干货沙龙分享:产品ASO优化实例讲解

分享嘉宾:移动应用分发广告平台“友钱”ASO分析师文公子

一、 ASO“优等生”的故事

首先,文公子以最近超火的“牛股王”APP为例,为大家讲解了ASO优化的功效.

“牛股王”的ASO成绩单可谓耀眼:在“股票”和“炒股”两个关键词上稳居在前三名.这一成果也给它带来了可喜的用户量:“股票”关键词所带来的日新增下载量达到5000以上,“炒股”关键词所带来的日新增下载量则超过2000.

“牛股王”的ASO成绩优异原因主要有三点:

1.优化布局相对较早.牛股王在2014年9月开始进行ASO优化,为其能稳居在下载榜前三打下了良好基础.

2.关键词权重高.牛股王将很多关键词组成一句通俗易懂的句子“免费找牛股,看股票行情炒股开户,买证券基金投资理财”作为副标题,提升了大量核心关键词的权重.

3.ASO付费优化.牛股王通过在微信积分墙的投放,集中增加了搜索下载量,AppStore排名得到进一步提升,形成良性循环.

二、ASO的定义

ASO是App Store Optimization的简称,中文释义为应用商店优化,即在AppStore中争取更佳的曝光位置.ASO的主要对象包括榜单排名、搜索结果、热搜榜等.

正如PC时代SEO对Web的重要意义一样,移动互联网时代,App Store是苹果手机用户下载APP的唯一渠道,ASO是App推广的基础.

三、ASO有哪几方面的展现?

ASO效果在App Store总榜、分榜、搜索结果页、热门搜索页等均有体现.

1. 榜单

分为总榜和类别榜,每个榜中又有付费/免费/畅销三类,不同类别的榜单排名情况带来的吸量不尽相同.目前行业类较为关注的是总榜免费榜和类别免费榜,最近很火的两款APP“借贷宝”和“小咖秀”分别占据着总榜排名榜前2的位置,每日的新增在百万级别.

榜单

2. 热门搜索

热门搜索位于App Store搜索栏,行业内简称“热搜”,扑入眼帘的是十个醒目的热词,这个位置的吸量大概在2000~几十万不等,具体的吸量情况有以下几个因素决定:

(1) 所选用的热词是否能吸引用户,目前吸量比较给力的热词以行为词居多,知名度很高的APP,其品牌词上热搜吸量也不错.大家在做热搜时需充分考虑用户的行为习惯.

(2) APP本身的质量,主要包括icon/应用名称/截图/描述/评论等,这些因素对用户是否下载APP产生最直观的影响.

(3) 热搜榜停留时间,目前热搜更新时间是随机,短则几分钟,长达几十个小时都是有的.目前上过热搜的APP时间基本是在3小时以上.

热搜

3. 关键词搜索

目前ASO主流的优化方式,即通过大量的下载激活快速提升关键词排名,不同类别/热度的关键词吸量是不相同的.

关键词搜索

四、ASO为什么能吸量?

做好ASO,即在AppStore中争取更佳的曝光位置,而数据表明,苹果商店中75%的APP下载是通过搜索实现的,而热词搜索结果前3位的APP又瓜分了70%的流量.

现在App Store上有上百万款应用和游戏,而榜单只能显示前150名.所以对于中小的开发团队来说,搜索排名靠前的自然有更多的曝光机会,对于团队开展下一个项目或融资都有帮助.

五、ASO的效果如何?

ASO的吸量能力到底有多强?在对一家跳槽找工作的APP做ASO优化的时候,优化之前APP每日新增不到50,通过对“工作”,“跳槽”,“找工作”,“跳槽”这四个关键词的优化,日均新增达到1000+.

六、怎样做ASO优化?

1.了解ASO受哪些因素的影响:

1) 产品设置层面:

 主要因素:应用名称 、关键词标签

 其他因素:描述、图标、应用截图及视频

2) 运营层面因素:

 主要因素:下载激活量、用户留存量、活跃用户量

 其他因素:用户评价、社交分享数据

以京东为例,前半部分关键词为首单满79送79元的活动,这样一个活动很容易吸引到用户下载APP,后半部分以关键词标签的形式展现,对京东的内容做一个补充说明,并在详情添加视频介绍.

2.如何优化应用名称?

1) 添加副标题.副标题具备两方面的功效为优:介绍APP作用、多提及一些关键词.

举例:小咖秀是将关键词组合成通顺语句:最火对嘴飙戏APP,自带美颜美妆功能的拍摄神器;滴滴打车则是简单粗暴堆叠关键词:滴滴打车——专车,快车,顺风车,拼车,代驾,接送,出行,美食.关键词的堆叠要注意一定的逻辑性、不得包含竞品词、不得前后矛盾.

3.如何优化关键词?

关键词可分为品牌词、行业词(包括功能词、行为词等)、竞品词三大类.以脉脉APP为例,它的品牌词为脉脉;行业词:职场、人脉、招聘、找工作、名片、工作、求职;竞品词:猎聘网、51job、领英、大街网、拉勾网.

具体可参考文公子专栏第二、四讲:《8小时搞定关键词优化》和《关键词分词组词》

4.如何提升用户激活、留存、活跃?

提升用户活跃度,包含产品自身的体验和分享引导,也包括渠道推广,在这里我们主要说的是选择优质ASO优化平台进行投放.

具体可参考八妹专栏文《如何提升用户活跃度、ARPU值》

七、ASO平台的运作原理

ASO平台如何帮开发者实现ASO效果?以友钱为例:开发者们在友钱平台上发布有奖体验任务,友钱用户按照要求(如激活、试玩、二次激活、优惠券的使用等)完成各类发布的任务后,为该App在App Store中的排名带来提升,进而吸引到因App Store的推荐而关注到该App的大批增量用户下载体验.

八、如何选择ASO平台?

目前市面上ASO平台很多,文公子对如何选择ASO平台给出了自己的建议:

1.考查用户真实度:有无用户运营团队专职于用户拓展维护?

2.考查技术保障性:是否具备强有力的研发实力和技术积累?

3.考查顾问专业度:是否有精于ASO规则与数据的专业顾问?

九、ASO工作需要关注哪些数据?

ASO非一日之功,我们需要不断对自己的ASO工作进行效果监测,随时调整.建议大家主要关注以下三个方面的数据:

1. 关键词排名变化.ASO过程中,排名会出现显著的上升,但上升的幅度、走势是否健康?要在一定时间段内进行持续的关注.

2. 榜单历史排名.通过观察APP在榜单中的历史排名和当前排名的对比,判断优化的效果,同样也要求我们对曲线进行掌控.

3. 每日新增评论数据.指在苹果商店的新增评论数量,评论的星级和内容会影响APP的权重,一定程度上也反映了优化的程度.

使用工具查看数据,可以查考文公子第二讲内容:《手把手教你用ASO数据分析工具》

十、友钱ASO案例共享

1. 产品设置层面优化案例:招聘类APP

版本更新前,APP的应用名称:XXX-跳槽专用APP.核心关键词的排名,招聘(第156位),找工作(第204位),工作(第214位).

版本更新后,APP的应用名称:XXX招聘-求职跳槽找工作.核心关键词的排名,招聘(第18位),找工作(第30位),工作(第40位).

2. ASO付费优化案例:招聘类APP

关键词排名在第5位之外,基本没有任何的吸量,ASO付费优化就相当于马拉松的最后100米,是APP曝光和吸量最重要的一环节.以“XXX招聘”APP为例,通过付费优化,核心关键词的排名,招聘(第4位),找工作(第4位),工作(第5位).

3.综合案例:医疗类APP

医疗类APP没有热度很高的关键词,用户搜索词不集中,我们重点优化的是行为词,行为词是所有关键词中吸量最可观的.通过行为词的优化达到日均新增逐步提升,从而带动榜单排名逐步提升,榜单排名提升带来的新增也会增加,反过来有益于稳定行为词的排名.通过这种闭环的模式,能有效维持榜单的排名并逐步趋好.

4.综合案例:图书类APP

优化前APP勉强进入总榜免费榜TOP1500/图书免费榜TOP47/核心关键词小说TOP16.

优化后APP进入总榜免费榜TOP500/图书免费榜TOP6/核心关键词小说TOP2,并保持稳定.

对于如此理想的优化效果大家一定比较好奇,他们是如何做到的?该APP的优化核心是主打核心热词“小说”优化,并辅之部分长尾关键词,合适的长尾词吸量稳准核心热词排名,通过核心热词的吸量保证榜单的排名,层层相扣,保证了排名的持久稳定.

Q&A部分

1. 如何选择适合自家产品的关键词?

这是很多运营童鞋们常遇到的问题,上面我们已经对关键词种类做了简单分析,在选词过程中大家可以参考以下几个维度:

(1) 关键词热度:预估关键词的搜索频次;

(2) 相关APP数量及质量:如果相关APP数量可以评估关键词的竞争情况,相关APP的质量可以预估关键词的竞争压力,尽可能避免这些相关APP数量多且排名靠前的都是很nice的关键词;

(3) 百度移动指数:预估用户在移动端未来的搜索习惯.

2. 我家的产品是一个做周边游的APP,能不能给一些建议怎么投放?

对于旅游类APP,如果自身的体量不是很大,无法比肩艺龙、携程、去哪儿、去啊等巨头APP,也没有大把的推广经费.建议重点优化旅游的长尾关键词,比如“周边游”、“周末游”、“旅游攻略”、“旅游行程助手” 、 “旅游景点”.长尾关键词优化难度低,有时会有异想不到的吸量;长尾词排名提升,也会带动核心热词的提升.

3. 我家产品是一个社交APP,新上架到App Store,适合做ASO吗?你刚有提到好几种做法,下载、搜索,我适合做哪种呢?

APP在生命周琦的每个阶段都适合做ASO,就像PC时代的网站,任何适合都需要做SEO一样.对于新上架的APP,最基本的前提是做好产品层面优化.由于新上架的APP没有很理想的吸量,个人建议先做下载激活,提升APP在榜单的排名从而获取曝光;这个过程也会提升整体关键词的排名.当APP获得一个不错排名并有一定的吸量时,建议做搜索优化,通过优化关键词排名获得持续的吸量.

4. 只做产品层面的优化能否作出比较理想的效果?

如果自身没有较大的日新增,想将关键词优化做到很好的地步很难.产品层面的优化是可以将关键词的排名快速提升,但这个全民ASO的时代,外部导量优化让热词变成了争夺的战场,如果没有可观的导量,行业热词排名很难进入TOP5,这也意味着没有太多的吸量,很容易进入恶性循环.坦诚的说喜马拉雅的时代已经不复存在,付费优化已经成为大家的必经之路.

本文为作者APP干货铺子店小二整理投稿鸟哥笔记,转载请注明来源鸟哥笔记!

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