营销方法:如何让你的信息在网络上“自动的传播推广”?

现在不论是出售什么产品或者服务,我们都需要流量,而获取流量的方式也有很多种,比如软文推广、视频推广、分类信息、QQ群、微信群推广、微博推广等等.这些推广方式确实都不错,但是大多数人做的方式就是让信息能够展现出来,获取少量人的注意.没有去考虑过如何让信息能够自动的传播开来,达到四两拨千斤的效果!

如何让自己的信息达到最大化的推广,能够自动自发的传播,而不是要自己去宣传才会有人看,不宣传就没有看.这就需要我们对于信息进行加工,同时对于传播的路径加以优化,如此就可以让你的信息在网络上自动的传播开来.

想要达到自动传播的效果,有三点需要我们深刻的去注意到.

1、目标群体的心理期望,

2、传播内容,3、传播平台.

下面李雷霆分别的来讲述下.

一、目标群体的心理期望

这点就是我们要针对目标用户的心理需求为出发点,在此基础上,去创作信息.如果违背了这点,那你创作的再精彩,也很难传播开来.比如,你的目标人群是淘宝卖家,刚刚过去的315晚会,淘宝的刷单问题被曝光,如果你写的是这个方面的文章,那就很容易获得卖家的青睐,他们愿意去观看,甚至帮你做传播(我写了篇《淘宝不能刷单后,我们该怎么提高销量》,通过从人性的角度去分析如何不刷单提升销量,不是侃侃而谈,绝对有料).但是如果你写的是已经过时的博客营销,那就很难吸引到用户去关注你的信息,那传播效果就会大打折扣.所以,我们要去分析当下目标用户的普遍心理是什么?了解他们的心理以后,才能够创作出能够流行起来的信息.

从哪些地方知道用户的心理期望?

可以通过百度指数的关键词挖掘,微博指数,360指数,等等.还有就是通过百度搜索风云榜,微博的热门话题,以及相关专业论坛及网站的热门话题.或者与相关网站的编辑联系,可以咨询他们,网站上哪类资讯的浏览量最大!

通过对这些地方的分析,你会发现大众的关注点在哪里.知道了用户关注什么,那创作出来的东西才能够获得用户的青睐.

二、传播的内容

知道了用户的关注点,只能说明你的信息会得到目标群体的关注,能否具有传播的效果,就要看你的内容了.什么样的内容容易形成传播呢?答案是能够引起人的情绪波动的信息.

因此,信息的首要点就是要具有争议性.很多比较火的事件之所以能够传播起来,就是因为能够引起人的争论,带动人的情绪.比如加多宝的博同情,当年加多宝与王老吉打官司,加多宝官微发了四个小孩哭泣的图片,来博取网友们的同情.还有李雷霆之前写过一篇文章《刷屏的微商,凭什么能赚钱?》,当时微商还处于比较争议的阶段,我这篇文章写出来之后,获得了派代网的首页推荐,因为这个话题具有争论性,最后获得了两百多个回复,也成为派代网的7天最热门文章.后续有人专门针对那篇文章另写一篇来作为对那篇文章的回应.

其次,还要有新闻性,新闻性要的就是内容的真实准确.首先具有新闻特点,是因为大众比较喜欢阅读新闻,其次,具有新闻性能够获得媒体的青睐,在国内,一般正规媒体发布了你的信息之后,往往会获得至少上百家网站的转发.

接着,要具有娱乐性.娱乐性是为了用户阅读的轻松,现在人们注意力比较的稀缺,大家都很难在一件事情上关注太久,如果再比较的晦涩难懂,估计很难有人愿意认真的读完.所以,内容幽默娱乐些,更容易让目标用户愿意深入的去了解你的信息,对于你的信息的传播也是非常有益的.

最后就是有利性.除了能够引起用户情绪的东西容易获得传播以后,还有就是对于用户有利的东西,也会让目标用户愿意收藏转发.比如我的一篇文章《社交电商,如何用“互动”让你的产品卖到爆》,在今日头条上,获得了899个转发,3351个收藏.

上面的几点,比较重要的两点就是有利性及新闻性,这两点能够对你的信息让受众有正面的认识.如果你想要有更大的传播,就要再融入进去争议性.想要目标群体更好的观看你的信息,那就融入一些娱乐性在里面.

三、传播平台

相信看过《引爆点》的这本书的都知道,想要达到引爆点,需要有一个联络员一样的人,在传播信息.这个人也就是像现在的意见领袖,大V.一般这些人的话都具有一定的话语权,通过他们来发布我们的信息,就能够让更多的人参与进来.

还有一本书叫《疯传》,这本书说的是,只要创意够好,信息本身就能够迅速的传播起来.就是你的信息有创意,就可以很快的裂变开始,每个接触到的人都愿意去传播.

但是,经过李雷霆的测试,以及看过不少案例,发现仅仅想要靠创意本身来获得传播,这个难度实在是非常大,大部分都会找媒体平台及意见领袖来帮忙宣传,之后,才能够逐步的引爆话题.

这里涉及到一个大众的盲从心理,一条信息,如果只是少数的人看到,大家最多觉得比较有趣,看过了之后,也就没啥了,但是如果是看到一条信息,被一个权威人士发布出来,那这条信息的价值就立马提升很高,如果原本信息就很有料,那意见领袖的粉丝,就会非常乐于转发.当另一个人看到一条信息获得了足够高的转发量以后,会因为高转发量而感知这条信息会很有价值,当看到信息确实有料以后,会更愿意转发.

鸟叔的歌曲《江南style》,刚开始在yutube上不温不火的,当后来得到一为美国歌手的推荐以后,播放量迅速上来了.

所以,我们的信息,刚开始,最好是找到目标群体的意见领袖、专业媒体平台,去他们那发布.前面说了,文章要具有新闻性,一般新闻性质的文章就比较容易在这些专业媒体上发布.获得媒体推荐的文章,就更容易获得其他相关网站及意见领袖的转发.

如何寻找专业的媒体平台及意见领袖?

寻找媒体平台,可以通过百度搜索,及加入相关的QQ群去请教行业里的老人.找到相关的几个意见领袖及媒体平台之后,然后再通过意见领袖本身去找他身边的一些经常互动的行业大V,找到媒体平台之后,通过网站的友情链接找到其他相关的专业媒体平台.

总结:通过上面的几点,我们就能够让我们的信息较大程度的形成自动自发的传播.当然了,因为信息的关注度会随着时间的流逝,而逐渐的降低,如果想要话题持续的火爆,就需要更多相关信息的补充.但是想要创作出这种可以无限延伸的话题,难度就比较大了.上面提到的这种传播的方式,我们可以经常性的去做,但是那种无限延伸的话题,很久才能有一个创意.所以,把上面的运用好,让信息能够较大程度的自发的传播,经常性的这么做,持续的保持用户对我们信息的关注度.

文/李雷霆 微电商从业者,擅长市场分析

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