不要天天在ASO里钻牛角尖了,也许SEO&SEM才是你的突破点

打好直通车引流头一炮! 2016-06-09 点击:

在PC和移动端流量平分秋色的现状下,很多人觉得SEO(搜索引擎优化)和SEM(搜索引擎营销)都过时了,ASO(应用商店搜索优化)才是当下App推广运营的主流,但存在即合理,仍然存在部分用户是通过搜索下载移动应用的,特别是对于某些用户仍习惯于通过PC端或者移动端的浏览器搜索相关内容的行业,如美食、教育、旅游、医疗、保险等行业的产品,做SEM的效果还是不错的,而SEO则是互联网信息时代做任何公司及产品树立品牌、提升能见度、优化用户体验的基本功.

如果你天天钻在ASO里自然下载量也不见起色,也许你真正该好好思考一下别的路子了,也许SEO&SEM就是你的突破点.本篇将就APP推广中的PC端、移动端的浏览器搜索优化及营销给大家提供一些参考.

概念

APP推广中的SEO&SEM

实操

【概念】

SEO:搜索引擎优化(Search Engine Optimization)

SEM: 搜索引擎营销 ( Search Engine Marketing ) ,现在基本指搜素引擎竞价推广.

【APP推广中的SEO&SEM】

SEO

作用:保证让用户搜索APP相关信息时,都会呈现正确、正面、多样化的内容.是降低营销预算、提升营销ROI最有效的渠道之一.

操作:官网下载页面优化、百科词条类建立&优化、知道问答类撰写发布、文库类视频资料上传、贴吧建立维护等.

SEM

作用:让用户在搜素APP的品牌词、业务词等相关键词时,APP下载页等推广页面能在搜素结果中取得较高的排名.

操作:投放百度(搜狗、神马、360、UC等)PC及移动端搜索引擎竞价推广,优化账户,围绕品牌词、业务词进行扩展.

【APP的SEO怎么做?】

按产品结构分为两类:

1.有功能有内容的网站+APP

2.简单的下载落地页+APP

如果是第一种情况,那和传统网站的SEO没什么差别,比较复杂,难以一篇概全,请参阅鸟哥笔记网站其他文章.

相信大多数APP都是第二种情况,那不妨将SEO作为一种免费的推广渠道. 特别是新兴行业,有较大SEO提升空间,行业刚刚兴起,行业内的公司都处于同一起跑线,关键词排名还没有形成稳定的格局,经过seo优化,能为APP带来不错的自然流量.

如何进行优化:

①网站应该从建站开发开始就考虑SEO.如果网站已经上线,则需从服务器配置、网站代码、页面设计、用户体验、网站内链等各个方面立即进行优化.

②网站、网页上线之初,先不要期待行业词、通用词的核心词有排名,但品牌词一定要排名到搜索引擎首页甚至是第一位.

③对网站内容进行填充的同时也要考虑到进行SEO优化,包括url标准化、关键词关键和布局、关键词密度、html标签优化、外链建设等,这样的网站SEO提升空间巨大.

④移动流量和PC流量几乎已经平分秋色,所有我们必须重视移动端的SEO优化.此外还需要进行移动端的整合营销,把SEO和包括竞价广告、DSP、APP在内的其他推广渠道组合起来,力求找到最优的市场推广模型.

⑤把SEO和其他渠道整合起来会事半功倍;和包括社交媒体部门、PR、商务合作等部门进行合作.

【APP的SEM怎么做?】

随着移动互联网公司和app产品爆发式的成长过程中,百度、搜狗、神马等平台也逐渐提供了很多最适合app的特殊展现样式.SEM成为了很多app产品增加用户、用户使用率和其他利润转化的渠道之一,甚至是个别产品的中坚渠道.

SEM渠道目前的资源和展示形式:

SEM渠道的资源主要是各大搜索引擎流量,针对目前适合APP推广的渠道来说,大致分为两类:关键字广告和网盟广告,

关键字广告包括:百度搜索、搜狗搜索、Google AdWords、360搜索(虽然流量比较少)、神马搜索;

展示类广告包括:百度网盟、百度M-DSP、搜狗网盟、Google Admob、InMobi等.

展现位置主要包括:搜索结果页、联盟网站、联盟APP以及各搜索引擎自有流量等,广告表现形式就更加多样化,可以做文字链、图文形式、banner图、全屏图、甚至视频.

总言之,各搜索引擎的流量变现产品展现样式基本相同.

SEM渠道优势和不足:

APP推广的目的:一是获取高质量流量,二是通过对产品的营销包装,引导流量转化.所以解决问题的关键就是高质量流量的获取和核心用户的递增转化.

SEM渠道的优势:搜索引擎用户基数大、活跃度高、能通过精准投放带来有效的流量,而且与应用市场不同的是,搜索引擎的自主性和操作性更强,可以随时调整推广策略,流量更加真实.

SEM渠道的不足:随着市场竞争越来越激烈,搜索渠道的推广成本也水涨船高,成本不稳定,优化难度较高,每个投放媒体都有差别,让搜索引擎APP推广的门槛变高.所以,学习成本也变成了一个很大障碍.

【鸟哥笔记SEM专家分享】

通常客户和我们商务经理进行沟通的时候,首先的问题就是:

广告展现样式是怎样的?

广告费用是如何结算的?

能带来多少量级?

cpa多少?

而答案无非是在百度上搜索数据一些跟自己产品相关的关键词,然后点击百度一下看到最上面三个搜索结果,后面带有推广链接的就是广告样式,按照点击来收费(cpc模式),一个点击大概最低是2毛左右.量级需要我们在实际推广中逐步优化.

回答一点都没错,但是我们是否选择这个渠道,我们需要做好什么准备?

选择sem渠道进行投放,先不要被只有2毛的cpc所吸引,不要被百度全球多少亿用户的数据所迷眼,大家是否有想过,自己的产品是否适合这个渠道.

不同类型app产品在这个渠道上的表现:

1、功能性垂直单一的

单一功能性的app产品,用户群体精确,用户搜索习惯简单直白,关键词选取范围明了,SEM账户核心内容比较好抓,所以账户的构建速度是其他类型的app产品中最快的,效果展现时间最快.前期选取的这部分关键词作为产品作为产品的核心部分,作为量级重头和高质量用户的核心,在接下来的优化中对这部分会重点进行拓展优化,再辅之以边边角角逐渐完成中期的优化,后期以账户质量度维稳和提升来保持和扩大优势.譬如我接手的第一个项目,某菜谱类的app,账户构建的初期,我们为他构建了一个庞大的框架体系,从菜名、菜系、工艺、食材等等,但是核心消耗和转化部分,只有两个字菜谱!通过围绕这两个字的长期拓展,我们将产品的量级提升了一倍,但是cpa也上涨了1.5元左右,我们在分析账户之后,发现除了一些特殊群体用户的搜索习惯,添加了相对应的内容,细分整理之后,产品的量级得到稳定和小幅提升,激活成本控制回了最初的范围.

2、品牌影响力比较大的

这个就不多赘疣了.品牌是这类产品的核心,坐拥金字招牌,对用户群体进行细致划分,从产品内容进行拓展,再通过广告创意向品牌引导,自然而然会产生先天的优势,和我们合作的某知名视频app中,通过品牌优势和同行业关键词、产品关键词相结合之后,转化为巨大流量.

3、产品版块比较多的

此类产品是优化师最为头疼的项目,初期需要客户和优化师对产品进行共同的分析,详尽的分析账户内容,选择流量大的内容有限进行尝试,多板块,多核心,多内容,多引导,多类型的页面素材的配合….稍显漫长的测试期进行分析之后,寻找到闪光点之后,就会找到突破口.之前做过的某美妆类的产品,初期对产品内容进行的测试中效果局限,量级很低,但从女性爱美的行为进行分析之后,从一些日常比较受关注的点上进行了拓展发散之后,量级得到了明显的提升.

4、竞品类型单一的

搜索排名位置毕竟有限,优质的位置主要是靠排名首先收靠cpc出价来决定的,虽然高质量的账户会得到略好的排名,但是依旧是建立在砸钱的基础上,百度手握最大的流量资源,肯定也要套取最有钱最爱花钱的金主.竞品的实力也是决定自己是否有机会得到排名和展现机会.医疗健康类的app,直接与某系医疗行业直接对阵,竞价压力山大;旅游类电商类,巨头林立.想要在这些行业中取得流量,必须见缝插针,寻找亮点,方可独辟蹊径.甚至可以直接与竞品进行抗衡,作为竞品自身最为自信的部分,对方在自家品牌中会控制cpc,可以尝试利用对方的知名度,进行自我营销,不过风险需要把控和及时处理.

适合这个渠道的产品类型还有很多,就不在细细例数了.也有一些不属于上面类型的产品在这个渠道下,通过BD和优化师的共同努力创造出奇迹的案例.诸如FM音乐类、视频类、直播类、生活日常应用、中小学生教辅类产品等等,都在鸟哥笔记的优化下,给客户交出一份满意的答卷.

总之,SEO和SEM是一个大而杂的体系,本文主要简单的和大家分享分析了一下在APP推广中的SEO和SEM的概念、效果等等,在真正的落地操作中每个细节都值得研究,关注鸟哥笔记,我们将持续分享不断变化的新鲜干货.

欢迎各位新手高手加入【鸟哥笔记CP交流QQ群99183540 】互帮互助,共同推广

纰漏反馈、业务咨询请私戳小编 QQ 2853021783

本文由鸟哥笔记独家整理,转载请注明出处和原文链接.

注:相关网站建设技巧阅读请移步到建站教程频道.

#网站推广   最新资讯

相关文章


案例展示

  • 青城马术俱乐部

    77青城马术俱乐部

    公司介绍四川青城马术俱乐部是中国马术协会的团体会员及四川马术协会的团体会员,俱乐部隶属于崇州高墩旅游文化传播有限公司,以弘扬马术文化,提倡快乐健身为宗旨,为会员提供休
  • SOLOVE素乐

    78SOLOVE素乐

    公司简介SOLOVE素乐是香港觅客科技旗下针对移动出行而开发3C数码产品的时尚品牌,公司最初由三位设计院士联合创建,并迅速发展成为一家拥有超过百人的高科技的企业,开发一系列
  • 广州立冠创新科技有限公司

    74广州立冠创新科技有限公司

    广州立冠创新科技有限公司是一家专业从事机箱、电源、键鼠、摄像头等电脑外设研发、制造及销售的民营高科技企业。旗下拥有的自主品牌立冠电源“立冠一代”&ldqu