【最硬干货】初创公司防坑指南,第一批10W用户如何获取?

本文主要针对产品上线不久,以获取10万用户为目的的创业者,当然,对以下两类人基本无用:

1、行业人脉和媒体关系极好,产品上线,立即吸引媒体纷纷专注并报道(也未必是好事儿,想想某场景、瞬时社交App的故事吧)

2、融资能力极强,有足够多的钱可以做推广,这个真没办法,融资能力是核心竞争力

选择创业的时候,我们总是一腔热血,觉得自己的idea多么靠谱,有多少资源可以用,推广的主意多么妙,一年100万用户问题不大,接着一轮接一轮融资,走向人生巅峰,赢取白富美.可现实情况往往和预想相差很大,醒醒吧,少年!

拿到种子投资的创业公司,第一个挑战就是把产品做出来,不少产品并未问世就夭折了,或者找外包公司做的bug满天飞的产品,能组一个靠谱的团队,把产品按照自己想象开发出来,实属不易.当这个挑战跨过去之后,就要开始找用户,不管用什么办法必须拿到10万用户,然后才有机会有下一轮融资,否则基本就拜拜了,至少有80%的公司没有走过这一道坎.

就像这幅创业公司成长曲线所描绘的,很多公司形成不到第一个增长趋势.

那么,对于“平凡”的创业者来说,该怎么办呢?

两个“别放”一别放太多预算在公开市场推广

公开市场指的是,所有人都知道的渠道:应用市场排名、刷榜、积分墙、微博粉丝通、腾讯广点通等,主要原因是:

1、产品初期各方面都不够完善,转化率、活跃度都是比较低的状态,花钱带来的用户难以留存,不如先把产品做好,或是把钱放在提高创始团队福利上,以提升效率.有的创业者一下子花掉公司10%的钱做推广,是很危险的.

2、公开市场价格较为透明,所有公司做市场的人都盯着,价格较高,即使通过很大努力,ROI可以做到行业平均的1.5倍,但仍然很贵,尤其对于没有收入、商业模式还不清晰的产品.

二别放太多精力在无效的BD上

往往很多“人脉达人”的创业者容易陷进去,导致分心.觉得和朋友公司一起做个活动,导点量很容易.但是好兄弟喝酒是一回事儿,公司业务级别的帮忙很难帮太深的,转化率也会很低.不少朋友都和我聊过一起做活动吧,但是生掰硬扯的活动或者互推真的没什么用.早期时间宝贵,把心思花在更有效的地方吧.

人脉好,有资源是好事儿,但要分清楚哪些是你现阶段真正需要并可以撼动的资源,每一个资源都要想好时机和结合点,充分利用好,否则很浪费时间.

那么创业公司怎么获取第一批种子用户(10万量级),总结下来,主要4个方面:

非公开市场/nicht渠道

主流渠道,创新的形式,短平快

产品上找到一个点和市场紧密配合

做好客服,尤其抓住关键人物

下面一个个的说,大部分例子都有据可查,如有错误,请指正

一、非公开市场/niche渠道

现在,往往我们能想到的渠道,就是微博、微信,找段子手、大号来发广告,他们性价比越来越低,反而可能忽略了一些更适合你的“特殊”渠道.这些渠道还没有被广告太侵蚀,初期的效果会很好

举两个例子:

案例1:今夜酒店特价

当时我们抓住了最牛逼的华人色情社区——草榴,13年的时候,草榴每天300万UV,4000万PV.当时基本所有做酒店的都打“约炮订酒店”的点,“今夜”也不例外,看草榴的基本都是男生,社区里核心的帖子就是晒约炮贴,背景全是酒店,精品贴的浏览量至少几十万,免费给如家、7天、锦江打了大量免费广告.我们想如果贴子里如果能提到是用”今夜酒店特价“开的房,效果可能不错.然后费尽九牛二虎之力,摸索出一套在草榴里推广的方式,找到了一帮约炮发帖达人,送他们优惠券,他们写的贴子里都会加一句,是通过“今夜”定的房间,很便宜,顶峰时期,10篇精华帖,6篇都是我们的软文.累计不过花了5000元吧,带来了多少用户呢?10万~几分钱一个用户,效果喜人,接着我们想尽办法获得了一批珍贵的草榴邀请码,做了“草榴订酒店”的App,不过可惜没有通过市场审核,后来听说不少投资人都找天卓、Mars要码,俨然把草榴邀请码当成了见面礼.

图片说明:在草榴top10的精品贴中一半是我们的文章

后来随着“极客公园”的一篇报道,这个推广方式开始被业内知道并效仿,据说都获得了很好的效果!不过广告也开始污染草榴这片净土...

案例2:女性美容社区—美丽神器App

朋友的公司,做女生美容社区,同时对接线下的整形机构,已经获得A轮,发展迅速,行业前三.

初期推广的时候,绞尽脑汁,各种办法都尝试了,借郭美美整容炒作过、创始人吃饭看到美女就发名片介绍App、各类女性社区发广告、甚至差点花钱做电梯广告!

不过总算功夫不负有心人,他们找到了非常适合他们的人群:在夜总会工作的女生,据不完全统计,上海有10万女生在夜总会工作,她们很爱美丽,收入也比较高,随便消费点美白针、玻尿酸等微整形问题不大.他们通过各种办法,摸清了上海夜总会圈子的情况、用尽资源,进入了这些女生的白人微信群,给他们送福利,做活动,接受度很快,获取了上万的用户,而且非常的精准,到线下整形机构消费的转化率很高.

后来就顺利的拿到融资,有了钱之后,开始规模化的投钱在微博粉丝通、微信大号上了、各类应用市场做活动,规模很快起来.

二、主流渠道,创新的形式,短平快

目前国内最主流的营销渠道,非微信莫属,无论微信如何强调我们不能重蹈微博覆辙,都拦不住我们众多“营销狗”魔鬼的步伐,我相信很多国内创业者都跟我有一样的梦想:引爆微信朋友圈.让我们一起回顾一下,我们的朋友圈被哪些内容刷爆过:

像类:头像上加上未读信息数字、换头像的智力游戏、脸萌

游戏:2048、围住神经猫

各种占卜、抽签:新年签、开学签、单身狗指数、我的单词量、测测颜值

点名挑战:微笑挑战、冰桶挑战、晒照片

在朋友圈产生话题并互动:无秘的“匿名印象”、疯狂猜词/猜图、支付宝红包接龙

秀图:魔漫相机、百度魔图、nice、美图

事件性内容内容:伟大的安妮的“对不起,我只过1%的生活”、恶搞成龙的视频“duang”、柴静的《穹顶之下》

还有很多,这些形式都有很多创新,效果极佳,但是持续力不足,为了研究什么样的形式能够引爆朋友圈,我们公司运营的同事特地做了一个“朋友圈刷屏大法”的excel,分析了基本上所有的案例,总结下来,其实就得到了几个关键词:趣味、炫耀、参与感、好玩、跟风,只要你设计一个互动形式,能够很好的满足这5个关键词,那么恭喜你,你有10%的概率引爆朋友圈了.

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