我在创业公司做推广的那些日子

给你流量无体验，那是在伤害用户 2016-06-17 点击：次

一、免费渠道:

对于创业者来说,最看重的肯定是免费渠道,目前免费的渠道有应用市场首发、应用市场自荐、应用市场专题申请、SNS运营和互推以及垂直媒体投稿等.不过免费渠道获取频次较低的,后期要想快速上量,还是得做付费推广.

1、应用市场首发

目前国内的主流应用商店除豌豆荚外,都支持首发申请并且免费.从产品角度,首发分成新品首发和更新首发两种；新品首发指产品还未在各市场上架,更新首发则是指每次更新版本时的首发.另外,首发又分为独家首发（在一个市场首发）和联合首发（在多个市场首发）.

关于首发,不一定大市场的首发就一定效果很好,如果位置不好,效果也依然一般.但是像魅族、OPPO等渠道,如果可以首发,效果还是非常不错的.对于首发申请来说,可以同时多申请几个市场的首发,在撰写更新说明时,可以多写一些更新内容,这样可以增加通过概率.

2、应用市场专题

应用商店除了首发,还有专题申请这一免费资源.目前魅族、小米、华为、搜狗手机助手、联想都有专题申请,魅族、小米、搜狗的专题都在开发者论坛里面申请,华为、联想的则是在开发者后台申请.专题一般看重的是产品的品质以及和专题的契合度.

3、新品自荐

魅族、小米、360、华为、联想都可以新品自荐,一般是要求上架6个月内,如果一次申请不上,可以多次申请.其实OPPO、小米、华为等的编辑也会选择品质较好的产品给予一定推荐位,而且位置一般还比较不错,效果很明显. 另外·,最美应用、DEMO8等也有产品推荐模块,只要产品独特、有趣,都可以申请.

4、微信微博运营/互推

创业者基本都有官方微博和微信,如果经营的好,是可以带来很多用户的.同时,可以尝试和其他品牌进行微博/微信互推,目前也有这样的互推QQ群（QQ群搜索关键词就可以）,可以直接在这样的群里面找到互推伙伴,不断互推也是可以带来一定量的.

5、垂直媒体投稿

垂直媒体投稿,更偏向于PR,不过大的垂直媒体,带来的效果还是很不错的,尤其是可以让更多的圈内人和投资人看到.目前36Kr、虎嗅、猎云网、创业邦、i黑马等都可以自主投稿或者申请项目报道,为了增加报道几率,也可以找朋友引荐这些媒体的采编人员.

二、付费渠道:

1、应用商店投放

应用商店都有付费的推广,基本都是按照CPD（按下载）或者CPT（按时间）计费,豌豆荚、应用宝等也有关键词竞价.总的来说应用市场单个用户获取成本较高,如果初期没有较高预算,可以不做尝试.

2、刷榜

目前我了解到的刷榜公司可以做的榜单有91、安卓、360、小米和oppo.虽然目前刷榜效果不在如12/13年那么好,但还是性价比不错的方式.,不过91和安卓基本没什么量了,可以直接忽略.360、小米、oppo等市场的刷榜效果还是不错的,单个激活成本可以保持在1块左右.不过各大市场也都加强了对刷榜、刷量、刷评论等的监控,还是有一定风险的.

Appstore目前也有很多公司可以做分类榜单和总榜,不过价格就高很多了,基本上分类前100名就要一万左右,但是实际上在分类100名左右,不怎么出名或吸量的产品每天的自然激活也就在1000-1500左右,要是新增跟不上,维护榜单也比较困难,所以ios这边的刷榜,真的是有钱人玩的.

3、ASO优化

ASO是目前炒的比较火的推广方式, ASO主要是提高自己app在各类关键词下面的排名.首先,开发者应该在名称目标提、关键词、应用描述上下功夫,多匹配一些有希望带来流量的冷词和热词.对于小众的关键词来说,开发者可以自己通过点击或者买一些激活来提升排名；对于热词,除了自己逐步提升排名外,可以找专业做ASO的公司来做,不过目前成本较高,做到排名第一的话,一天的成本要一万左右,折算下来成本就很高了.对于创业初期的公司来说,ASO可以做一定尝试,先努力把长尾的小众的词做好.

4、微博九宫格

微博九宫格推广最早应该是去年10-11月份@同道大叔推广自己的app陪我,单一通过个人微博,一个月的激活就接近30W.这之后有很多app们就开始了微博推广的尝试,也就是联合9家app,找一些app介绍类型的微博直发（比如@app菌）,然后找一些大号转发（比如@微博搞笑排行榜、@英国报姐等）.在14年12月份到15年2月这段时间,基本上吸量的产品,单个激活都在5毛内,好点的只有2-3毛,以前推一次一般费用也就2-3k,但是激活却有4-5k,像工具类、女性类、视频阅读类产品甚至可以一次激活增加7-8k,而且微博推广带来的用户都是通过应用市场搜索下载,直接带动了应用市场的排名.可惜好景不长,随着各大博主的价格水涨船高,微博官方也加强了对这类微博的监控和屏蔽,目前很多博主都只能走微任务了,同时粉丝对广告的识别度也越来越高,微博热度本来也在降低,目前微博的效果就低了很多,虽然说低了很多,也依然是目前付费类渠道里面性价比最好的之一呢,单个激活还是在2-3块,单个注册成本在3块左右.

5、换量

换量是目前比较常规的一种推广方法,一般就是你帮我带量,我给你按对应的比例还量.其实,换量也可以作为一种免费的手段,但是对于推广初期的产品来说,自己并没有多少量,很多时候都需要买量,所以这里就放在了付费的渠道.如果创业者可能觉得自己产品量级太小,这时候就可以走围魏救赵的路线,比如A产品给可以给我们带1W的量,但是我们只能给A产品带3000的量,那么这剩余的7000的量你可以找其他渠道去买,这样就达成了一比一的换量要求. 另外还有一种野路子,很多大的APP,都有内置的应用推荐位,你可以找你在这些公司负责的朋友买量,这样带来的用户量不错,而且价格也不贵.

6、垂直论坛

大型垂直类论坛目前保留有一定的流量和用户,而且用户活跃度高,是创业者初期是一个不错的渠道.目前长江的就是豆瓣小组和百度贴吧,一个30W成员的小组,一般置顶一个月也就600左右,效果还是不错的.贴吧因为广告太多了,最好就是和吧主合作做活动,这样效果会更好.

7、网盟/广告平台

网盟属于鱼龙混杂的一个渠道,积分墙、锁屏类、静默渠道、PUSH、插屏、市场推荐位等,市场推荐位量少,但是用户质量好,创业初期可以考虑,其他类渠道量多,但是用户质量低,为了完成kpi很多公司都会走到这一步.一般网盟类,一个激活在1.5左右,一个注册在2.5左右,有很多渠道推广QQ群可以加（QQ群搜索互联网、移动互联网、互联网商务等关键词）,也有渠道类的网站,比如cpa之家等,可以在上面发信息,基本上每天都会有数十家联系你,自己择优选择即可.有米、百度联盟、谷歌adsense、等也都是目前比较知名的网盟平台,不过更多的都是按点击收费,Tapjoy平台目前可以按激活付费,一个激活0.1美金左右,用户不限制区域的可以尝试.

广告平台我一般单指各大平台或日活超高的产品的广告平台,比如腾讯的广点通,微博的粉丝通、今日头条的广告体系,现在陌陌也开设了广告体系,这类的成本相比于前面几种会稍微高一点.

8、校园地推

校园地推被很多人说烂了,但是很多并没有说到实质的如何以较低的价格去推广.地推分两种,一种是在学校摆点宣传,说的好听点就是路演,这种是要场地的,北上广深,基本上一天的场地费都要2-3k,而且一场路演带来的注册量也就两三百,算下来成本比较高了,但是品牌宣传好,起码半个学校都知道你了.另外一种是扫楼,就是找学生、社团,让他们直接拉人下载注册,或者进宿舍教室宣传.北京上海这类的扫楼注册成本已经到6块以上了,不太建议做,但是在其他二线城市,这类的成本还是可以控制在4元一个真实注册的.说个最简单的方法,找几个学生兼职扫楼,到男生宿舍,下载一个送一瓶可乐,这样基本上60%以上的男生会下载,一个人每天扫一栋楼就有一两百注册了,给这个兼职一天200报酬,但是必须扫满栋楼,至少有100个人下载,这样成本也不会很高.其他的校园合作比如社团赞助之类就可以暂时不要考虑,还不如发宣传页,1000张宣传页（彩色a5,双面）印刷费也就60元,派发费用80元,宣传页设计的好点效果还是不错的.

三、写在最后的话:

以上是我了解和尝试的一些渠道,当然也还有一些其他推广手段,比如到搜索平台也可以进行广告投放等.渠道这么多,最核心的还是要根据我买的用户群体和发展阶段来抉择,也欢迎大家加我微信,交流更多推广的知识.

本文作者王大尧,90后天蝎男,目前负责小柚app的推广工作,微信号wangyao09,求优质渠道合作.个人校园地推经验超过5年,欢迎有校园推广需求的小伙伴小窗.

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