微信运营:如何用微信红包引流一夜成交20万?

微信营销的“天龙八部” 2016-05-28 点击:

这篇文章中提到的方法最早由我2月份写在在知乎问答上,2个月后,万企共赢企业董事长,也是我的朋友,王紫杰老师在一次YY分享也提到了他的学员用过这种方法.为避免引起误会,在此我要事先声明一下:当时红包引流的方法非常流行,也是我们营销人重点研究的一个课题,所以只是碰巧都研究到了而已.

看完这篇文章,你会收获以下三点:

1、明白为什么微博红包用来吸引粉丝并不划算.

2、避免微信上投出低效率的红包.

3、学习到2种目前效果最好、最优惠、切实可行的微信吸粉方法.

让我们开始吧!

就在月初,新浪微博推出了“让红包飞”活动.大概意思:我先发出红包,然后ID出现在公屏,你要来抢就得先关注我.比如我是做面膜的,那你关注我的时候就有可能会来买.(流量即是钱)活动刚出,立即引来众多微商和营销专家的关注,几天不到参与人数就高达3600w.我也不例外,立即开了一个新号测试.

当时我塞了1500元,到红包被领完时粉丝数到1400+,平均每个粉丝1元.可随即问题来了,大部分活跃的粉丝领完红包立即取消关注.到第二天上午,粉丝数掉到了剩500.相当于每个粉丝3元.我立即发了条微博,等了一天,一个点赞的都没有.说明这500粉丝质量非常差------他们连取消关注都懒得做了.微博本身就是个粘性非常低的平台.所以微博红包并不划算,如果你坚持要用.建议先发一条微博,内容类似:“转发并加微信(QQ),X月X日开奖,奖金888元.”这样可以挽留住大概40-60%的粉丝数.

其实在微博上,无论那种推广方式来的粉丝都不能避免大规模掉粉.(网红转发的推广效率大概每个粉丝1元),除非你的微博是定期发放福利并且有要求粉丝加微信的举动.

现在我们来说微信红包.

微信红包引流方法A:小明是如何通过微信红包一夜成交20w

小明是一个面膜代理,辛辛苦苦推广月收入大概也就1-2w,有一天,他来找我,问:有什么方法可以推广?我给他设计了一个流程,让他在一夜之间招了60个代理,成交了80w.方案如下:小明建了一个微信群,拉了100个女性好友,发了200元红包,群里一下热闹开了.这时小明说了一句:“你们想不想要更多的红包?想的话把我拉到更多的群好吗?”几轮裂变后,所在群人数总和高达6000人(平均每个粉丝0.7元).这是小明说了句:“大家好,我是卖面膜的,现在有一些面膜要送,有兴趣的可以加我微信来领哦!”结果有140+的人加他领取面膜(来的都是对面膜感兴趣的),小明把这140人统一再建一个群,开始招代理,他告诉我他那天几乎一宿没睡都在聊,最后招了30个代理,有的囤货多,有的囤货少,一共成交了20w.

以上这个方法至今仍然可以复制,但它存在2个缺陷.

1、“高昂”的红包费用.

从上面案例可以看出,小明一共发出了4000元左右的红包.这对一个草根创业者是不敢做的,处在存活期阶段的企业也很难下决心使用这样的推广方式.但它在化妆品行业的效果确实高过百度竞价.(化妆品投百度竞价怎么说也要上万吧?)

2、高度依赖于群的活跃程度.

随着微信群的普及,群数量越来越多,这意味着“死群”也多了起来.如果此时别人拉你到一个活跃度很低的“死群”,那你的200元红包很可能就打水漂.这也是为什么在方法A中,一开始要新建群的原因.

改良后的作弊方法B:一夜成交200张手绘图,净赚1.8w

小红是一个做手绘图的微商,每张图的制作收费行业平均80-120.她看了方法A之后,来问我有没有更低成本的方法,同时也在考虑万一群不活跃怎么办.我理解她的担忧,稍做了改进.在发完第一轮红包100元后,对大家说:“你们想不想要更多的红包,想的话就自己建一个新群拉我进去,或者把自己的好友拉进来哦!你们先拉,5分钟后开始发红包!”这样一来,就能保证所有群都是新建的,活跃度最高.这时候,小红对大家说:“我现在发一个5元红包,谁抢的最多,我就单独发个100的给她!但是你们得加我好友,不然到时没法单独发,就作废!”一轮下来,大家能拉的好友也差不多了.当她晚上一共加了300+好友,投放红包金额100+5+100.平均每个粉丝0.6元.

第二种方法适合草根创业者,效果好,推广成本低.同时我也想说,世界上没有真正免费的东西,很多人都陷入了“免费推广”的陷阱,殊不知免费的东西往往效率都是很低的,并且在各个行业中不具有可复制性.

最后要提醒的是,建群时一定要拉女人.因为男人不太可能占这样的便宜.这也是红包推广的局限性所在.

来源:李勇SEO博客

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