玩具行业类目特性分享

一、 行业趋势

1、淘指数分析

查看淘指数,从13年7月份至今的数据可以看出,在7月份后行业是有下滑期的,到9月份才较稳定,后面就接着有双11和双12的高峰期.

2、生意经分析

通过生意经查看“ 玩具/模型/动漫/早教/益智”类目近3个月的数据,上午和下午的时间段,行业的成交量是比较好的,尤其是早上11点的时候是高峰期,那么我们店铺可以依据这些数据做好宝贝上下架的调整,直通车也可以配合店铺在这个时间段加大力度测试.

查看生意经近3个月的成交时段,周四是普遍较好的,7月份的数据显示,周三和周日会较差些.我们店铺和直通车也可以结合这些数据做好时间折扣的投放测试.

二、 直通车

1、流量转化特性

直通车账户经过一段时间的培养测试,结合行业和店铺的情况调整优化后,数据还是较好的,并且也得出了一个规律,账户在周四时候的流量跟转化情况都是一整周的至高点,基本上周四的转化都是比较好的.

2、点击率和PPC

虽然上面的分析我们看出现在行业是处于下滑期的,但是也并不意味这目前直通车就不好推广了,近期行业下滑,但是账户点击率是在上升的,PPC也在下滑,所以前期数据培养得好在行业下滑的时候也不会出现没流量或者高PPC的情况.

3、人群特性

通过淘指数的数据分析,玩具类目男女买家的占比差不多,且较集中在25-39岁这个年龄段间；通过分析店铺数据可以看出店铺的访客多数是经济型的,消费的价位在53-155元区间,虽说访客是未知性别占比较大,但是从其他两个数据看来女性的占比也是不小的,年龄层分布在30-49岁间.通过这部分数据我们直通车经过了测试后,保留这部分转化的数据加以测试,也会在后面的推广中继续用这部分数据测试新款,为宝贝提高更多有效流量的引入.

4、店铺营销效果

查看店铺营销效果,店铺的宝贝优惠券是最好的,搭配套餐和商品优惠券也还不错；行业是淘金币抵钱和搭配套餐比较好；那么店铺还可以通过这些受众度较好的营销手段完善店铺自身的营销,提高客单价.

总结

1、生意经数据得出行业在周四的时候是流量高峰期,在早上11点流量最高,白天的成交情况好过于晚上的成交情况,店铺可以参考该数据上下架,直通车也可以配合做好折扣方面的调整.

2、人群特性:男女买家占比相差不大,直通车都可以进行投放测试,年龄段多数在25-39,月均消费是经济型的.

3、营销效果可以通过店铺和行业情况加以完善,提高下单率和客单价.

4、玩具类目的季节性,行业是在前半年会比较好,有6.1节的高峰期；下半年主要是双11和双12的高峰期,其他时间段行业是较低稳的,但是只要有一定的思路培养,即便是下滑期数据也可以比较好的.

【本文系作者“汕头蒲公英”授权思路网发表,本号发布皆为原创案例,转载请注明作者及出处.】

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