走心干货,一份APP推广的全案

先放两张表格,基本上涵盖了新产品上线后的所有准备项目.

(这是最重要的表格,虽然很基础,但是内容基本在里面了,并且之后的内容也是根据表格展开的.)

渠道推广基础建设(表一)

市场和品牌基础建设(表二)

关于基础上线和首发没什么好说的,老生常谈.

关于换量,说几句.

如果是新产品,刚上线,带量能力可想而知.现在大的app基本都商业化了,刷脸能刷上几家.量要换么?可以,找几家大的(某位大神说过,1比1换不叫换量,不换.1比100才叫换量.)累计带量之后让他们带一天,固定合作..其他的精力,不如研究研究各个市场的排名,搜索的算法,分析自身产品用户群体什么的.

没有产品推荐位的各位就不用说了,有钱要么买量换,要么直接买量,没钱没量就别想了

专题活动,活动公布及申请现在市场都很规范了,就插一句,各个市场的商务人员都搭上了么,群都加了么???

别等人家活动都做完了,老板劈头盖脸,这活动我们家怎么没有参加!!

其实,曾经在鸟哥笔记上看到一份非常详细的的推广方案,传送门在这,自己去拿.http://www.niaogebiji.com/article-5221-1.html

我还是针对产品来聊聊推广过程中大家容易忽略的一两个小细节吧,会带有极强的主观性...但既然是分享嘛,各家之言,懂的人自然懂.

因为喜欢旅游,所以这次选了【妙途】和【途友】两家旅行交友的产品作为分析案例.

有对比才能看出优劣嘛~~

网上搜了一下这两个产品.

明显看出这两家产品在推广上属于不怎么花钱的,这应该也是大部分产品的现状,所以这里也是聊聊不花钱或者少花钱的推广方案了.(这世界还是穷逼多啊.)

首先说说应用市场这块.

360应用市场搜索“妙途”,结果如下:

挺喜欢妙途这个名字的

但途友的icon采用蓝色作为底色

对视觉上的吸引力会不会更强,这个就见仁见智了

大家可以多找一些产品的icon体验对比一下~~

1)产品简介

再来看产品简介,单看一家的没有觉得有什么...

但我们来分析市场,以及产品的用户人群

什么样的文案,能够在第一时间吸引到用户的注意力.

只想问一句..

产品的简介是写给做产品的人看的,还是写给用产品的人看的

同一展示页面,一家14w+的下载量和一家97w+的下载量

一家评分9.4,一家9.9

不知道大家逛淘宝的时候有没有货比三家的习惯,反正我是有的.

虽然已经是基于产品名称的精准搜索,但这样的结果,难免会让用户动摇

个人经验 同一页面下 排名一二的数据不会相差太大~~

如此一来 分流在所难免

都是2点几的版本

虽然产品打磨的时间可能有长有短

但是这不是没有办法优化的事情

渠道很多,自己去问吧~

2)用户评论

接下来,看看评论~

途友评论:

813条 全好评...内容我一看 .就感觉有人工干预的成分在,但是用户不知道~~

再来看看妙途的评论

随便翻了翻,基本用户的评论都有官方回复~

运营走不走心...做产品的诚意在哪里~~

至少我是感动的...

而用户...相信也是喜欢这种被重视的感觉的..

3)360应用市场搜索关键词

再来看看从360应用市场搜索关键词——“旅行交友”

这是我看到这两个产品想到的第一个key words

但是两款产品都没有在搜索结果中,当然这是跟我所选词有很大关系,也许核心词,关键词都不止这个

但我意思大家应该都懂

很多人说,应用市场重要,但是觉得刊例贵,觉得花不起

但是,每一个应用市场的细节有没有尽力去优化呢.

还是一味地指责产品做的不够好,吸引不了用户 ,也留不住用户

我觉得我们应该思考的还有很多…

关于应用市场的玩法,之前在鸟哥笔记上看到一篇文章,还是挺有借鉴帮助的

http://www.niaogebiji.com/article-6376-1.html

这里只是拿了安卓某一市场的搜索结果出来讨论

下面来讲讲iOS

iOS的玩法不多,但优化的思路其实跟安卓是一样的

icon、描述、评分、评论、关键词你做到了极致么?

最近问我aso的人很多,不懂aso的更多,继续送一个传送门吧:

http://www.niaogebiji.com/article-6347-1.html

大家有体验过雷达家提供的aso服务么...一会分享完了 可以说说...(群友独家体验环节)

除了应用市场,作为旅游类产品,节假日是影响产品增量十分重要的一环.

看看每逢节假日..各大旅游类产品的竞争有多激烈...

草草翻了一下最近的节假日,往前推春节、情人节、白色情人节、再往后清明节、端午节、五一劳动节.

市场的活动有木有报名? OK 报不上是吧..

联合圈内好友搞联合活动..有木有

再不行,朋友圈转发,微博大号转发、来一发呀

豆瓣小组、各类旅游扣扣群...种子用户在哪里~~在这里!!

说效果不好或者不好评估?

那只能说你活动想得不够好

没钱烧...就只能烧脑子~~

搜索妙途官方微博

反正我是没有看到什么节假日的活动

不知道微信公众账号有没有好有一点.

这里可以参考一个线下的旅游组织..稻草人旅行~~~不是广告..只是建议...

越来越多的人开始旅游,越来越多的人变成单身狗

想起前段时间流传的一句话,不要说自己是狗了,狗到你这个年纪,已经死了...

哪里找到把这两类需求结合的用户呢?

那就是各个精准投放平台了

还有什么渠道能对年龄、地域、兴趣爱好、时间等的有效选择和投放呢

腾讯广点通、智汇推,大的产品一天几十万的消耗.

新浪粉丝通、扶翼,最高的,据我所知最高一天消耗十几万的也不少.

还有今日头条等一些超级app.

别人家都是人傻钱多还是怎么的~~

这么大的蛋糕,有的产品就是咬一两口也够消化一阵子了.

最后放个传送门:

http://www.niaogebiji.com/article-5413-1.html

关于粉丝通的一些推广的经验和方法,在我看来依然很受用

注:相关网站建设技巧阅读请移步到建站教程频道.

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