品牌营销手册:如何打出一个响当当明晃晃的slogan?

2016最新ASO优化推广趋势分析 2016-05-31 点击:

前两天由爱奇艺出品的自制节目《奇葩说》第三季总招商额破3亿了,再次刷新纯网综艺招商纪录.回想前2季的《奇葩说》,不只是节目内容大胆创新,听马东花样打广告也成为节目的一道独特的风景线.

第一季的喝了能活到99的莫斯利安酸奶,第二季的有钱有势不如有范的超级时尚APP‘有范’”、“吃了就变逗比自己跳到碗里的M&M’s巧克力豆国际抗饿大品牌谷粒多燕麦牛奶等等.都获得了较高的品牌回想度.

·你能记得多少奇葩说的slogan?·

·数据来自:AdMaster精硕科技·

一个好的slogan是品牌的一种超级符号,能够帮助解读品牌内涵,赋予品牌新的生命.企业sologan的本质需求,能够有效地降低传播成本和认知成本,用户看一眼,听一次就能记住,而且乐于介绍给别人.

有钱有势不如有范的有范APP在奇葩说第二季播出后,品牌认知度提升了6倍多.已经有较高认知的“谷粒多”的认知度也提升64%.除此之外,slogan还能做到,能直接向用户传递品牌的精神和理念.

而人在江湖,一个叫得响的名号,就正如一个slogan.

那么,人在江湖,如何打出一个响当当明晃晃的slogan呢?

第一类:壮胆型.自吹自擂、自我标榜

古时消息闭塞,通讯基本靠吼,取个震天响的名号,能够有效提升了个人的震慑力.乍听起来,技能max,气场大开有木有.让不明真相的群众顿时退避三舍,不明觉厉.当然这里有不乏叫得欢弱成狗的,也有真正实力担当的.

要说天龙里排场最大的,当属星宿派的丁春秋.这个武功算不上上乘,但是每次出场都自带BGM的boy.一共有三个口号,分别不同角度地吹嘘自己武功如何厉害:

星宿老仙法力无边神通广大,法驾中原.

星宿老仙法力无边攻无不胜战无不克.

星宿老仙法力无边神功盖世,威力无限.

同样有几把刷子的东方不败阿姨,也有相似的口号.论内涵来讲,就比起丁春秋来就霸气上档次多了.

天地无尽,星辰有光,日出东方,唯我不败

在品牌案例中,利用用户对权威的信赖,跟风和从众的心理,通过自我标榜,自我吹嘘自己的品牌在行业内的地位,逼格.以获得用户的选择和信任的slogan也不乏:

搜狐——中国最大的门户网站

58同城中国第一分类信息网

赶集网——更专业的分类信息网

当然广告法出台后,一些敏感词就要谨慎使用了.

第二类:一句话介绍产品功能,独特卖点

·你高调的外号很符合你的身份呢·

武侠剧里,两个江湖人物碰面.不管是打个招呼,还是切磋武艺前,都要互相报个名号.跟现在递名片一样的.有礼节的多会回上一句,久仰久仰.要是对方说一句,没听过,不清楚,那绝对是要撕起来的.

混到一定级别的武林人士,总会少不了“人送外号”的.当然搞不好就是自己在家里编的.这种口号多以介绍主人公的独特技能和大招为主,射雕里被周伯通你追我,我追你,从中原追到西域,万里奔逐的裘千仞.他的外号铁掌水上漂.就是形容他的轻功如何厉害.

还有什么飞天狐狸,飞天蝙蝠(柯镇恶),都是花样形容轻功好的....也有以服饰为翠羽黄衫、白衣剑客,以人格魅力,乐善好施送外号的.

在各武侠剧中,四川唐门是个特别的所在,世人皆知唐门善用毒.唐门的始祖有《毒经》传世,遗训“统率百毒,以解民厄.”规定唐门掌门必须由唐姓直系子弟担任,经、袍、珠、杖这唐门四宝由掌门人保管,以免贻害武林,折损唐门声誉.

回到现在,这类产品功能型的slogan在广告中也较为常见.简洁口语化把产品的USP独特卖点写出来,直接明了的告诉消费者我是做什么的,你使用了我的产品有什么好处,解决了用户哪些需求,给出了哪些实际利益+心理利益承诺,以此打动消费者.

红牛:困了累了喝红牛

王老吉:怕上火,喝王老吉

豆瓣电台:与喜欢的音乐不期而遇

蘑菇街:我的买手街

唯品会:一家专门做特卖的网站

去哪儿:聪明你的旅行

百度:百度一下,你就知道

第三类:突出体验感,功夫好不好谁试谁知道

古龙笔下那个连心爱的女人都能让给哥们的人李寻欢,“小李飞刀例无虚发”的传奇一直延续了几部古龙著作.他的slogan并非只是突出他的兵器,而增加了体验感和层次——例无虚发,真正刻画了这个人物的武功造诣.

放弃产品功能诉求,而转为突出产品的体验感,这类口号是在满足展示产品功能基础上,增加从感官、心理等多角度,多层次的使用体验,更具有暗示性.

雀巢咖啡:味道好极了

炫迈:根本停不下来

特步:飞一般的感觉

第四类:号召行动,场景联结

还有一类江湖口号,需要大家举着手,一起反复喊,这类口号具有更强的煽动性和目的性.

比如倚天屠龙记里的:武林至尊,宝刀屠龙,号令天下,莫敢不从!倚天不出,谁与争锋!

极尽语言地突出了这两把兵器的至高无上的作用,就差一句,谁抢到谁就是武林盟主了.

回归到现在的品牌,这类号召行动场景联结的slogan通常会抛出产品的使用场景,让消费者当置于相同场景下,产生品牌相关的联结记忆.

饿了么:饿了别叫妈,叫饿了么

途牛:要旅游,找途牛

德芙:听说下雨天,巧克力和音乐更配哦

携程旅游:携程在手说走就走

第五类:形象建树型,提升品牌利益点

江湖重的是名与义,武功再高也怕菜刀.就算封了个天下第一,也给人感觉不过癫狂鲁莽,缺点内涵呀.看看天地会陈总舵主的slogan:

·为人不识陈近南,纵使英雄也枉然·

在《鹿鼎记》里,陈近南是个“文士打扮的中年书生”,陈近南的武功应该打不过同出师门的冯锡范,之所以受江湖人仰慕和推崇,主要还是因为他的仁义和人格魅力.

这类形象建树型的slogan.通常以感性诉求的方式来彰显品牌形象,向消费着不断灌输品牌或者产品的精神理念,提升品牌利益点,以显化品牌调性.

NIKE,JUSTDOIT

戴比乐斯:钻石恒久远,一颗永留传

Nokia:ConnectingPeople

佳能:感动常在

陌陌:总有新奇在身边

第六类:情感唤起,引起情感共鸣

红花会,金庸小说《书剑恩仇录》和《飞狐外传》中的一个反清团体.他们的切口是“红花老祖本姓朱,为救苍生下凡来.这个口号直接点名了红花会是以反清复明为宗旨.正是利用当时清朝统治者对汉人的剃发易服的一系列压迫,使民族之间的矛盾上升为社会主要矛盾的时机,创建这样的反清帮会,喊出这样的口号.

在现实中,这类情感唤起的口号基于产品或品牌的基础,衍生对应的情感,用比较感性的语句来刺激用户的心理需求,引起情感的共鸣,继而拉近与消费着的距离.

下厨房:唯有美食与爱不可辜负

百达翡丽:没人能拥有百达翡丽,只不过为下一代保管

第七类:座右铭型,塑造品牌性格

连城诀里的血刀门,第四代掌门人血刀老祖号称「武林第一邪派高手」,门下都作和尚打扮.这个坏的顶天立地的反派人物的口号——海螺沟雪山之巅,老祖立地顶天一把血刀在手,荡平武林中原.

《五雷盟》里结义最后喊的“奔雷盟五义,天下是吾家,尽伸不平恨,碧血洒黄沙”,就是以行侠仗义为己任,豪情万丈,也颇为武林人士侧目.

这类以品牌理想为宗旨的座右铭型口号,先感召团队,再实践于用户.向用户承诺打造自己独一无二的品牌性格,以引起用户的信赖.

网易新闻客户端:有态度的新闻

巴黎欧莱雅:你值得拥有

海尔:真诚到永远

农夫山泉:我们只做大自然的搬运工

小米:为发烧而生

Apple:Thinkdifferent

第八类:攀龙附凤,站在巨人的肩膀上

出自天龙八部里的“北乔峰南慕容”,深切怀疑是慕容复自己炒作出来的.乔峰的知名度是靠自己多年一拳一拳打出来的,而慕容复成荫祖上父亲慕容博的威名,武功上却难与乔峰齐名.但正是这“北乔峰南慕容”的光环,也让他备受江湖人的推崇.

品牌成长初期,通过比附营销的手段承认同类产品中的佼佼者,表示自己屈居第二.迎合了人们同情弱者的心理,也加深了消费者对这个品牌的印象.

美国Avis(艾维斯)出租车公司1952年成立后,一直亏损.面对当时瓜分全部市场份额1/4的是Hertz(赫兹)租车公司.艾维斯公司打出了这样口号:WeAreNo.2(我们是第二);因为我们第二,所以我们更努力!一年亏损十年的艾维斯怎么可能是第二,但是因为这种看似谦逊、自谦的精神却得到了消费者的信任.

宁城老窑——塞外茅台

美国克莱斯勒汽车公司:美国三大汽车公司之一

锤子:东半球最好用的智能手机(后改成全球第二好用的智能手机)

最后,企业的slogan一旦确定下来就不要总是三天二头的变,需要不断强化,加深用户印象,比如脑白金一打就是十几年.

但是,企业的slogan也不是一定一层不变的,是会随着品牌的大战略发展和规划伺机调整的,比如脑白金最近不也调整了吗?不过效果究竟会如何还不得而知.还有“只溶在口,不溶在手”的MM豆变成了“快到碗里来”,这也更加迎合了年青一代消费者的态度,所以该变也得变.

源自木木博客,公众号:mumuseo,一个新鲜、有趣、有料的学习平台!网络营销策略、运营推广、成功案例故事、微信营销、文案精华也罢.一大波精彩,等你来!

注:相关网站建设技巧阅读请移步到建站教程频道.

#网站推广   最新资讯

相关文章


案例展示

  • 青城马术俱乐部

    77青城马术俱乐部

    公司介绍四川青城马术俱乐部是中国马术协会的团体会员及四川马术协会的团体会员,俱乐部隶属于崇州高墩旅游文化传播有限公司,以弘扬马术文化,提倡快乐健身为宗旨,为会员提供休
  • SOLOVE素乐

    78SOLOVE素乐

    公司简介SOLOVE素乐是香港觅客科技旗下针对移动出行而开发3C数码产品的时尚品牌,公司最初由三位设计院士联合创建,并迅速发展成为一家拥有超过百人的高科技的企业,开发一系列
  • 广州立冠创新科技有限公司

    74广州立冠创新科技有限公司

    广州立冠创新科技有限公司是一家专业从事机箱、电源、键鼠、摄像头等电脑外设研发、制造及销售的民营高科技企业。旗下拥有的自主品牌立冠电源“立冠一代”&ldqu