童鞋之逆流而上

一、行业情况

由于小编所代理的账户的主推产品是女童凉鞋,所以上图截取的是“女童凉鞋”和“儿童凉鞋”的行业趋势图,从图中我们可以看出,行业是在4月底开始逐步下滑的,下滑趋势较为明显.

二、账户转化情况

再来看看账户这段期间的情况转化情况,上图是账户4月28号到7月22号的roi和总成交笔数趋势图,从图中可以看出,账户的转化并没有受行业太大的影响,roi和总成交笔数反而都有所上升.

那么,账户为什么在行业下降的情况下,还能逆流而上呢？下面为您揭晓.

三、“逆流而上”的秘密

1、选词很重要

受行业影响,行业推荐词的展现量也有所下降；账户在选词的时候主要是考虑三大维度:精准性、展现量、点击转化率,在精准性较高的前提下,尽量选择行业展现量、点击转化率较高的关键词；具体的话,可以在“转化包”按展现指数进行排序,再结合相关性进行筛选；也可以在“流量包”按点击转化率排序,同样地结合相关性进行筛选.

2、稳步提升点击率

在行业下降的情况下,账户流量的稳定性很重要,而点击率正是影响流量稳定性的重要因素；为此,在这段期间,做好对账户点击率的监控就很有必要,在账户点击率出现下滑的时候,要尽快找出原因,努力回升点击率；一般来说,点击率的提升不仅能带动账户流量的提升,而且还能带来较低的ppc,这对提升账户roi也很有帮助.

账户点击率的提升带动流量的提升

账户点击率的提升拉低了账户的ppc

3、根据宝贝转化趋势,调整推广力度

上图是账户点击量和roi的趋势对比图；在4月底到6月底这段期间,宝贝的转化趋势较好,所以对账户的调整策略是提流,而之后,roi有下滑的趋势,所以及时地控制了账户转化差的流量,在7月中旬的时候,roi又进一步得到提升.

四、总结

在行业下降的情况下,账户可以从以下三方面入手,尝试稳定提升账户转化:

（1）选词的时候,优先选择精准性高、行业展现指数和点击转化率高的关键词.

（2）做好对账户点击率的监控,努力稳定和提升账户点击率.

（3）密切关注好宝贝的转化趋势,及时根据转化趋势,调整宝贝推广力度,降低转化差的花费,提升账户roi.

【本文系作者“汕头蒲公英”授权思路网发表,本号发布皆为原创案例,转载请注明作者及出处.】

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