七步教你做最强直通车

选好产品是第一步,不是任何产品都是适合去做推广的,要是产品没选好,花了钱没效果不说,重要的是对于自己操作的信心将是一个很重要的打击.

直通车的扣费公式:

(下一名的出价*下一名的质量得分/自己的质量得分)+0.01元

直通车推广意图:

1:让自然排位不够理想的产品能够通过关键词搜索占据展示位,把产品推送给消费者.

2:新品上架想迅速超越对手,抢占市场份额

3:提高产品在行业的主搜词的搜索排名.

4:给店铺,单品在权重上带上一点帮助.

只有明白了推广的意图后,才不会在操作中迷失方向,这样才能把握方向,一路坚持

无数据无真相,先晒下数据后在来分解步骤.

为了避免嫌疑,特意将产品标题给模糊了,留下图片为了体现产品跟类目.

这是8月份到今天为止的直通车数据.

我们来分解步骤吧

第一步:选择产品

选好产品是第一步,不是任何产品都是适合去做推广的,要是产品没选好,花了钱没效果不说,重要的是对于自己操作的信心将是一个很重要的打击.

选择产品主要是围绕以下几点去做筛选.

A:点击率: 点击率高的产品,表示买家更倾向于这款产品,符合大众的消费口味.

B:点击转化率: 转化越高的产品不仅代表消费者对这款产品兴趣较强,并且已经得到认可

C:收藏:收藏量高的产品不仅体现了消费者对这类产品兴趣度强,并且有一定的认可度,但整个宝贝可能存在微量不足,导致消费者并没有立即买单,这个就需要卖家们平时去细心的发现问题了,是价格?详情页?同质化产品店铺优惠幅度,服务更胜一筹?

第二步:养词

这里所谓的养词就是培养高质量词的质量得分,一般直通车账户添加新词的时候,初始分大部分为5分,6分或者7分,那么接下来提高质量得分是操作直通车的重中之重.因为质量得分是直通车的权重,它的2个主要功能将决定单品推广的命运.

功能A:提高引流能力,不同阶段分 词的引流能力是不一样的,低分词如3分,4分,无论你怎样都很难买到点击量的(当然那些出价高于行业十倍,几十倍的土豪除外)

功能B:降低推广的PPC这个我就不多说了,降低PPC换谁都会喜欢,我也喜欢.

怎么养词:

1:刚开始添加少量词,大概在10个词左右,主要以热词+属性词为主.

2:区域投放:选择产品所在行业成交转化前10分的省份地区进行投放

3:投放时间:无效时间可不投放,平常时间正常投放,购物高峰值期间加大投放.

这样一般推广2-4天左右质量得分都会较前天有增加,这个时候7分或8分就比较常见了

第三步:稳定点击率

点击率也是影响质量得分的一个重要因素.

影响点击率:

A:广告创意优化法

营销方案:包邮,满减,仅限一天

产品主题突出:产品卖点,客户需求点.

市场需求:季节影响,南北需求差异化.

B:直通车报表优化法

从直通车报表中优化展现来源,如定向,站外,投放设备.

C:开启无线投放

现在大家都知道无线直通车的点击率是明显高于PC端的,现在不投放等待何时.

第四步:继续加词

在原有词的基础上在增加词,这个时候可以偏向热添加,因为账户有一定的基础后系统在推荐的词,那初始分就不在那么低了.

看到没有,当你直通车账户关键词大部分为10分时,这时系统给你推荐的都是高质量分词,并且都有带手机标识哦

第五步:开放投放区域

当关键词质量分稳定后,这时就需要加大地区入口 ,慢慢的增加省份投放,及至所有省份都已投放

第六步:挖掘关键词

关键词的来源:类目推荐,搜索下拉框,淘宝页面是不是想找,数据魔方等.

直通车自身今年又开通了一个关键挖掘功能,个人觉得很强大,想必大家都已经熟悉过了吧.

你可以从不同的方向,流量包,转化包,移动包,类目包去发现适合你推广的词,以及搜索框扩展词.这些词跟你的产品相关度都是很高的,所以更需要用心去挖掘.

第七步:直通车报表优化

直通车报表优化,一般建议宝贝推广一个月的时间后在通过报表优化

A:关键词报表

通过一个月的时间可以查看,1哪些词对产品转化好产出高;2转化一般产出接近1的;3转化较差产出低于1的;4无转化的

1:转化好产出高的词,我们用以核心词标签标注,每天只要查看关键词的排位是否因对手提价而下降,我们需要保证此类关键词绝对的优质展位

2:转化一般投入产出接近1的词,此类词正处于盈亏平衡阶段,我们用以重点标签来标注,实时调节出价,抢占适合的投放位置,同时需调整词的匹配方式

3:转化差投入产出低于1的词,此类词是亏损词,我们用以优化标签标注,每日需要注关此类词前一天的点击量情况,不断的下调出价,以至达到盈亏平衡.

4:无转化词,删除

B:地域报表

通过一个月的投放数据查看,筛选出哪些地域是不适合推广的,可暂停投放,以节省无谓的开支,将有限的预算花在更值得花的地方.

C:平台报表

分别查看PC丶无线的点击率情况,点击转化情况,做出合理的调整

1:PC优于无线:提高关键词出价,同时降低无线投放折扣,以达到流量倾向PC

2:无线优于PC:降低关键词的出价,同时提高无线投放折扣,达到流量倾向无线.(文/变革电商Saint)

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