如何打“策略人”的脸?

本文由百闻不如怡见授权梅花网转载,原作者为李怡,版权归原作者所有,未经授权,请勿转载,谢谢!

你身边肯定有这么一群人:

思考问题时“足智多谋”,发表意见时“慷慨激昂”,演讲时“光彩照人”,总有一帮人求他出主意.在古代这群人被称作谋士,现代则变成了咨询顾问、策略专家、策划总监....在各行各业发挥光彩.尤其是笔者所处的营销广告行业,仿佛会做PPT就是一个策略人了....

但令人惊讶的是!笔者发现:

这个行业的大多数策略人的基础并不扎实,很可能连自己所从事的工作的“本质”都没有思考过.

“策略人”是越来越多,

但真“懂策略”的可能不多.

看到某些所谓的“策略人”装B,我都想打人了..

那么问题来了:

如何打那帮“策略人”的脸?

必杀,往往只有一招.

这招就是:

「向策略人请教“策略”的定义」

你只要指着广告策略人的鼻子问:

“那么策略到底是什么?

您能说清楚么.”

OVER

正因为“某些PPTer”缺乏对工作的基本的思考,因此对于“策略”的定义,反倒很可能支支吾吾说不清楚.

如果他们连“策略是什么”都说不清楚,那又怎么算合格的“策略人”?

应该被打脸!

下面,本文将从四个问题出发,带你弄清楚:

1.你口中的策略,

到底几个意思?

相信不少新人在学习策略时,会困扰“为什么他们口中的策略和我想不一样?”

在我最痴迷的那段时间,我只要抓住个策略人就会问他:你觉得策略是什么?

概括下来,有两类答案出现最多:

A前辈说:策略是一个点或一个方案,例如在广告策略中,就是key message,通过这个点你就可以解决当下的问题,达成目标!

B老师讲:在我眼里看来,策略是一整个过程,而不是单独的一个点.他包括我从一开始对客户问题的思考,然后洞察出问题究竟在哪,再到创意、到执行.

我擦,这两种迥然不同的说法,到底哪个才是对的?!

实际上A前辈和B老师说的都对,只是出发的角度不同.因为定义策略,首先要弄清楚对方说的是策略思考,还是策略结论.

思考在这里是动词,描述个完整的思考过程或者思考活动;而结论是名词,是思考和分析后所抉择出来的结果.

在我们日常讨论“策略”的过程中,新手可能常常会将之弄混,产生歧义和混乱.

策略思考是指“从了解当前状态、设定合理目标,到确定最佳解决方案的一整套思考分析过程.”

而策略结论通常是指那个经过分析后得出的最佳路径,即解决方案.

接下来,问题又来了.

我们来看看普通小红和逻辑癌小明的对话.

普通小红

Hey,面对X问题,你的策略是什么?

这时逻辑癌小明的心情是炸裂的.他反问小红:

这个时候你会发现语言的无力,更发现了一个问题,就是:

当我们在说“策略”时,它其实是个:

抽象的/模糊的/笼统的口语概念,

非常抽象、不具体.

小结

如果非要给你我口中的“策略”下一个定义,那么我的定义是:

面对问题所进行的思考分析过程,或进而做出的决策结论.通常是某种思考的笼统表述,而非具体行动.包括战略和战术两个层面.

2.策略与

战略/战术是啥关系?

现在你已经知道,“策略”是一个模糊的概念,而策略思考与策略结论是完全不同的.

那么另外一个被广泛误解的问题就是,战略/策略/战术,这三者到底是啥关系?怎么老是被扯在一块?为什么有的人理解策略=战略,而有的人则认为策略就是战术....?

其实而上述这样的理解,可能是被一代一代人在各行各业以及日常生活中讨论、沿用的谬误.

而这个巨大的谬误很可能要归罪于.....

顺口

因为“策略”其实是一个笼统的口语表述,并无等级上的高或低.有等级高低之分的是“战略”和“战术”.而我们在日常使用上似乎有所偏好.

譬如,我们经常会说“这件事情背后的策略是blablabla”,而不是“这件事情背后的战略/战术是blablabla”,听起来怪怪的.

但“战略”/“战术”两个词汇都脱胎于人类战争之中,“战”字从古至今一直保留,而我们的大脑潜意识也会觉得它多少和战争相关,在商用的过程中没有那么被广为接受.

而“策略”,亦作“策畧”.单字“策”通常是指古代考试中的对策,或者注意办法.我们的大脑潜意识认知其更加无害,因此多为口语中使用.

笔者推测,这或许就是它顺口的原因之一.

而另外一种顺口的原因,则更加显而易见:

你或许经常听到这样的说法:

王小红

小明!我们要找到正确的战略策略!

这导致了一个小问题——不少人会把“策略”当作“战术”的同层次概念,也就是战略的“下层”.这个理解上的谬误虽然不大,但也是很多人在进行深入思考时,会被误导的原因.

如果用英文看就会很清楚了.

Strategy被翻译成战略更为合适,而Tactic就是战术.

在英文中,strategy与tactic有着概念上的明显区别,且在同一个维度的高低两个层次.strategy大多用于更抽象更宏观的表述,而tactic就是指具体的战术,是具体到「可以被立刻投入执行」的那种.

小结

所以,“策略”与“战略”/“战术”不在同一个层次,“策略”这个笼统的表述是可以包含战略战术的.我个人比较推荐大家这样去理解.

毕竟千人千面,每个人的解释都可能因为语义和经验的不同而不同,但本质是相同的.

因此,当我们使用“策略”一词时,既可能就是指战略,也可能是战略/战术,甚至包含执行在内的概念性统称.具体是什么意思,需要在具体讨论中明晰.

3.战略/战术具体是什么?

好了,概念讨论完了,落地到战略/战术上,他们的又是指什么?区别在哪?

在笔者眼里,了解战术和战略的区别,才算了解了它们的定义,也才能真正创造好解决方案.

简单的说:战略是关与目标设定的艺术.而战术则是路径选择的技术.

如上图,战术考虑的是A如何到B,你可以选择abc三条路径中的最佳路径,到达B就算你完成任务;而战略考虑的是你的目标B是否正确?是否能帮我达到最终目标E?是否还有其他选择?

让我来举一个详细的栗子:

今天小李要带苦苦追求的女孩小蔡出去玩,当天的最终目标为“度过完美的一天”.

那么他的战略/战术是怎样布置的呢?

首先,小李初始状态A是在自己家.而最初约定的是在“定好的饭店做一枚安静的美男纸”,等女孩来就可以了,这是中间目标B.

这时他的战术选择很多,比如打车/公交/跑步过去,在了解饭店与家之间的距离以及对比各选择的性价比后,小李决定做公交去(嗯小李真是个吊丝....),这就是他的战术决策.

但出门一刹那,小李觉得想要完成最终目标“完美的一天”,应该需要打破常规,来点不一样的.于是他心血来潮决定突袭到女孩小蔡家楼下,冒着被女孩父母发现的危险,给小蔡一个惊喜.这是一个战略级别的目标重设.如此一来,便能大大增加“最终目标D”完成的可能性了.

所以你知道,目标的设定其实远比战术选择重要的多.

(嗯,相信用心的小李,还是可以追到小蔡的,恭喜他!)

栗子看完,你大概也懂得差不多了.

关于战略/策略的详细定义,随便看看就好:

战略思考是“对所处状态的了解和目标设定的把控”;而战略结论就是对目标的设定成果.(知道自己在哪,有什么资源,有什么劣势,可以谋取的目标是什么,如何为最终目标服务)

战术思考是“对从A状态到B目标中间路径的考量比较”;而战术结论就是选择一条最佳路径.(当前的目标确定后,在当前的状态和目标之间,有多少条可以办到的路径?最佳的路径是哪条?走这条路又需要那些步骤?)

理论总是简单的,但实操中呢?

假设今天品牌这波小campaign的目标是:“完成微博tweets/微信文章/H5页面的PV达到200W.”那么对于一个social策略人,他的任务就是选择战术路径——想想什么样的媒介渠道结合什么样的idea及content能够完成这个指标?

但仅此而已么?

你去不去思考:客户为毛线要获得这些KPI,这些KPI设定的合不合理?有没有更合理的KPI?可不可以换一种创意形式让客户买单?

你要思考的是当前目标“完成KPI”?

还是客户对口人的目标:“升职加薪,赢取白富美,走向人生巅峰”?

还是你自己公司的目标:“赚一笔客户的钱就闪”?

还是甲方企业的目标:“新品launch扩大知名度”?

甚至是最终目标:“为社会创造价值”?

你不去思考,没有人教你.

在我看来,目标,几乎是有关“策略”的所有词汇中,最重要的一个.

#隐藏彩蛋环节#

如果对“战略/战术”进行更加深入的研究,就会发现一个基本事实——“由于事物的目标有无限层次,因此相应的,也就有无限层次的战略/战术与之对应.”

而人的大脑就必须把这些事情的“目标VS解决”合理设置,完成你的最终目标.

当然,人类又何时有过“最终目标”呢?——此时可能就上升到了逻辑学的广义范畴,即哲学.

(关于无限的strategy&tactic矩阵,可以参考上图)

4.没有定语=没有意义?

最后要提一下这件事儿——“策略”之前的修饰、限定词.

譬如竞争策略、市场战略、营销策略、广告策略、媒介策略、文案策略blabla....只有用“定语”来限定范围,关于策略的讨论才具有现实意义.

使用定语的目的就在于,明确“当下讨论事物的目标”,重要性不言而喻.

小李:不给力啊老湿,你能仔细讲讲么?

广告策略自然是为了解决广告有效传递信息的问题,相应的策略(结论)就是“说什么?”;媒介策略是为了解决如何reach到更多消费者,相应的策略自然就变成了“在哪说?”;而竞争策略是为了在竞争中取得优势,因此策略自然就是一整套优劣势分析....

当然,这也意味着,只要愿意,你可以在做任何事情的时候都进行策略思考.

譬如,你知道本文一定运用某种:

“文章策略”

这里当做casestudy写下来:

本文的文章策略

目标受众:你是谁?和策略多少相关,或者你就是策略人!

(这篇文章不奢求也肯定不能被广泛传播,但求击中目标就好)

直接目标:这篇文章被更多人看见,深度影响其中部分人,让他们了解我所定义的“策略”是什么?

最终目标:你猜~

战术组合:A.标题策略 B.文章逻辑 C.语言与风格 D.投放策略

简单说两点,1.文章的标题《打脸》是为了吸引目标人群好奇并进入 2.由于内容方向,文章本身偏向枯燥,必须加入表情/gif这类进行调节.3.选择优质微信群发布,与群友深度互动邀请转发.4.5.6.7....大概是这样做了很多内容/形势的优化

5.结束语

这篇咬文嚼字、苦心积虑想“打策略人脸”的文章,到这里就全部结束了.

所谓“打脸”,大概算是一个玩笑,请各位策略人前辈们别在意~

如有冒犯,我也非常愿意登门谢罪

更欢迎你打回来!

毕竟,我就是一策略人....哈哈

希望对你有启发.(End)

·

注:相关网站建设技巧阅读请移步到建站教程频道.

#网站推广   最新资讯

相关文章


案例展示

  • 青城马术俱乐部

    77青城马术俱乐部

    公司介绍四川青城马术俱乐部是中国马术协会的团体会员及四川马术协会的团体会员,俱乐部隶属于崇州高墩旅游文化传播有限公司,以弘扬马术文化,提倡快乐健身为宗旨,为会员提供休
  • SOLOVE素乐

    78SOLOVE素乐

    公司简介SOLOVE素乐是香港觅客科技旗下针对移动出行而开发3C数码产品的时尚品牌,公司最初由三位设计院士联合创建,并迅速发展成为一家拥有超过百人的高科技的企业,开发一系列
  • 广州立冠创新科技有限公司

    74广州立冠创新科技有限公司

    广州立冠创新科技有限公司是一家专业从事机箱、电源、键鼠、摄像头等电脑外设研发、制造及销售的民营高科技企业。旗下拥有的自主品牌立冠电源“立冠一代”&ldqu