O2O地推营销的奇葩创意:你是喜欢还是厌恶?

魏家东/文 《数字营销战役》作者

这是一个真实的体验,当我忙了一天,从咖啡厅出来走到停车场,远远的当时我就震惊了,怎么会被贴条了?明明是停在停车场啊!再看看隔壁的轿车齐刷刷的在驾驶员外的车窗上有一个盖着红印的“罚单”,走过去我取下来仔细一看,啊!真是怒火中烧,竟然是一个卖保险的广告!!!

真不想点名是哪家公司的广告,仅仅分析一下这个营销手法.

线下地推之前那些推广汽车O2O、贷款等产品的手法大都用“挪车电话”的方式插在汽车雨刷器上,这样的效果一时间还是有的,至少广告物料是有用的,司机手里如果正好缺这个卡片,及时用上确也解决了大问题,但是也会存在广告信息被忽略的情况,不知道你拿到卡片是记住了产品,还是下意识仅仅填了手机号?

如果说上面的卡片算是营销的一种手法,那至少是一个看上去还算可以的,但是这个伪装成罚单的广告单,却着实令人气愤.

这个营销人可能还在沾沾自喜,你看我做的多逼真啊!跟真的罚单一模一样,同时放的位置也一样.

这算是营销人的暗爽吗?

你不知道司机看到的反应吗?

如果真是被贴条了,我想哪个司机不会是神经病一样的乐的跳脚,大都是觉得真倒霉,心宽的或者对钱无所谓的司机倒也习以为常,但也不会是开心的,然而当仔细看看时,却发现被一个广告“调戏”了,司机的心情如何呢?被耍总是会生怨的,你的营销转化会是什么呢?

这个让我想起那些搞诈骗的手法来,不知道大家有没有在楼道里遇到“燃气公司通知”的宣传单.

那逼真的程度要高于这个“罚单”的,很多人都因为这样的恶意模仿,上当受骗.

对于创意来讲,兴奋点很重要,但是这个兴奋点不是单指创意人的兴奋点,如果仅是自己暗爽,营销会走入误区,然而真正可以带来转化的是让用户兴奋!

此“创意”是一个营销人自嗨的产物,仅仅表象看上去很美,然而在想法的根本上是不能称之为创意的,它有哪些先天不足呢?

1、吸引眼球骗取眼球

我们通常做一个创意都是为了吸引眼球,眼球经济会带来很多意想不到的效果,然而眼球吸引过来如果觉得是被骗了,结果会更“意想不到”,适得其反、作茧自缚……大概无数个同义成语可以形容.

2、惊到用户气到用户

有时候我们拿起一个宣传单都会惊叹他们的创意,甚至一些有趣的文案会引发拍照分享,惊不是惊吓,是惊喜,我们可以做到震惊,但是要形成积极的转化.如果拿到宣传单或者看到你的文案,越发气愤,在用户的情绪把控上却没有做好产品关联,这一点怎么可以激发用户购买或者分享你的产品呢?

3、找准用户摸准用户

作为卖车险的一个宣传单,放在汽车玻璃上投放算是已经很精准了,但是在用户情绪、用户心理上,却没有用心思考.

就如同我们很多时候在做营销,貌似说产品是面对高端用户,找到了高端会所、EMBA群体,但是你的营销内容、营销方法,却没能让用户接受,这一点“找准”不是“摸准”,从找用户到了知用户习惯、语言、爱好等等行为属性上,这样会让营销不仅精准,而且有效.

做创意不易,很多时候冥思苦想,却始终找到很好的突破,创意有方法论与实战经验可以学习,但都要有一些基本的常识,至少营销的常识要懂,越是想投机取巧,越会适得其反,让用户添堵的创意绝不可能成为好创意,我们要打造一个品牌是希望它可以亲民、可以让用户喜欢到爱不释手,也断然不会是激发用户反感,以恶名的方式做营销,这一点不是上上策.

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