【案例解析】用最low逼的活动，公众号4天涨粉9万！

跟着《奇葩说》学最90后的social语言风格 2016-05-14 点击：次

公司的公众号从16年3月开始运营,利用在北上广深分布着的地推团队,将拉新成本控制在20+左右,平均每天的粉丝增量只有200.

投入大,增长慢,所以老板给指标了:每周一个活动,每周涨粉2000!

So,时刻准备放弃治疗的笔者马上启用搜索大法:在百度、知乎寻找各种低成本/零成本涨粉的方法~

你们应该也做过,结果都是讲公众号定位,了解目标对象,内容有趣稳定输出blabla~

道理都懂,但是指标就在那里,容不了你慢慢磨...

偶然看到一篇推文《一个月涨粉20万》,心中大喜,打开一看:成本预算2万块...

内心真的是奔溃的!

于是,跟小伙伴一起绞尽脑汁整出了几个觉得接地气的活动~

但结果都只能涨粉几百个,并没什么卵用~

然而!!!!

命运转折点

31日当天上线的活动立马涨粉2W +!第二天涨粉5W+!!!

而一切都倚赖一个非常low逼的活动:装逼小游戏——和马云约会~

细思其中原因,总结一点经验,也给自己压压惊:

活动流程:形成闭环

一个好的活动,应该是闭环的,即:参与-分享传播-二次传播的链条要完整,保证活动一直滚雪球行进,而不是中途断掉.

其实这个玩法在朋友圈已经传过好一阵了,固有的流程是这样的:

打开链接-输入姓名-生成图片-转发朋友圈-【朋友】点赞评论/要活动链接-回复链接-进入下一轮传播

图片中会植入品牌logo,同时在图片生成页增加指纹识别关注公众号的引导,希望有人能通过引导关注.

为了便于传播,同时提高转化率,我们对现有的流程进行优化:

在图片中大屏幕部分植入一个二维码,识别二维码就可以直接关注公众号.

同时,在公众号自定义菜单、关键词回复、关注回复进行活动链接获取设置.

闭环优化完毕后,当有人把自己的装逼图分享到朋友圈时,猜出大概的吃瓜群众就可以直接识别二维码关注公众号获取活动链接了.

传播时机:拿捏得当

活动的冷启动很考验一个团队的执行能力,包括传播渠道的选择和传播时机的把握,都直接影响到活动的起势.

在传播渠道的选择上,我们选择:

①公众号推文传播；②现有社群传播；③自己的朋友圈.

通过存量用户以及自有资源同时发力,直接在朋友圈刷屏.

时间上,则选择在愚人节前夕,完全符合节日氛围,直接就成功炸开了.

上面提到的闭环其实存在很大的缺口:人们只要跟已经参与的朋友索要链接就可以参加了,没有给他们非要关注公众号的理由.

这也是我们对这个活动预期很低的原因.但由于冷启动的成功,传播量巨大,漏入网中的粉丝规模也够大.

受众分析,满足需求

任何活动的开展,都必须先对受众进行分析,了解其需求并进行满足.

我们的这次活动没有分析到位,但却刚好摸到痒点上了.

进行可能性分析的时候,我们整个团队并不看好这个形式.只是因为有现成的代码和图片,可以在紧迫的时间内快速上线.

但最后却效果极佳,连同事的老妈也玩了起来.

出现这种分析失误是因为:我们自身是互联网行业从业者,这种东西见得太多,免疫了,也就不屑于转发传播.但却兀自将自己的经验套用给目标受众,认为他们也没有动力去玩,去转发.

殊不知在微信用户中,互联网从业者或者说经验与我们相近的只是比较小的一部分.还有很多人是没有受过洗礼的.这群人都有被引爆的潜力.

所以结果才会让所有人咋舌.

波峰是愚人节当天!

反思

通过这次活动,我们拿到了一个非常棒的粉丝数据,但是我们都明白,绝大多数人是冲着这种装逼活动而来的.换句话说,他们对这个公众号的期望是:能提供更多的装逼方式.

所以,这群粉丝的后续转化是一个极大的问题,这也是我们接下来要重点思考和解决的.

作者:木言,个人公众号:木言（muyanc）

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