女生半年瘦50斤,减肥营销该怎么玩?

今天我们解决一个问题:

『减肥那么火,怎么做营销?』

一个大胖妞,半年从160斤减到108斤,就能在热门话题里兴风作浪了.今天共有两个热搜关键词关于她.

这种KPI,让所有公关人恼羞成怒:搞了半天创意,熬了几个通宵……结果还不如一个肥妞的半年血泪史.

一瞬间,广州姑娘何妍成了网红.并且,再次引领了微博的三大风潮:

①晒自拍:呦,好像谁没胖过一样.

②晒决心:8!半年后我们再相见!

③晒概念:切,人丑就别说自己胖.

这场半年减肥50斤的话题盛宴,论影响力、激发力、互动性、覆盖面,不亚于刘亦菲被曝整容.

深扒女明星,就像一潭死水偶遇石头,围绕核心话题无限激荡.看屌丝逆袭,就像在树林里放了一枪,扑腾腾叽喳喳百家争鸣.

对于普通人来说,女明星的颜值养成史没用.最有用的,莫过于——细品别人的减肥经历,欣赏别人的对比照片,意淫自己瘦下来的模样.

大众爱意淫,那就请给大众提供意淫的机会吧!别吝啬使用减肥的话题,给他们/她们制造:

①自拍的机会;

②减肥的期望;

③自我的崇拜.

回到今天的问题,我们就拿:『大三女生何妍减肥前后对比照怎么从160斤减到108斤』作为故事基础,看看如何运用减肥营销,制造噱头&植入产品&借势热点.

1、制造噱头

在这一部分,我们需要用逻辑推理,来制造品牌/产品关于减肥的话题.而绝不是直接推减肥的软文或硬广.

案例一:『学校招生』

大学招生一直是一个令校方头疼的问题,关于招生创意,也是仁者见仁智者见智.不过,最好用的莫过于『女神营销』.

当年的奶茶妹妹,就算嫁了强东,也照样能让人魂牵梦绕.

更不要说人民大学、福建师大的美女学姐,她们会给人们两种错觉:①妈妈再也不用担心我的对象;②美女这么多,怎么能少我这个妹砸呢?

所以学校招生,女神必不可少.但是,这些没有故事的摆拍照片,却少了灵魂、没了个性.当各种学校都在用这招,必然让人丧失兴趣.

包装一个『有故事』的学姐,才能让学生感到亲切和贴合实际,并开始憧憬未来美好的校园生活.

所以,对于校园招生来说,减肥营销的逻辑就是:

①爆出减肥故事

②深挖减肥学生妹

③寻找人事来源

④突出学校信息

⑤引发大众关注

案例二:『服装买家秀』

作为一个线上服装品牌来说,商品详情页里的模特照片的确很重要.

但是相比线下,少了来自普通人的『试衣』过程,总感觉少了些什么.

所以,很多商家都钟爱买家秀.无论来自哪里,高矮胖瘦,只要穿出衣服的好效果,都能推进消费者下单.

买家秀繁荣了这么多年,一直没有什么进展.而现在,我们为它增加故事性,用服装和买家互动的关系升级买家秀,从而推进品牌成为网红,产品成为爆款.

所以,对于服装买家秀来说,减肥营销的逻辑就是:

①炒作商家发现最美买家秀

②买家逆袭的减肥故事

③商家邀请买家做模特

④买家成为网红,代言商家服装

⑤推出减肥后最需要买的爆款

2、植入产品

在论坛的文章中植入产品,是软文推广最常见的形式.

通常是大家在认真的看一篇家庭伦理大戏,忽然在文末话锋一转成为了一则广告.

现在很多自媒体做软文,也经常会使用这样的形式,比如顾爷、深夜发媸等等.

不过现在,大众都太精明了,这种方式一开始就注定,不会引爆全网.因为,没人愿意为一则广告来转发和互动.

前些日子,李嫣把王菲的化妆台给曝光了,结果引来众时尚人士解读各款化妆品品牌.我们用的,是这一招.

所以,现在更隐晦的方式应该是:通过照片来暴露一部分产品信息,然后再通过大V+水军,进一步确认产品.

案例一:减肥产品

照片来自于何妍,如果品牌要做,则植入在此处.

案例二:美体产品

照片来自于何妍,如果品牌要做,则植入在此处.

3、借势热点

女生半年狂减50斤,都成了腾讯新闻推送的内容,你还不借势么?

那么,该从哪个角度入手呢?宣传健身中心?宣传减肥药?或者宣传减肥伴侣APP?

直接结合的方式,鸡血君都不推荐.这位女生在最后减肥总结的部分,说了这么一句话:

『凉拌木耳,凉拌青瓜都是我的最爱,冰镇芦笋沾芥末酱油,一级棒!虾米娃娃菜粉丝煲!炒三丝!豆豉炒苦瓜!扁豆番茄玉米高粱薏米南瓜盅!』

如果我是豆果的美食编辑,一定会做这么一期内容:

『半年减50斤,手把手教你做何妍的减肥餐』

如果我是生鲜食材的商家,一定会做一期促销产品:

『何妍减肥餐蔬菜包』

『狂减50斤半年蔬菜搭配包』

可惜,我不是你们.

所以,你们还要再等下去吗?

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