看懂流行电视剧,就明白如何做营销了

据说电视剧圈里有一条鄙视链

看英剧的鄙视看美剧的

看美剧的鄙视看日剧的

看日剧的鄙视看韩剧的

看韩剧的鄙视看港剧的

看港剧的鄙视看台剧的

看台剧的鄙视看内陆剧的

看内陆剧的鄙视看泰剧的

……

但是

今年的大陆剧真是让国人扬眉吐气

我有个小伙伴去了美国,

越域也要看《花千骨》

神剧《花千骨》点击率破百亿

而近期播放的“电视剧双骄”

《伪装者》和《琅琊榜》

同样收到不菲的战绩

图片来源:vlinkage官方微博

再来看看群众们是怎么说的

不可思议

居然有人做起了拉票志愿者!

如果你的品牌做到这一步

还怕不火吗?

火遍全球,指日可待

一个不接地气的编剧

一个高于生活的定位

不接地气,在这里真的是褒义词

不信你可以看看这些红剧

哪一个的故事是接地气的?

哪怕是看起来很严肃的《伪装者》

打起架来也像约会那样帅气逼人

为什么我们需要一个不接地气的编剧?

难道不是越生活化越好吗?

举个例子

你有老婆了为什么还会对别的美女抛媚眼?

好吧,这个例子不太恰当,再换个

你买了IPHONE6为什么还渴望买IPHONE WATCH?

俗话说:人往高处走,水往低处流

周边都是接地气的人或事物

生活还有什么盼头?

同样,我们也需要一个高逼格的定位!

但这个“高”是相对的

不是你脑袋里出现的GUCCI牌高大形象

意思是相对于你原有的受众群体

这个定位需要高于他们

不仅仅因为给大家一个盼头

觉得自己用了这样的品牌就迈上一个新台阶

更重要的是给消费者一个自我催眠的理由

因为人们往往会高估自己

或者说是喜欢跟别人吹牛

品牌就是要给他们一个吹牛的理由

不过这牛不能吹得太大

吹太大就收不回来了

所以只要相对高一点就可以了

(我这么赤果果的揭露人性的弱点,希望这篇文不要被消费者看见)

(逼格太高就砸不到消费者头上了)

一个人见人爱的角色

一个质量过硬的产品

有多少人是冲着杀姐姐去看《花千骨》的?

有多少人是冲着明台去看《伪装者》的?

有多少人是冲着飞流去看《琅琊榜》的?

听说大家都被飞流萌翻了!

为什么我们需要一个人见人爱的角色?

一部剧,就像一篇文

平平淡淡看下来,没有爱也没有恨简直太失败

灵魂人物的设定让整片剧活起来

请注意,灵魂人物不一定是主角

主角负责把控整部剧的核心思想与走向

灵魂人物负责惹人爱

另外如果灵魂人物不是主角

会让观众觉得是自己发现了他的美好

于是这种爱会更加狂热

这种爱已经不仅仅是爱这个角色

而是还包含了发现这个角色美好的

那个独到的自己

这又是导演的一个小心机

为什么我们需要一个质量过硬的产品?

这还用说吗?

消费者又不是傻瓜,

产品不好谁买啊?

可是,

这个质量过硬可不单单指的是产品质量哦

这里还包含产品的话题性

比如鱼酷烤鱼有一种鱼叫“荔枝香辣”

荔枝和烤鱼混搭是什么鬼?

恰恰就这么个鬼成为鱼酷在上海的灵魂菜品

因为它具有话题性

不单单是口味上的话题性

更是与上海“嗲”味道合拍的话题性

(嗲到心里去了)

一个喜欢凑热闹的小编

一个高情商的执行

你说,一个小编这么重要?

其实不是这个小编重要

是这个“小编部门”重要

谈到营销,大家都以杜蕾斯为榜样

其实杜蕾斯的小编就很爱凑热闹啊

无论发生什么新鲜事

他都能跟自己的产品搭上关系

无时无刻不出现在消费者面前

如果有一个事件他没有出现

大家都会想念他

所以,

电视剧为什么需要一个爱凑热闹的小编?

事实上《花千骨》伊始,

编剧是希望我们喜欢白子画的

结果偏偏群众们喜欢杀姐姐

于是机敏的小编明智的转舵

开始利用杀姐姐来宣传本剧

关于白子画的宣传明显淡了下去

你以为这是网友自发的功劳?

点火的可能是网友

但是把火扇大的一定是这些小编们

同样,《琅琊榜》火的一个重要因素

其实也偏离了轨道

本来是要宣传剧情和明星的

结果“处女座导演组”上位了

不管是导演组客串角色,还是美到哭的画面

都给了消费者一个很好的理由去看这部剧

那么品牌为什么需要一个高情商的执行?

不得不承认有些品牌没成功

真的跟执行有关啊

一个高情商的执行才能搞定各路媒介啊

一个高情商的执行才能在面对突发状况时

进行华丽的转身

这给品牌的助力可不容小觑!

一个含沙射影的剧情

一个会调情的销售

我刚说完执行又说销售

好像跟甲方过不去似的

但是天地良心

我真没有那意思

所谓含沙射影的剧情

其实是接上述“不接地气的编剧”

编剧不接地气是为了给观众一个梦

剧情为什么又要接地气呢?

这其实不矛盾啊

再举个例子就明白了

你会喜欢一个时尚浪漫的美女

但你会娶回家的一定是懂生活的那个

然而,这两个其实并不矛盾

很多人认为打扮时尚、

喜欢出入剧院、音乐会的美女都不懂生活

其实并不是嘛

她们也能洗衣做饭收拾房间

而且还可以做的很好

《伪装者》就是这个样子

这样一部紧张、严肃、拥有国民伟大情怀的剧

剧情不乏生活的点点滴滴

比如在外翻云覆雨的明楼“怕”大姐

大姐明镜又“怕”看起来最无害的明台

结果出现了一大波啼笑皆非的剧情

《花千骨》也是啊

“杀姐姐”“白子画”“东方彧卿”……

你都能在你的周围找到相对应的人

当然,这个人未必爱你,因为你不是花千骨

(好吧,这句话实在太伤人了,我不是故意的)

我只是想要说明

剧情需要含沙射影,映射到现实生活

关于一个会调情的销售(部)

也有这样的功效

如何把“不接地气”的定位

“接地气”的卖给消费者是一门学问

比如

史上最不好卖的就是器官了吧

很多人说:希望在我死的时候,身体是原装的

可是在巴西的一场营销活动

成功的让球迷疯狂的签署捐赠器官表

以便在过世以后捐赠器官

这是怎么做到的?

这次营销深刻洞察了球迷们的心情

以“让球迷之魂永垂不朽”为核心

保证球迷死后,器官会捐献给同俱乐部的球迷

而不是其他什么乱七八糟的人

让你的器官代替你继续热爱这个球队

每个参与活动的球迷都会获得一张捐赠卡

这个活动让粉丝更加团结

也让那些急需器官的病患得到有效的治疗

真是机智,点一百个赞!

一个同进同退的好基友

一个愿意愉快玩耍的好对手

这不是必要条件

没有这个条件没关系,有了更好

关于好基友这件事

就拿《伪装者》和《琅琊榜》来说最恰当了

本来只是想看《伪装者》的

然后周围人说:原班人马搬到《琅琊榜》

真是有穿越的感觉啊!

本来只想看《琅琊榜》的

结果周围人说:《伪装者》简直就是

《琅琊榜》的续集啊!

…………

我能有什么办法

都看喽!

关于业内“好基友”也不用多说了吧

大家心知肚明

肯德基和麦当劳啊

可口可乐和百事可乐啊

反正在遵循商业道德的前提下

一期互掐、互乐,然后一起赚消费者的钱

把他们两个之外的其他竞争对手

全部掐死在摇篮里

那如果是小品牌呢?

当然是“树敌”法则最好用了

没听过这么一个故事么?

一个小球员跟巨头科比挑战

科比能有什么应对良策?

如果接受挑战

科比赢了,别人说这很正常,他是大牛

科比输了,别人说哎呀你连小球员都打不过

还混什么?赶紧滚回老家去!

而对于小球员呢?

不论科比应战与否,他都赢了!

科比不应战,他赢的是勇敢的名声

科比应战,他赢的是世界的瞩目

(图片源自网络:阿迪达斯2008广告)

最后说一句

如果你觉得这些当下红剧你看不懂了

不是世界出了问题

是你

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