用户与服务,现在已经可以在很多大小App中看出端倪,未来必成新浪潮.

据介绍,成立3个月以来,Invite已积累有2万种子用户,因为考虑到用户质量、稳定增长和运营能力,是有控制地逐步开放,其中,近3周的新增用户是1.5万,预计7月底用户达10万,今年底用户达100万,覆盖一二线城市以及优质三线城市.

吴东林表示,接下来的重点是提高运营效率,加强即刻对接的成功率,通过即刻对接,才能提高活跃度、更快沉淀朋友关系,而这需要精准匹配,从现在的3个小时内50%邀约有回应,做到半个小时内,50%邀约有回应.

文章来自创业邦,作者靳丹

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