让“阿里巴巴”成为你竞品分析的高级助手

实物类产品的种类很多:

餐饮、电子设备、服装、医药、手表等等,只要你上的去京东和淘宝,你就适合读这篇文章.

在学习之前,请默读一句话:“没有不存在竞品的市场,所为空白市场,不过是被另一种需求弥补以后的生活习惯而已”.

既然是竞品分析,那最先了解的应该是市场数据.千万不要说什么我很了解市场,咱们的方向没错之类的话,市场好不好,数据说了算.你卖的好说明你占有率高,保持好你的形象,不要骄傲;你卖的不好,那就继续读吧.

http://shu.taobao.com,一个神奇的网站,一个抓住竞品的网站,一个阿里送给你的大数据平台.

输入关键词,搜索定期的交易额、地域划分、人群定位、星座等内容,从这里,你能看到当季的销售力度.如果情况不怎么乐观,那就说明普遍如此.

接着,搜索市场细分,茫茫大海的市场,有百分之几的地位属于你的主打产品.有了这个概念以后,自然就有了竞争力的定位.就算你不会形容,也至少有几分概念了.

随后,把你的竞品品牌输入关键词里,一次最多对比2个竞品,找到核心竞争力.此处一定要注意,人群定位分析是你最主要的痛点之一,用户想什么,你就应该推什么,产品可以不够完美,但是推广走偏了就彻底回不来了.

例如:图上的3类电脑对比-戴尔电脑、联想电脑、宏碁电脑

基于分析,可以得知:

戴尔电脑不收低年龄段欢迎,但中老年人最偏爱,金牛座用户爆棚,户外爱好者相比其他两个品牌偏多;

联想电脑在占领了中低层消费力的市场,销售平稳,走的平民化产品路线;

宏碁电脑的外观很可能更受女性关注,新手买家市场份额极高,淘宝营销做的好.

So,去用大数据来分析你自己的产品吧.

本文系作者@郭宇鹏 授权发布.

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