年薪40万的文案到底什么水平?

今年上半年股市大涨,微博上出现了两个几乎一样的APP,解决的就是模拟炒股的需求,面向股市小白用户,但由于文案的差异,推广之后的效果几乎天差地别.

我们先来看下文案A:

这是微博广告的比较常见的写模式:一句充满诱惑的导语加一个下载APP的链接.

表述简单明了,诉求点明确,但是并没有什么卵用……

问题出在:

1、新高?新高是多高?对于不炒股的人而言,没有一个形象的概念.

2、牛人提供猛料?谁是牛人?到底有多牛?那么牛为啥自己不偷着赚钱要告诉别人?门口卖菜阿婆昨晚还和我透露一个内部消息……

这显然是一个炒股的股民写的文案,对于大部分小白用户来说,这个文案并不能让他们了解你的APP.

再看看文案B:

我们已经强调过很多次了,社交媒体的文案要有趣,好玩.这样广告才能被大众所接收并传播.

两个文案效果两极分化最重要的原因是:好坏中间只隔一条好文案.坏的文案只能带来19个转发,5个评论,243个赞,好的文章能带来4911的转发,1774个评论,2万多个赞,好的文案是坏的文案的258倍.

牛逼文案可以带来真金白银

在过去的一年里,每次老妈问我工作的时候,我都会告诉她:我其实是个在网上贴小广告的.

粉丝通作为微博的官方广告平台,和所有大流量平台做的其实是同一件事:卖流量……

你花钱就可以承包你想要的那部分流量.

而这部分流量的利用率则决定了你能达到的所有效果.

如果没有经验,通过粉丝通要想做20万用户,你大概需要花800万,如果找一个专业的文案优化师,那么做20万用户,你可能只花200万就搞定了,专业的优化师能帮你节省600万,所以说找一个有情怀懂人性的优化师为你做广告吧,他不仅能帮你省很多钱,还能为你带去更好的效果.

文案就是对人性的把控,洞见人性

对人性的把控其实是个技术活,比如曾经有个做红酒鉴定的app.功能是鉴定红酒,对于我等不喝红酒的小屌丝来说好像并没什么卵用.

曾几何时,我接到这个客户的时候.那个午后,我问遍了办公室的每个人,是不是愿意下载一款除了鉴定红酒,没有任何其他作用的app,他们看了我一眼,告诉我好好上班,不要装逼……

最终我写了一条下面这样的装逼文案:

虽然转发和评论并不是有很多,但这对于一个新上线的APP来说,200个种子用户已经很好了.

简单粗暴的文案更能显示人性

人性的有些弱点是非常简单粗暴的,比如两块钱买不了吃亏,两块钱……

到了互联网时代,商家们把这种模式进行了升级换代发明了让女生尖叫的:9.9包邮!

自从这种模式发迹,带来了一大波效仿的客户,他们曾经一度都是微博上消耗最大的土豪.

对于一个运营而言,如此简单粗暴的击中用户的内心似乎没什么不对……

可是缺乏洞见的运营师总是止步于此……

你没有看错,一个主打进口代购的高端购物app,运营所抓住的诉求点和9.9包邮用的是同一个诉求点.翻开其微博,一味强调低价,极少看到对品质的描述,把一个高端购物平台折腾的像卖山寨的秀水街.

这是没有洞见的可怕,仿佛一个游街的郎中,手里有几幅祖传的药方.(大多数运营手里都掌握着文案的几种模式)遇到病人选一剂药灌下去,是生是死,听天由命.

而真正的医生不是这样的,全面考虑每个病患的特殊性,年龄,病史,性别,颜值……(颜值是什么鬼)然后验血,拍片……找出病灶,对症下药.

简单粗暴的把9.9包邮和海外代购同归类为同一种电商app本就是游医的做法.

9.9包邮的用户现实中更热衷于两元店,海外代购则倾向于品质的生活,用户大多有一定的经济基础.在9.9包邮打品质牌,和在海外代购打价格牌都是缺少洞见的做法.而你的代理是否拥有洞见则决定你在这个平台的存亡……

看到这里你就会明白,有时候如果你实在写不出好的文案,那么简单粗暴的文案也许更有效果.

作者:神翼

注:相关网站建设技巧阅读请移步到建站教程频道.

#网站推广   最新资讯

相关文章


案例展示

  • 青城马术俱乐部

    77青城马术俱乐部

    公司介绍四川青城马术俱乐部是中国马术协会的团体会员及四川马术协会的团体会员,俱乐部隶属于崇州高墩旅游文化传播有限公司,以弘扬马术文化,提倡快乐健身为宗旨,为会员提供休
  • SOLOVE素乐

    78SOLOVE素乐

    公司简介SOLOVE素乐是香港觅客科技旗下针对移动出行而开发3C数码产品的时尚品牌,公司最初由三位设计院士联合创建,并迅速发展成为一家拥有超过百人的高科技的企业,开发一系列
  • 广州立冠创新科技有限公司

    74广州立冠创新科技有限公司

    广州立冠创新科技有限公司是一家专业从事机箱、电源、键鼠、摄像头等电脑外设研发、制造及销售的民营高科技企业。旗下拥有的自主品牌立冠电源“立冠一代”&ldqu