你不知道的大卖家的选品秘密

今天想和大家聊一下选品.不管是刷单,还是直通车,还是钻展.如果选品选的不好,不仅推不起来,而且赔钱的可能性极大.选品和线下实体的选址其实是差不多,是一个公司的核心竟争力.网上有太多的文章讲直通车,钻展,刷单.但是选品的文章少之又少.

先来看一下肯德基丶麦当劳,这些成功的连锁品牌是如何选址的.通常他们是按照1.商圈的划分与选择2.聚客点的测算.再经过复杂的市场调查.最后还要通过分部和总部的共同审核.方可开店,其选址成功率几乎是百分之百.

实体店选址是如此复杂,那么我们电商要如何选品呢.我先谈一下我的经验,首先先讲免费工具,我们选择任何一个产品,首先先看一下大词

通过数据指数（shu.taobao.com）先看一下大盘数据,如果大盘是下滑的,则要小心.因为说明市场在萎缩.如果在一个萎缩的市场想要做起来的话,除了要打败现有的对手,还要承受,市场萎缩所带来的销量下滑.因为现在淘宝数据指数不完整,只有pc端的,所以仅具有一定的参考性,大家还可以搜索百度指数（http://index.baidu.com）

在百度指数上很明显,吸尘器是上升的.

然后在淘宝里面搜大词,看一下和你竟争的产品有多少个.然后你可以把搜索指数/宝贝数量.算出一个数值来,该数值是越大,越好,越大说明搜索的人多,产品少,是个别人还没有发现的蓝海.另外,还要注意的是价格区间

看一下你的产品的价格,是不是在最热销的里面,如果你是价格偏低的,则你有可能无论如何都进不了豆腐块,大词好排名与你无缘.如果你的价格偏高,量又会急剧下降.

另外要注意一下你的品牌,现在已经不是前几年淘品牌的天下了,如果你的品牌和排名的前3名相比太差的话,你也进不了豆腐块.因为现在的豆腐块是小二人为的干预的.二,三线品牌在淘系当中要寻找自已适合的位置.如果想进豆腐块的话,还需要调查一下你看中的位置的几家公司的实力.打造爆款,拼到最后,都是拼的钱,钻展,直通车,刷单伤的都是钱.

接下谈一下高级点的选品方法:

这个是母婴类目的专业的行业分析,有条件的话,大家可以购买个专业牌的数据魔方

这边特别要看的是属性分析

要看自已的产品,有没有热门属性在里面,如果没有,则打热词,打豆腐块很难打.

最后总结一下,选品是重中之重,主要要注意以下重要属性:

1.竟争指数=搜索指数/宝贝数量 这个数据越高越好

2.产品价格,是走低价路线,还是要打豆腐块,价格模型是完全不同的.

3.对手分析,对方品牌,团队,资金规模.

4.热销属性是否包含

5.时间,季节性产品特别要注意推的节奏.

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