【鬼剑】直通车手术刀，稳！准！精！

当哩个当,当哩个当,当哩个当哩个当哩个当!言碎语不要讲,单说鬼剑淘宝好儿郎,沟通交流肯帮忙,实操能力更是强!（ps-不要这么自夸了,好好分享东西!）

不扯淡了,上回咱们说到,有关无线端直通车操作的一些思路,不少朋友从中受益,知道该怎么去调整自己的投放了.自己实操后,店铺还是有不错的变化.无线端的趋势大家已经很清楚了,无线端会有更深入的调整,开始弄出质量分.可见淘宝对无线端方面投入了多少心力,必定要在今年双十一,彻底引爆无线端.所以你不用担心说,直通车又要更新了,不会玩了,不好玩儿了.既然要发力无线端,工具只能是更方便,而不是更困难!

没看过我上篇帖子的,先从这儿进去看看【鬼剑直通车宝典】无线端手机标志速度搞http://www.siilu.com/20150824/146131.shtml

无线端的东西不再赘述,等过几天再和各位分享更新后的无线端操作.这次就是把之前没有写的,有关于PC端直通车的内容拿出来,说道说道!

9月份已经开始了,时间已经不早了.下半年称为销量黄金阶梯,按照节奏分为3大块:9-10月,预热期；11-12爆发期；1月-年前称为余热期.所以,能不能有个好收成关键看9月.各种秋冬类目的宝贝,都已经走在路上,流量也开始拉升.下半年赚钱的时间,咱们要做好得就是引流预热的工作.

写这次帖子初衷就是,有一次论坛的朋友找我聊天,问道有没有基础的直通车优化思路可以参考的.当他问道这个问题,想了想,自己写的东西,基本都是老少皆宜的,都能从中学到一些东西.然后他又说,是那种基础,但是系统的干货.所以过了几天,想了想这事儿,就有了这次分享个内容.不管对不对口味吧,我觉得算是不错的干货了.所以,分享开始,注意跟着鬼哥走,认真看!

引流的突破点-直通车,着实让你头疼,就看看鬼哥最基本的优化操作方式!

下边的内容,纯属个人写帖子的习惯,方便看,实际操作,不用完全照搬这么搞.至于帖子的内容,就是根据个人操作时的基本经验去说的,内容不全的,凑合着看,想不到的,就会忘了说.帖子适合什么样的朋友看,自己判定,不服的来辩（不要闹事儿哦,交流的可以找鬼剑）

先来点,术前准备工作,交待一些要紧事情,各位看清楚了!不放点料出来,不知道有干货!

先看看我给“哎呦不错战队”“地表最强战队”的礼物“尤克里里”做的推广,虽说还不算完美,不过距离完美只需片刻时间,所以爱挑事儿的朋友,别急,今天先弄张一般的给你,过一天分数好看了,我给你贴过来,你就无话可说了!

下次分享的时候,就给你来点实战帖!

这样的推广数据,你是不是也想操作出来,想搞出来,就看看下边的内容!

第一刀-起步

万事开头难,直通车不是那么好玩儿的!刚开始操作直通车或者有一段操作经验的朋友,开车或者是做其他调整,基本就靠两个字-感觉.感觉如何如何,就去鼓捣,结果就是继续凭感觉调整.

那么开始操作直通车了,要怎么搞？先想想自己推什么宝贝,推几款宝贝,选一些什么词,用多少词,怎么出价,怎么投放等等.

①主推宝贝选择

这里主要涉及的就是一些选款的问题了,对于直通车操作都是问题的卖家来说,通过直通车选款,也不是好的方法.所以可以选择的方式,软件选款,数据魔方+淘宝排行榜,心选（经验）,跟款等.

选款只是明确哪些宝贝是有潜力的,不过后边这个选款参考的数据,就有些悖论,等于是选款之后的测款参考.需要关注的数据就是,点击率,收藏率,页面停留时间,转化率,宝贝评价状况等.

②主推款式数量

有了前边的选款,测款,基本上会明确出几个有潜质的宝贝,那么你要推几个款呢.这里要细化,对于产品的价格,产品的款式,流量情况,结合这些因素选择更优宝贝主推.一般的,如果店铺有20-40个款,一般主推2-3款左右,店铺有60-80,一般主推4个款左右.主推数量的选择主要看你是想做单款爆款,还是多款热销,以及关键词是否冲突,投入产出等.

③推广计划

选好宝贝,该建立推广计划了.一般的,直通车后台是允许建四个计划,有些店铺可以建八个计划（看到有人说可以建二十个,对咱们中小卖家来说,没什么卵用）.主要想说的一个问题是,计划之间是没什么相互影响关系的,计划内推广的不同宝贝是有影响关系的.所以一般的,一个计划里边你推的宝贝要短时间做好优化.再者计划怎么划分,精准热词计划,长尾流量计划,重点地区计划,二级区域计划等等.做计划要有明确目的,减少计划之间的影响.

④选词渠道

我靠这个就是老生常谈的东西,不多说了.直通车后台推荐的各种包,各种下拉框,生意参谋,数据魔方等.而很多朋友总喜欢用各路软件抓取,然后选词,抓取之前,先弄明白这软件怎么用,才能选到合适的词（别问我用什么软件,我只会说不用）.

⑤选词依据

依据这个东西,一般的,我是按照所推宝贝对流量的需求去决定的.这么说有点宽泛了,就是根据点击指数,展现指数,行业的点击率,转化率的走势去决定,你的项次.所以直接看直通车后台数据、数据魔方（待废）的数据就可以,至于淘宝指数这个工具,只能说废掉了.

⑥选词数量

刚开始操作直通车,用多少词合适,貌似也是很多卖家头疼的一个东西.那么,给你举个例子,一个班级有100个学生好管理,还是有10个人好管理,显然是后者.那么为什么要控制数量呢,就是先把这10个人管理好,再去招来新的学生.前边的学生已经很听话了,后边新来的学生,至少刚来的时候很听话.这就是咱们所说的权重,以及对提升质量得分的作用.想着和鬼剑交流的,赶紧占坑了,位置有限Q2938116554

两种情况,词多的热门类目,基本上前期控制在10-40个词左右就可以.具体选词区间多少,要看你的资金如何了,至少要保证每个词都可以拿到流量!词少的类目,本身就少,先选择精准词就行,不要用类目词.

⑦出价

出价,就不要多说了,你是为了流量来的,没流量,你不是白闹么.所以出价多少,就看你要多少展现了,没展现,点击肯定没有,有展现,可能就有点击.那么出多少呢,平均价格±5毛

⑧投放时间

投放时间,这个东西,先借用直通车小二的说法

每天的9-10点,15-16点,22点是PC和无线的流量高峰期

每天的5-8点,21-22点,无线流量大于PC流量,22点是一天来无线流量的最高峰,22点也是pc的机会点

周日是一周来无线流量的最高峰,很多卖家会忽视周日,其实周日是一个非常好的无线推广机会点,请加强在周日的无线推广

Ok,前边是整体的一个无线端的布局形式了,那么针对你自己店铺的,就要看你店铺内的流量分布情况,什么节点,无线流量高,什么节点pc流量高.什么节点,无线端转化高,什么节点pc转化高.

⑨投放地域

投放地域的调整,有什么用呢,主要是提升点击率,进而提高质量得分的一种方式.同时,也是优化流量质量的方法,毕竟一些地区只搜索,不点击,或者只点击,不产生购买的地区,是让人很头疼的.这群人,只会拉低你的直通车权重.所以,你就该看地域列表中的数据,去做相对应的调整.在提质量分的时候,就要点击高的地区,要转化的时候,以高转化的地区为主.

参考数值,点击率高于行业水平,转化率也高于行业水平的

⑩推广图

多次提到了,推广图的重要性,直接影响的就是宝贝的点击率,质量分.那么什么样子图是标准,标准就一个-创意.你和别人的不同,你才能凸显出来.虽说,影响点击的,还有价格,销量这些因素.但是你想想,有些人通过放裸图之类的图片,刷点击的,那效果也是杠杠的.

所以一张图,也是需要有想法的.

我靠看到这儿,都是赤裸裸的文字,图片没有几个,这让看图党怎么受得了,只看文字,眼睛都难受.

继续下边的内容,看着前边啥感脚,鬼哥的感脚就是给小学生上课呢……,真是讲(yi)的(dui)不(shi)错(huo).之后的东西,继续小学生讲课,但是真的要自己想想,我说的东西.对研究生,没啥意思了,你已经深知其道,其他人员,都该看看.

第二刀-优化

①优化思路:

根据直通车的流量导入情况,做调整,需要关注的就是点击率,转化率,roi,质量得分,展现量这些数据状况.针对性的去做调整,对不同的词,做出相对应的标记.

②展现量

这个东西想说什么呢,就是有些朋友,总感觉的,我一个词有了五六十,一二百的展现量,就该有好多点击了,如果没点击,就不正常.如果问题是这样,你就别想了,很正常.给你个简单的数据,如果你想着一天有1w的展现量,如果你选了20个词,是不是每个词至少要有500的展现.所以在你资金有限,不会玩儿的时候,选几个能拿流量的词,是最合适的.就别搞200个词,一个词只有50个展现,这样你的流量能有几个,有几个转化.所以那些个说上车直接加满200个词孩子,你说的到底对还是不对呢!

③点击率

在我看来,直通车能不能开下去,它主要的一个点.能不能拿流量,主要就看他了,所以,车子开起来了怎么调整点击率.如果是局部关键词,那就去调整匹配方式,控制流量的精准性,出价的变动调整宝贝的展示位

④转化率

这个不用多说了吧,真的不想说了,论坛里边太多内容了.有转化的词,加价,,没转化的,该删的删,可以适当流量有加购或者收藏大的词,只要他满分,ppc低,整体的报表的roi在合理范围内都可以先留着.再补充一点,注意间接成交的宝贝,他也许就是你下一个爆款!

⑤Roi

这个就是最终的结果了,roi这块有什么可调整的呢.主要的就是根据roi.调整你的投入量,和资金重点放在哪些词上边.毕竟一个不算成熟的直通车里,你加了80个词,一部分词是固定每天都有成交的,有些词,断断续续的有成交,有些词一直不成交.那么在考虑roi的时候,就要针对不同的词,采取相应的调整.

手术就做到这儿吧,不想再这么干说下去了.本来后边还有些东西,写着写着,觉得太小白了,实操性弱,帖子发出去,容易被喷的样子.所以为了不被淹没在口水中,就此收刀.看到这儿,还没过瘾的,可以找鬼剑聊聊!

话不多说!收藏+关注,才是对鬼剑的支持撒,支持的朋友越多,分享东西也就越好!

下次分享,继续深挖直通车,惊喜正在加载中……加载中……加载中……

作者QQ号:2938116554,欢迎交流

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