欧阳淳:不痛不卖,1000000元项目的成败

一个项目是否能做成,产品的选择我觉得至少占据成败一半的因素.卖什么通常为创业最头疼的问题之一,随便卖却常常卖不好.很多人选择产品往往都是跟风,但是产品琳琅满目也很难选,偶尔有人跟风成功了赚了点钱,但多数人是失败的.其实卖什么产品,什么产品好卖,非常简单!

传说有这样一个故事:华佗有两个哥哥,大哥与二哥也都是医生,但都默默无闻.人们只是知道华佗的医术很高明,因为他总是能救人于危难之中.

一次一个人夸华佗是他们兄弟当中医术最高明的时候,华佗说其实不然:大哥总是在别人还没有感觉到病痛的时候就能发现病因并预防,从而病人全无感觉.二哥总是在别人稍有病状的时候就能认准病因并加以治疗,从而病人没有感觉到大疾.自己则是在病已经发展严重时才发觉和医治,所以才获得医术高明的称号,其实医术最高明的应是大哥.

华佗为何名气最大?是因为他帮助人们解决了身体上的大疾病.而一些小疾病,是他的两个哥哥在行医.华佗的哥哥们医术也许真的不比他差,但是为何华佗的名气最大?

如果华佗和他的两个哥哥看成是三个产品,患者看成是消费者.那么华佗无疑是最好卖的产品,因为他的名气最大,找他的人最多,他帮客户解决的痛苦是最大的.回想我们身边的人,是不是经常会听到某个医生医术很好,几十年的风湿痛都治不好,到他那吃了一个月的药就搞定.为什么你从来没有听过哪个医生治感冒这种小病出名的?这就是感冒给消费者带来的痛点不够痛,比起风湿病不算什么.

这个例子可以延伸到选产品,有一个巨大的启发.选择产品时,我一直遵循一个原则:客户之所以容易成交,是因为他有痛苦.——欧阳淳

越痛越容易成交,越痛越好卖.但凡想找一款能在市场上容易卖容易成交的产品,都可以具备“痛点”属性,而且痛点越大,产品越暴利.

例子一

为什么有人简单代理一款减肥产品都可以卖个一年几百万,那是因为中国的胖子同胞每天起床照镜子都是圆乎乎像肉饼的一张脸,胸围太宽很多罩杯也都穿不下,双手无法自然垂直都是被肉架起来的,裤子更别谈修身,从以前的小码到大码到无码,双腿走路大腿都是在一起摩擦摩擦,甚至磨到脱皮.

感谢国外友人,仅为图示

我作为一个瘦子无法理解肥胖同胞的痛苦,但我知道他们都想减肥.所以各种减肥茶、减肥药、瘦身器材自然一出来就能卖得很好.只不过这个市场已经非常混乱,如果你无法解决“无效果”这个客户的心里冲突,客户也渐渐不会买单了,因为没有效果的减肥产品比比皆是,他们试得太多了.

对于女性减肥来说,天生爱美是女性所追求的,如果肥胖让她从此不美,她不仅仅失去的是身材,更重要的是活着的那份自信和骄傲.

为什么有人愿意花几十万去做瘦身、美容、整形,几乎不惜一切代加要去改变,如果这件事情本身没有给他们带来巨大的痛苦,她们必定不会这么去做.女人有一样东西绝对舍不得失去,那就是美貌.如果有产品能够让她们更美起来,解决那些不美女性的痛苦,这个产品一定更加好卖.

例子二

对于男性来讲,丑一点可能没那么在意,但是没钱对男人是很痛苦的.如果你有一件事情是可以帮助别人解决赚钱的痛苦,你必定可以通过帮助别人而赚钱.赚钱是一个永恒不过时的话题,没钱都痛苦!

我从08年开始做网络营销方面的培训,帮助不少于3500名精英学员真正赚到钱,少的年入几十万,多的上百万千万.刚开始他们没有学的时候,都说我的培训贵,但实际上他们不学习赚不到钱的痛苦更大.如果你也穷困潦倒过,看着别人开着豪车,天天游山玩水还有收入,别说你不羡慕这样的生活.

所以帮助别人解决赚钱问题,也是一个赚钱的市场之一.现在各行各业你放眼去看,都有教人赚钱的,比如炒股、网络营销、投资、风水培训等等,痛苦越大的行业越好赚钱.

例子三

什么行业痛苦小甚至没痛苦的?比如卖毛巾,不用毛巾带来的痛苦有多大?很小或几乎没有.所以这种行业不具备痛点属性,但你千万也别跟我较劲有人卖毛巾卖得很好.再小的行业也有状元,但是毛巾这样的产品不在我说的痛点属性的范围.

如果你要延伸更多有痛点的产品出来,可以想一想老年人有什么痛点、小孩子、男性、女性、特殊群体(比如残疾人)、组织(企业、机构)这些,有非常多的产品可以选择.越痛越容易成交,越痛越好卖.经常有学员问我,欧阳淳老师你在做什么产品,怎么选的,其实我就是这样选的.不统计为客户做的项目,我自己做过的有30多个,只有一个亏过钱,其他都是赚钱的.有痛点的产品很容易就能做上1000000元的小规模,也适合创业者去多个项目进行操盘.

好的产品就是顺风推,不好的产品就是逆风推.产品的好坏直接影响项目的成败,我选择不痛不卖.

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