店铺如何从运营丶推广中突围而出

每当大家做一件事的时候,首先要规划,再到敢做,然后修正修改修改,总结之后才能得到最后的成功以及实现!!

最近也是很多商家很多朋友都来问我们,这个流量怎么下跌了?店铺不刷单应该怎么做?等等更多更多的一些问题,然而,今天就给大家解惑这些问题,关于优化丶直通车解析丶团队规划丶提高转化率,让你一次解除疑惑.让更多的电商朋友成就梦想!

一:标题优化,你不知道的秘密是什么?(标题优化步骤+标题优化好处+标题优化详细介绍)

很多朋友在问我标题应该是如何去优化,但是我想问一个连淘宝搜索规则都没有连接人 怎么去优化呢,下面我们从几个方面来和大家分享标题应该如何优化

(一)淘宝搜索规则的影响点事那几个!

标题 填写规则 品牌+产品+属性词+核心卖点词+促销词

选词方向 数据魔方 淘宝指数 淘宝下拉词 类目词TOP20W词

1:标题的相关性

你的产品和你的标题的一个相关性.怎么理解如你产品是女装 那么你标题是否是带女装的关键词 就直接影响到整个标题和你产品的相关性!

2:市场竞争力

你的产品是否是符合市场和季节要求 比如你冬天卖短袖那么在淘宝搜索引擎的分析里面你这个宝贝是没有市场竞争力那么相对应淘宝会对你的产品搜索降低权重

3:作弊违规

这个很好理解 打击都知道 产品违规 降权会大大影响到你这个产品的搜索展现 在这里就不重点去谈论这个请问题了!

4:商品人气

你的产品如果是符合市场竞争需求的 符合消费者的口味的那么你的产品就是非常有潜质的能吸引客户的收藏! 那么没转化 可能是价格 或者是你内页的描述还没有击垮客户的购买心理

5:下架时间

在一定因素的基础上 一款宝贝到产品的下架时间他能会的比较客观的流量以及点击!那么我们怎么去优化我们的下架时间 需要你再后台的数据去分析 你的下架时间 竞争对手的下架时候 是否是对立的! 那么我们可以从数据的反馈来调整我们的下架时间避开竞争的高峰期;来让我们的产品获得更多的点击和展现几率!

6:服务质量和产品质量

那么从一个客户的角度来体现一个好的产品 可能会带来非常多的好评以及转化率 那么淘宝会认为这个产品符合消费者购买几率 产品也不错!淘宝就会给你这个产品提供更多的展现几率以及权重! 淘宝的流量也是自己花钱去做广告 去推广得来的! 那他为什么不把能带来转化和客户认可的产品 推到前面 去把一个不好的产品推在前面呢 很好理解!

:7:其他相关性

如旺旺响应速度 旺旺在线时间 停留时间等等

8:关键词优化如何操作

当我们建立了属于自己的词表库之后 那我们就需要对我们的关键词进行一个优化了

上图 我这个产品的一个来源的关键词的来源!核心来源以及点击的关键词我们不要去动他!那些没有点击展现的关键词我就在我们关键词表里面赛选出较好的关键词 标准就是这个词的 上升趋势和展现 点击 转化的标准来选取! 替换掉那些没有展现或者点击较差的关键词!

二:高效打造团队策划(运营+推广+美工+客服,负责的工作以及配合工作)

运营是一个店铺的领头人 包括人员的沟通和配合,资源的获取!店铺销售额的规划和实施计划.推广方面 策划方面 客服情况的一个调整和督促!来实现店铺的销量和工作效率的最大化!

推广的主要工作就是用自己的方法来以最低的花费获取更多的价值!降低店铺的话费提高产品的展现和点击!把我们的产品推出去 让我们的目标客户看见我们的产品!

设计一直以来很多人觉得 产品的点击和转化不好都是设计导致 但是大家要知道其实一个产品好坏除了本身的意外 还有就是一个设计做出来的图片是推广和运营给的文案! 设计只是负责按照你的要求来处理! 那么设计的责任就是把运营 推广给的问题以非常精细和细致的体现出来!

客服 是一个第一个和客户接触的! 运营应该多和客服去沟通 明白目标客户需要的是什么! 那我们就针对这些来完善我们产品的细节! 客服需要多培训 客户购买您的产品是直接和客服去沟通的! 客服的一个知识的专业 积极解答 是非常影响客户的一个询盘转化率!

1.高效做好运营步骤,提高点击,综合排名提高

首选规划店铺目标,规划产品 主推 流量 利润宽!规划店铺目标!明白所需要的流量以及 精确到每天的流量

推广 直通车需要多少流量 钻展需要多少流量 淘宝客需要多少流量

自然流量需要多少流量 复购率优化到多少

是否需要报活动 活动确定是那些!

三:直通车深入解析(PC及无线优化)

这里直接给大家上几张图,了解直通车全过程.

1.质量得分的解析:

2.那么提高质量得分的核心是:

1:提高点击率

2:提高转化率

如何提高点击率,点击率无疑是转化率的前期步骤,那么我们应该如何去做好直通车的点击呢?

上图:

每当大家做一件事的时候,首先要规划,再到敢做,然后修正修改修改,总结之后才能得到最后的成功以及实现!!

我们来对比一组创意图片吧

我们细心仔细一看,明显左边的创意点击率要大于左右

个人略列几点出来

一个是左边的产品功效突出,来买眼霜的不就是想解决以上5大问题吗? 虽然右边产品也具有同样的功效,但表现不突出

二个是就图片的排版比例来讲,右边产品衬托物已经占据了主体

三个是右边创意图文案1支告别眼部所有问题,消费者会怀疑这支产品真有这么强大的功效吗? 我眼部也没几大问题啊,那么多功效也用不上吧

直通车图嘛,思维+技巧真是太重要了,这里上多两张图给大家参考参考,每个类目不一样,所以文案做的肯定也是不一样的!但是技巧跟思维都是相同的:

看到第一张图片的时候 ,你会不会手溅一下去点击!

所以对于创意图片,大家要记得---不怕模仿,就怕没有创新!

2.现在讲讲蓝海无线直通车的玩法!你必须知道的无线直通车

为什么讲无线直通车还是一片蓝海呢?

无线端直通车,对于提升整体账户有比较好的权重,可以说无线端免费给PC端加权的.今年,淘宝不断对无线端发力.

对于直通车,无线端明显的调整,

一:第一个就是pc,无线端的融合,各位应该会发现,现在无线端的词,比之前更不好出现,手机标志不稳定.

第二个变动就是,无线端直通车展位的增多

大家看看直通车后台无线端的表现

这样的无线点击率与平均点击花费,还不足让你心动吗?

大家通过这张图片能看明白什么? 我想大家一眼都能看明白吧,全满分10分词,大部分词带有手机标识,这么高的点击率,那么这背后的力量是什么----无线直通车

那无线都有哪些影响因素呢?

手机专享价

手机搜索成交转化率

手机成交量-这就是你为什么要刷手机端

手机无线店铺装修

手机宝贝详情页

最后我在给大家讲讲运营直通车的思路吧

A:无线与PC的共同投放--无线点击能快速调高质量得分.

B:以易养词带难养词---能够更容易操作关键词的方法!

C:以精准长尾词带属性词--能给宝贝带来精准流量!!

D:属性词带热词--思路决定一切!丶

四:提高转化率的因素解析

FBA分析

1 Ffeature特征 列出你产品的属性) 明白你产品的属性 以及特征!卖点是那一些!

2基于A的竞争产品(advantage优势 更好的)和你的对手比你的优势在那些地方!

3基于精准客户的B(benefit利益价值) 你能给你的精准客户 你能给他带来的利润是那些 带来的价值是那些!

如何了解你目标客户

A目标客户人群的定位

三个维度给自己的目标客户取昵称

是屌丝还是高富帅

B目标客户需求分析

客户评价 旺旺QQ聊天

了解目标客户的需求是什么

如何做一好的内页

A核心卖点的提炼

明白自己产品的卖点是那些 列出来 选取能概括最主要的卖点

B五个支撑点

支撑点 支撑你卖点的是什么 是 做工 还是材料!如质量好 那我的支撑点 就是我们工厂大 用料好 操作技术科学! 对吧

C三个主要卖点

除了核心卖点 那么你其他的卖点是那些!

高转化内页的排版

C.详情页

* 主诉求图

* 副诉求图

* 促销海报

* 完整产品设计

以前我们刚开始做淘宝,大概也是08年左右吧,那时候的我们根本没有得到别人的帮助!那时候也根本没想太多,就想着每天做好事情!然而今天我们得到的,知道的,都通过派代这个平台分享给大家,我觉得是一件很不错的事情!分享并没有商业用途,也并不存在任何一个广告!感谢大家支持!

今天给大家说到这里,说了那么多,打字也比较累,大家也不要吝啬,收藏点赞吧!希望能帮到大家.在创业道路上,最重要的是坚持,坚持才能得到成功!

每当大家做一件事的时候,首先要规划,再到敢做,然后修正修改修改,总结之后才能得到最后的成功以及实现!!(文/变革电商Saint)

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