世界那么大,营销真可怕!

今天,我们来解决一个问题:

『品牌年度社会化媒体营销怎么做?』

这个问题实际上包含了两个方面:

①品牌如何做?

②如何推进产品?

要解决这个问题,必须要掌握:

过往经验、预判能力和整合资源的能力

①过往经验,能够去粗取精、去伪存真、学为己用

②预判能力,认清当下,正确判断未来的演化趋势

③整合资源,让不同的媒体资源,做自身擅长的事

在掌握以上能力的基础上,营销需要:

①寻找引爆点

②多平台亮相

③戏剧化冲突

④品牌带产品

⑤持续传播力

⑥重在拼创意

以上,是解决年度营销的理论核心点.

然而,却那么的枯燥无趣.

我们需要一个绝对新鲜实战的案例,

来说明这一切.

这个案例,有关爱情,更有情怀.

那就是——

“世界那么大 我想去看看”

重新提起这个话题,是非常有必要的.

10月10日,#世界那么大女教师结婚#再次成为热点.

如果你在4月份的时候充分了解过

#女教师辞职信#,

那么今天看了这篇文章,

会更加深入的懂得:

作为一场年度营销里面的“引爆点”,

它如何帮助顾少强完成

创业者转型和产品传播.

我认为,它并不是一次偶然的情怀大爆发.

一切,可能早都在一个PPT里,被详细规划过.

今天,我们就来拆解这场案例,

看看顾少强怎么来做自己的

年度社会化媒体营销.

品牌:女教师顾少强

产品:远归客栈、青少年心理培训项目

需求:如何成功打造个人品牌,继而推广客栈

方案撰写时间:2015年2月

品牌分析

品牌背景:

我们不要忽略了,

顾老师是一位在中学任教10年的心理学教师.

而在这个时代,小看什么都不能小看心理学.

10月11日,#苦读心理学骗女友#就登上新浪热门话题.

十几名被害者中,最惨的被骗50万.

众网友一下子get了新技能:

解救单身狗,知识改变命运……

所以,顾老师的这次辞职,

不单单是一件有胆识的事,而且是:

一件带着用户心理学的营销大戏.

顾老师(OR推手团队)具备的营销能力:

①过往经验:

曾经,凤姐是通过奇葩言论上位的;

现在,段子手是网友获取谈资的源泉.

也就是说,优秀的段子在这个时代依旧好用.

段子能让一个品牌瞬间贴上某种标签.

②预判能力:

当一个人因为一个段子被关注,

那么TA的生活,从此就成了故事.

当一个人成为一个新闻源头,

那么TA的踪迹,将成为下一个新闻的来源.

制造新闻,帮助品牌营销往下一步演化.

③整合资源:

推手团队,水军团体;

新闻媒体,营销大号.

各司其职,先后有序.

营销方案

营销战略:源于情怀,终于情怀

营销主线:寻找情怀下的蛋

营销思路:网络推手+病毒营销

营销心理:

①情怀:十字辞职信的精神内核

②佩服:真实版“说走就走”

③质疑:营销中的自黑与被黑

④同情:“快闪”爱情和没有家人的婚礼

营销包装前/包装后:

顾少强:河南省实验中学心理学教师/情怀偶像

于夫:成都理发店老板/神秘的爱情主人公

实际情况/营销演化顺序:

4月13日,顾少强辞职/热门病毒#世界那么大 我想去看看#

4月16日,为男友前往成都/包装“看世界第一站”

3个月内,声量较弱/筛选收到海量商业项目,继续包装情怀

7月23日,定居成都并结婚/热门病毒#丈夫就是我的世界#

3个月内,继续发声/发酵爱情,参与各种商业合作

10月10日,婚礼+开业/热门病毒#世界那么大女教师结婚#

营销内容:

①引爆点:史上最具情怀的辞职信

②多平台亮相:新闻媒体曝光,微博引爆,微信推进

③戏剧化冲突:

任性辞职VS理解并允许

刺青男友VS温情邂逅

说走就走的旅行VS投奔男友的现实

个人梦想情怀VS爱情俗套故事

恢复平静的生活VS引领话题的达人

不接受赞助不商业化VS各种合作代言没闲着

看世界VS定居成都

没有父母的婚礼VS不想过度曝光亲人

……

满满的槽点,内容的互动性很强

④品牌带产品

7月结婚的时候,提出接受合作;

并且告知大家在选址做客栈和培训.

用个人品牌,推出定制产品.

⑤持续传播力:

每3个月推出一个病毒话题;

娱乐范儿、明星的包装和推广方式;

借助商业合作方,对个人品牌进行整合传播.

因为话题热度不减,媒体由被动变为敏感主动.

下一步:二人旅行、新客栈的创业故事、客栈里的爱情等.

⑥重在拼创意

在时代趋势、用户心理中,

找到情怀这个创意点;

连冯唐都转发的“简短诗”;

以及以上内容中的创意部分.

最后,因为这一切是如此真实.

所以,网友们的带入感极强,

翻了多页评论,80%以上都是这样的:

想看世界的顾老师,

是一位具备心理学素质的营销达人.

世界那么大 营销真可怕

——致你没看懂的顾少强老师

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