自我优劣势分析——市场分析

浅谈旅行用品直通车推广 2016-06-19 点击:
做生意起决定作用的不是是seo,不是直通车,而是产品,而是消费者需求.而这个是你通过市场分析,对手分析可以获得,解决的问题.

一丶 为什么要进行自我优劣势分析?作用是什么?

比方说,我们研究过箱包类目以后,根据市场属性分析以后得出的结论是感觉真皮的利润不错.销量要求没有pu市场的高.但是客单高,竞争度太强烈等等.假设我们初步定位到做真皮女包的细分类目.下一步就是真皮女包找几个竞争对手竖立标杆,然后进行比对.发现我们手上的产品与他的产品有什么不一样.等等.但是这都是一些细节.所以来到第三个环节自我优劣势分析.这个环节是把我们收集到的所有信息,归纳到一起,把细节串到一起,整体宏观的去分析做这件事的优缺点.最后分析完了以后,就可以给出一个决定,我们适不适合做这个生意.这个生意有没有可能性赚钱等等决定性的决策问题.就有点象我们通常说的总结篇.

市场属性,是对市场整体概况的小总结;竞争对手是对细分下来的具体标杆与我们进行对比以后的,产品,服务等具体细节的小总结;然后自我优劣势分析是要把前两个小总结,再综合供应链,运输,资金,等外围细节一起整合起来看这个事件.就有点象是宏观总结.总不能都是些碎片化的信息吧.所以我们来做一下自我优劣势分析.进行最后决定性的大总结.

二丶 自我优劣势分析怎么分析?

一般情况下,我们采用的是SWOT分析法.其实这也就是名字看上去很高大上,其实也就是一个表格化的东西,大家不用费脑去想这个鬼是什么.把表格抄下来,往里填东西就是了.

不过我还是顺便科普一下吧.

S:(strengths)优势,是组织机构的内部因素,具体包括:有利的竞争态势;充足的财政来源;良好的企业形象;技术力量;规模经济;产品质量;市场份额;成本优势;广告攻势等.

W: (weaknesses)劣势,也是组织机构的内部因素,具体包括:设备老化;管理混乱;缺少关键技术;研究开发落后;资金短缺;经营不善;产品积压;竞争力差等.

O: (opportunities)机会,是组织机构的外部因素,具体包括:新产品;新市场;新需求;外国市场壁垒解除;竞争对手失误等.

T: (threats)威胁,也是组织机构的外部因素,具体包括:新的竞争对手;替代产品增多;市场紧缩;行业政策变化;经济衰退;客户偏好改变;突发事件等.

SWOT方法的优点在于考虑问题全面,是一种系统思维,而且可以把对问题的“诊断”和“开处方”紧密结合在一起,条理清楚,便于检验.

通常来讲我们看到的swot分析法的表格是这样的.但是很多时候我是真不知道这个该怎么填.于是用下面这种分析表我个人感觉更好用一些.(当然两种表格你们自己挑自己适合的用哈.)下面这种,第一步,先把兰色底的内容自己填上,再去填中间的应对方案.当然应对方案是比较费脑的,不是一下就弄出来的.

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我们来举个例实操一下.

比如说,我们刚才提到的真皮女包.我们现在开始填这个swot分析表.基本上填完,我们就完成了.(顺便说一下,如果有些小伙伴不喜欢用表格,喜欢用文本的,请自便,不要拘泥于格式,达到目的就行了.)

我们现在要创业哈,分析完市场属性,竞争对手以后,来到自我分析.先来看一下第一块优势怎么填:一条条列出来哈.我的办法就是把所以都列出来.然后归类.请注意,以下这些并不是一口气写出来的,是有可能写写的,写了一条,发现是其他类的,再复制粘贴过去的.归类整理嘛.

S优势:

1丶 我手上有两个人,一个我,还有一个朋友一起做的,我可以做客服,全店操作这些没问题,单不多的情况下,打包发货都可以了.然后朋友也可以,跟我轮换.销售的事就解决了.我们都是熟手.

2丶 产品,我有一个工厂关系不错,他可以给我提供产品,质量也不错.

3丶 资金,前期有个十万块.慢慢做起来.资金暂时不是什么问题.

4丶 产品厂家供货,理论上我这个是最低价了.

5丶 我们很关注买家的体验和感受.

W劣势:

1丶 美工:自己不会美工,得找人做图.自己的审美水平,完全没有感觉.就看美工能做成什么效果了.

2丶 拍照:自己也没有经验,一般没人说的话我就是直接把产品丢给摄影师,人家是专业的,拍成什么样就是什么样.应该都不错的吧.也没有模特吧.

3丶 一个店铺的基本操作知道一些,但是不是特别懂.

4丶 产品同类产品有同款的,但是质量差的不行,但是价格人家低好多.

5丶 现在付费推广的费用越来越高.

O:机会:

1丶 淘宝2015年打击刷单,作假再不那么容易了.很多店一刷单就被封.

2丶 阿里上世以后,更注重产品质量以及品牌服务等,对于那些低价劣质品有一定的抑制.

T:威胁:

1丶 总有打不完的假,灭不完的次品.

2丶 竞争还是那么厉害,茫茫商海怎么才能看到我的产品,我的店.

中间的解决方案怎么填呢?不要想太多.什么是不是这样的格式,是不是应该写这些,不要管,想到的就写进去.

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结合自己优势和机会的方案应该是什么呢?

1丶既然我是一个注重消费者体验的商家,正好阿里也在打假,保护品牌商,那是不是应该顺势而为开展一些与增强消费体验的活动给客户或者老客户呢?

2丶刷单的人会相对往年减少,那是不是意味着我们的竞争对手,更多的应该来自于真正从商的那些对手了.从商家数量上来讲,应该相对来讲对手比往年少.从这种角度上来讲,是比往年任何时间都有利的.竞争度变小了嘛.竞争变小的时候,那么我们加上1里提到的加强的活动体验.那理论上应该会受到更多消费者喜爱.从而得到平台提供的更多的流量资源.

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再来对淘宝这样的扶持正品的机会下,劣势怎么解决?

1丶 做好竞争对手分析,争取,对通对手分析,把店铺调性风格找到喜欢的风格,做出自己风格的店铺.就算自己设计不出来,好歹通过对手分析,哪怕是跨类目分析,找到喜欢的风格.然后让不管懂行还是不懂行的美工帮我做好这个店铺的调性.自己要做到就算自己不懂美工,审美不好,但是要找到可参考的标准.而这个可参考的标准,是要大众审美可认可的,这个可以通过对一些人调查了解获得,比如,你去问群友,你觉得这个店的风格怎么样.多问几个人你的调查就完成了.没有做不到的事,只有懒人.

2丶 由于拍摄我也是外行,但是我拍了好多次拍出来都被人说好丑,花了不少钱.所以这次.要通过竞争对手分析,找到喜欢的风格的店铺,分析了他家拍图的角度,效果,以及转化效果.我把这个给摄影师,我就要这种效果的片子,你给我拍.就算我不懂摄影,但是我知道我要的是什么效果.那就行了.就可以解决摄影不专业的问题.摄影不专业,可以通过对手分析.完成.如果对手分析没有解决这个问题就是分析不到位.

3丶 店铺的操作方式,也可以通过竞争对手分析,将其他店铺的一些方法运用到我们店铺上来.提升店铺的整体品牌服务能力.提升品牌感.如果操作手活法不清楚,那也是竞争对手分析没有用功的表现,加强对手分析.多做十几家.

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对于依然存在的外部威胁来讲怎么办?

1丶 对于假货与次品,我们只有用时间去证明一些,做好我们的产品品质的体现,以及用户的体验,足够证明一切.时间长了消费者就会分辨好坏.

2丶 竞争度大一直都是个问题,能排在首页的都是大销量的产品,如果我们的产品品质得到认可,以及选品没有问题的话.那就尽可能将某一个或者一些产品做爆,做到尽可能首页的位置,获取更多的流量.当然选品的问题,需要测算.选品的问题需要先经过市场属性分析,初步确定是否在受众广范的范围之内.

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面对威胁,我们的劣势怎么处理?

1丶 假货,次品横行,盗图是常有的事,刚开始我们做代理的货也是拿的人家的图片.结果也是被有举报说我们盗用图片.最安全还是自己拍图啊,有时间的话自己拿个手机拍拍也是不错的.没时间的话找美工摄影师配合,可以做出全网不同的图片.图片不同的话,给人的感觉就不是代理货了,也可以产生一些溢价.

2丶 如果美工和摄影师以及你的对手分析很到位,能够把店铺的风格调性做的很印象深刻的话,那你就真的是功力深厚了.所以多做对手分析.做几十家,必须有感觉!!!个性独特的产品,还容易获得新品标.还会得到消费者的言论,谈资.

3丶 还是竞争对手分析,可以多把别人家的好的地方借鉴过来.学过来就是你的.对消费者有吸引力的,能提升转化的,能提升回头率的,复购率的,抄过来.前提是自己经济能力随的了哈.

这样我们的优劣势分析基础就完成了.你在填写的过程中,你会不断的有新的想法出来.你就不停的添加进去就行了.

其实我们在刚开始学做这个的时候都觉得这个是很无聊的分析.为什么要分析这个,但是认真做下来以后,你会发现你把很多东西想清楚了.很多方法无外乎就是帮你梳理思路的.所以再烦也做吧.或者你有更好的梳理思路的方法.那你就按你的节奏去做.不要硬套.

我们做这些一切都是为了梳理清楚思路,检查之前的工作有没有做到位.

三丶 分析到什么程度算ok?

经过上面的分析,有没有发现很多东西是需要经过市场分析啊,对手分析的?!然后之前我们做的分析,是否到这一步已成竹在胸了呢?如果是,你就可以以去往下一步.如果没有.那么,我们就得往回第一步,第二步,去取得足够的数据去支持我们的操作.就是这么个操作循环.

清楚吗?不清楚!——重做市场分析,竞争对手分析.以至于你说清楚了.那就往下走.

比如上面的,我们说,你知道怎么跟美工说,你要一个什么调性的店,要做什么风格,怎么让消费者记得你.是个印象深刻的店了吗?你会说我又不是搞美工的,我不清楚.你会说我去找个美工来帮我做.我想说,你去周围问一下,有几个美工是懂消费者想要什么的.很少.整个店铺的运营风格把控还得你来.所以你不懂美工,没办法,你得懂审美.你确实不懂,没办法,多看,多分析市场,看多了自然就会了.10家不行,30家,30家不行100家.直到有一天,你说,我要的是这样的店.你就搞明白了.你也不要等花了钱,花了时间再去后悔抱怨说,那个美工给我做的嘛.唉 ,又上当了.你这所以上当,是因为你不想付出.没办法,呵呵.

摄影,营销策划,同理.所以我一直说市场分析很重要,如果你是一个小白,你光是做市场分析,你就可以学会很多.你虽然不能通过市场分析学会seo,不能学会直通车.可是,做生意起决定作用的不是是seo,不是直通车,而是产品,而是消费者需求.而这个是你通过市场分析,对手分析可以获得,解决的问题.所以.小白,你应该先学seo,直通车,还是市场分析呢?自己判断.(文/黄蓉云妞)

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