搜狗、知乎、迅雷等10大品牌是如何玩转营销的?

1大姨吗吸引额外流量:副标题巧堆关键词

国内经期管理应用“大姨吗”在某次App Store版本更新中,在应用副标题里堆砌了这样一串文字:“痛经备怀孕美妆颜秀秀恩爱奇PPS减脸拍淘艺宝预产减肥搜酷辣Q图必备携萌妈妈狐帮东Q百腾微乐我小清新万年日历频道优迅度雷私情感程视频食社区丽酷内涵谱时尚Q壁纸”.



明眼人一瞧,这就是在利用目标用户可能搜索的其它产品关键词,来为自己导流.但在这一长串内容中,并没有直接出现连续的产品名称(如“淘宝”、“爱奇艺”),而是将哪些耳熟能详的品牌全部打散重组.这就规避了与这些品牌的直接纠纷.虽然读起来,无法表达任何语义,但是由于手机屏幕大小的限制,普通用户本身根本看不到,也不想去看这串副标题.

玩法:打乱的产品名称可以搜到与标准写法等同的效果.

App Store对中文标题的分词机制做的并不完善.用中文输入的专有品牌名会自动被拆分成一个个独立的“字”,再被搜索引擎索引.如“爱奇艺”,实际上APP搜索引擎返回的是同时包含了“爱”、“奇”、“艺”单个独立关键字的结果,至于出现的先后顺序、中间是否穿插了其它字符并不在意.

大姨吗在副标题中堆砌这些打散重组的产品名称,实际上起到了与标准写法等同的搜索效果,巧借东风,吸引了额外的搜索流量.

2搜狗输入法: 不好好写更新日志,心疼Peter!

2015年8月11日,搜狗在更新日志中写到:“ Peter写了俩严重的bug,导致出现选词不准以及皮肤弹窗问题,我们紧急修复了这两个bug,开除了Peter”.这个更新日志引发朋友圈刷屏,大家表示“心疼皮特”.

而搜狗的营销玩法不止如此,若用搜狗输入法,在百度搜索框中输入文字进行搜索,搜狗输入法会自动弹出与搜索关键词相关的下拉词汇单,只要点击其中任一下拉提示词,都会在不知情的状态下,被自动切换至搜狗的相关搜索结果页面,为此还遭到百度的起诉.

玩法:不好好写更新日志,也可以一战成名

搜狗的输入法更新,引发朋友圈刷屏.但它并不是第一家不好好写更新日志的公司.在2015年6月2日,Medium放出最新版本(iOS版)时,在更新日志里这样写到:“Peter让一些非常恶心的bug进入了上一个版本里,我们已经把bug修复了,已经把Peter开除了”.正是这个更新日志让Medium的更新日志“一战成名”.搜狗的此次模仿,虽然大家各执一词,但还是炒热了.

3知乎为找到合适的“TA“:广告让人“看不懂”!

2015年6月底,用户已是飞速增长的知乎,开始在地铁打广告.极客薛定谔、艺术家毕加索、文学青年海明威,女神赫本,一批“文艺复兴时代”气质的人在广告中出现,问题让人不明所以.如“薛定谔,46岁,诺贝尔奖获得者合影中,距离回答如何通俗地说明哥本哈根诠释存在哪些问题,还要再养两年的猫”.



虽然看不懂,但是两周内,知乎的百度指数从平均6万涨到了8万,提升了近2万,知乎客户端在 App store社交类的排名,也进入到了前十.7月12日晚,作为户外广告的配套,知乎“向未来的自己提问“的 Html5 页面上线.几天后,知乎的平均单日注册数实现了翻倍.

玩法:定位明确,不动摇

广告让人看不懂,绕了一大圈,回归到一个主题“知乎,是一个认真的回答社区”.吸引新用户扩张也不放弃格调,打广告用的是知乎体,比如XXX是一种怎样的体验?面向大众,要找的却是合适的人.“高冷”的广告,能够吸引到有旺盛的好奇心和搜索能力的人,这些人才能完成从搜索到用户的转化,变成知乎产品的一部分.

4领英实现邀请转化的法宝

在新注册用户愿意邀请的朋友数量上,领英发现,当新注册用户到达“邀请好友”页面时,如果系统默认建议用于邀请的朋友数量少于4个,他们很可能会轻易忽略这一步骤.如果多于4人,则可能会让用户感到焦虑和麻烦.而不偏不倚刚好4人,能实现最大程度的邀请转化.



玩法:将线下关系搬到网上

职场社交,用户的数量与结成关系网络深度直接决定了价值的大小.邀请4个朋友则可以将实现线下到线上的转化.同时,领英在注册页面设有“请输入现在、以往公司与职位”选项,在此环节有联系人推荐,只要注册者简单勾选,即可与潜在用户获得联系.这样,不仅有助于增加新用户数量,美化个人页面,也有助于唤醒老用户,保持活跃.经过上述优化,领英的PV提升了41%,站内搜索提升了33%,用户个人资料完整度提升了38%,邀请数量上升了16%.

5Twitter提升用户注册:关注细节,扩大登陆注册区

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