运营须知丨为什么公众号用户成本比App还高？

百度资深市场大咖：市场狗需要怎样的创意能力 2016-05-23 点击：次

我们都知道,用户关注微信公众号的流程很简单,点个关注按钮就可以,几乎不需要耗费什么流量,而下载安装一个App却非常复杂.在用户关注公众号比安装App要简单得太多的情况下,而公众号获取用户的成本却和App差不多,甚至还要更高,这是很多人都想不通的,那这主要是什么原因造成的呢？

其中最主要原因就是App有大量的中心化流量分发渠道,比如各大Store、积分墙、推荐墙、线下预装,甚至是各种黑科技,这些中心化流量入口,都是很好的App分发渠道,让App推广的需求得以释放.部分渠道即使不付费也会有很好的自然流量,而且渠道之间还存在竞争关系,各种因素互相作用之后,才造成了App获取成本的现状.

微信公众号相对于App,除了现在的广点通,几乎没有其他的中心化的流量分发渠道.虽然也有人做微信公众号导航的App或网站,但大多都处于半死不活的状态.这除了因为微信将用户圈在自己的生态之中,其他的量也很难进来.还因为其他渠道很难建立起自己的大规模中心化流量,如果平台自身流量不多,这也就不会给公众号带去多少用户.

对微信官方来说,也有两个中心化的用户分发渠道,免费的是微信搜索框,收费的就是广点通.但是想搜索上的SEO并不简单（微信公众号搜索排名权重的可能性研究）,想带来多少大规模用户几乎不可能.广点通虽然可以投,但广告主和广告页面的审核门槛很高,这直接导致很多金主有钱却花不出去.

所以虽然公众号用户获取成本高,还会出现尴尬的一幕,就是有人拿着大把现金想砸用户,却找不到投放渠道,本质上就是公众号推广需求不能得到有效释放.而且有需求的人还很多,或许正在看文章的你就是其中一位.而投App却可以找到很多渠道,就怕你没钱烧.

也有人通过做活动,从朋友圈获取用户,不过这也有很高的门槛.比如创意活动很难想、很容易被官方封号、获取的用户不精准等.

由于这些种种原因的限制,我们也就清楚了,为什么微信公众号获取用户成本比App还要高,本质上就是供求关系未达到最有效的平衡,那该如何解决这个难题呢？

去中心化的公众号分发渠道

既然很难再建立中心化流量渠道用来分发公众号,在这个去中心化的移动互联网时代,是否可以建立去中心化的公众号分发渠道呢？

可以这么思考,每个公众号除了需要用户,同时自身还能输出用户,分发其他公众号,所以就有了互推.这个原理用在PC网站上就是友情链接,用在App上就是推荐墙.

大家都知道契约做了易粉这个项目,帮助公众号运营者之间快速达成互推合作,解决信息不对称和互推麻烦的难题.换个角度看,其实我们这也是一个公众号的分发渠道,可以说是一款基于公众号的Store,只是我们不提供中心化流量,不是传统的AppStore,而是去中心化的,新“维度”下的产物.因为提供用户的渠道不是易粉平台的,而是散落在每个公众号上.

虽然易粉平台没有自己的中心化流量分发公众号,但是入驻在易粉平台上每个公众号的流量,间接也是平台的流量,这些流量就可以分发公众号.

去中心化的分发渠道和中心化的相比,坏处是不能快速输出大量流量,因为流量是去中心化的,所以有人怀疑互推的效果,这无可厚非.好处是方便找到与自己账号定位相符的流量,进行精准、平等的交换.而且只要平台上的公众号数量足够多,这个流量几乎是取之不尽的.

去中心化是移动互联网的未来趋势,契约希望经过自己的小小努力,通过易粉这个去中心化的公众号运营者协作平台、去中心化的公众号分发渠道,让每一位用心的自媒体人都能获取到属于自己的“真爱”粉!

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