【测款】零起步如何测款

我要问从来不测款的举手:你会发现,基本上没有几个人测款的,全是感觉来的,可是,可是,爆款命中率就也跟着感觉走了.

早就说要写测款了,这儿要谈的是新店或者新手或者平常没有什么流量的店如何测款？

这儿不会再说什么详情怎么搞呀,如何优化呀,你最少主图丶详情自己看着能不能打动自己购买,连自己或者自已身边的人都觉得还有好大改进空间的话,我建议先搞好这些吧.

如果你现在就是一个很旺的店铺,并且有爆款在做,那测款就容易的多了.

象上图一样,把我们要测试的几个款式,在季节到来前,就做好分类页（比如:秋季上新）,把要测款的宝贝依次列在分类页或者专题页里,然后在全店的最爆款（全部款也可以）的详情页内容区最上端做一个海报图,然后链接到你要做测试的分类页.

这样做有什么好处呢？

1.由于是有一定流量的店铺,这样,内部流量就不会太少,足以达到引流目的；

2.顺便测试主图的点击率,由于引流的方法是店内爆款宝贝引流,所以,入专题页之后点击量大的宝贝就是主图点击率高的宝贝；

3.转化率也顺便可以测出来了.

然后哪个转化高,再优化后可以上车主推了,在旺季之前,让它爬上应该有的位置.

*如果你钱多,一样可以用这种办法测试,就是开直通车的店铺推广,用这种方法做测款!

当然,你也可以利用上面的2种方法,目的很简单,就是要有流量才可以测款,为了将来做推广做准备,如果转化不行,你这个宝贝是没有任何推广价值 的.

---------------------------------------------------------------------------------------------------------

好了,我们说正事儿,新开的店,0流量店,死店怎么办呢？我也要做呀？等死吗？

富二代爆力测款法

（此招适合对产品和款式有绝对的信心,对行业有过一整年的规律经历）

直接通过广告引入流量,不理会成本,只要求流量OK就可以了.即使你是富二代,我本人也不建议你开钻展,我还是建议你开直通车相对好一些,并且严重不建议只开PC端.钻展也可以,适合几个款同时测,放到一个页面,顺便把点击率也测出来了.

几个要点:1.开直通车；2.只开PC端或者无线折扣不超100%；3.挑选最少你认为是容易成交的关键词；4.流量要求达到单款500个（行业不同相对的）点击以上.

流来了之后,就是要分析宝贝好不好了.

1.看收藏:一个好的宝贝,收藏率一定高的,特别是对应季款季节快来的时候,收藏率是一个很好的标准,致于是多少最好,当然是越高越好,我原来做过一个男装,就是因为收藏率达到10%,就直接上车主推了,效果是很好的.

2.看加购物车:现在加购物车的人可以理解成更快近期有意向购买的人,如果加车比例能达到你的要求的话,也可以证明款式不错.

3.转化率:当然,如果有转化率,并且还不错的话（直通车点击转化能达到行业平均）就可以了.比如女装的行业转化多半是3%,你的直通车转化达到3%的话,就可以当做是好款的.

4.店内比较:反正我就这几个款,我只能挑选里面最好的推了,我不可能不做,那么只能在这些款式里找出来相对较好的做为你下一步的主打款了.

---------------------------------------------------------------------------------------------------------

好吧,我们怎么办？我们没钱的怎么办？我们没钱的怎么办？我们没钱的怎么办？

我吧,我就说我吧,我是这么做的.

1.找到自己觉得今年不错的三到5款宝贝；首先,我要有个初步的理解,包括定价,趋势,对手,质量,供货全部要有一些认知,不行的不如不上,测款就是要觉得靠谱才去测的.你连供货能不能搞定先上线了再说,不如别上.

2.拍照,精心的做详情,上款；把详情,文案自己看看,能不能吸引到自己,不说非要做成老罗的水平,最少也要做成“are U OK”的水平.

3.搞些流量进来,只要PC流量,以后会谈为什么只要PC流量.流量当然是越安全越好了,我一天一个宝贝安排到100个流量,三个款同时要流量,不过这100个流量是分几天上来的,不是一下子上来的,每个全是前5页的关键词.每个宝贝我不会低于8-12个关键词,一定是自然搜索进来的,不要卡地区,不要卡价格；这个流量是动态的,你不能说我每天全是一样的,那你每天也要刷一样的销量,当然不合理,要根据需要慢慢增加.然后补单的数量也要增加.

4.我们行业的转化是2.5%,我就按2.5%转化率补单,每天就是2-3单,因为流量也不是每天固定100个,因为流量有波动.这只刷我补充流量这一部份的转化率.如果后来发现,宝贝的真实转化率应该是2%,那我们也只能按2%的转化来补这一部份流量的单,我们的目的是让宝贝无限接近宝贝应该的真实转化,并不段的提高它的销量.如下图,我一天给它买了100个流量,转化率现在是0.9,那我今天最少要再刷2.5单,致于它真实的成交,我不去理会,我只理会我自己买的流量应该补多少单；（这儿特别强调不要高转化率补单,后面有解释）

5.特别注意评价:因为这个时候,全是我自己补的单,评价和晒图是我可以控制的,前期我尽量会让朋友和微信群里人帮你购买,一天几天还是可以放掉的,我会在发货的时候,发一些小东西给她们,我卖的是短大衣,发货是一套丝袜.如果这些购物群能满足我的刷单要求,我不会去QT或者其它平台刷单,这些本来就是交流购物和美容体验的群,绝对不会为了刷单而刷单,全是因为聊的久了,帮忙一样的；如果你没有办法,只能平台了,但是注意安全.

6.通过评价的增加,销量的增加,购买气氛就上来 了,你会发现,原来我的宝贝有自然流量了,真实的自然流量.如果是新店,全店原来都没有什么自然流量的话,我们在生意参谋的首页可以看到,有手机端的搜索流量.如果本来店铺有搜索流量,就一个宝贝一个宝贝的查看.并且这个真实的自然流量是慢慢增加的.

对于单个宝贝的流量,我们每天可以自己在浏量排行里查看,最后你会发现,原来你测款的几个宝贝,有的流量大的,有的流量小,转化率也是不一样的,那么,你以后要主推哪一个款式,你心里应该明白了吧.

在这儿你明白,我为什么不让购买无线流量了吧？这是为了测款.因为这样子,我们会知道,增加的无线流量,全是真实的,有了这些数据之后,我们就从这几个测试款里,挑出来自己最满意的,做为主推款.

自然流量的转化监测并不是你非要有成交才可以,如果今天A宝贝无线流量来了30个,明天来了50个,这一星期加起来也会有200多个了,一周的成交加起来,统一计算转化率,会更好一些.这个数字不低于500,当然是越多越准了.

7.主推款开车测试:经过上面的初步测试,我们也知道哪个款式相对好一些,再经过直通车的加强测试,为什么要开车再试一下呢？因为增加流量,人群进入,增加更多流量,让测试更准一些,并且,你要主推,早晚还是要开车的,这个就是提前开始了而已.因为这个时候开车,已经有了基本评价了,基本销量了,开车更容易测试转化率.这儿也要注意,不要刷直通车的转化.

8.保住位置好难,我们的目的是,把宝贝去到一个合适的位置,每天来很多自然流量,不会掉下去.那我们知道,转化率是宝贝在排名权重里面很重要的一个因素,我们如果不去人为的影响它,那么这个宝贝的转化率应该是一路增加的,最少不会减小的.好多人在刷单的时候,一味的增加转化率,对淘宝系统这样做是很友好的,因为你的销量基数小,排名上升的也快.可是随着流量的增加,销量的增加,你要是还要维持你这个一开始这么高的转化率,势必要增加补单的量,因为你的流量在增加,无形中你就增加了宝贝的风险.一是没有那么多安全的刷手帮你刷,你要硬刷,只有冒更大的安全风险.二是如果你为了安全,不去补齐转化率,你就直接掉下去了.所以,一开始就用高转化增加排名的办法,最后结果全是失败的.这就是我一开始说,不要去刷真实流量的转化,只复责你补充流量的转化,并且让转化率不要超宝贝自身应该的转化率.直通车的转化率也不要去干预它.原因是一样的.

9.慢慢停掉刷单,因为你一开始宝贝是刷上去的,好多人是无法停掉刷单的,因为一停就没有名次了,流量马上就下来了,我们一开始就没有追求高转化,我们追求的是无限接近这个宝贝的真实转化.真实搜索流量产生的转化,直通车流量产生的真实转化,这2项我们是没有人工干预的,只要宝贝达到一定的高度,我们慢慢停掉原来购买的流量,然后慢慢停掉刷单,我们的总的转化率并没有什么变化,所以宝贝也不会掉下去了.

10.如果你想要宝贝更上一层楼,只用加大直通车的投放就可以相应的增加总销量.并且,你的转化率只会一直上升.因为你的总销量,总评价一直在增加.

很多人说这样子,手机排名增加太慢,只是相对慢一些,但是这样子做可以同步测款,同步增加排名,如果你不用测款,并且知道自己的真实转化的化,可以同步增加手机流量,然后保持手机的转化率,到时候,位置稳定了之后,还是要减去购买的这些流量,同时慢慢减掉刷单.千万不要高转化把宝贝顶上前面,最后的结局就是一直刷,刷到没有排名为止才会结束,因为你不会主动结束.

再说一次,戒掉刷单瘾,回归产品本质.如果你连个拍照片的投入都不想做的话,我建议你别做淘宝了,你打成的爆款随时等着被投诉下架.（文/狗嘴吐象牙）

向思路网投稿,请发送稿件至邮箱huyajie@ebrun.com

注:相关网站建设技巧阅读请移步到建站教程频道.

相关文章

• 09-08这些年，罗永浩写的文案精选
• 09-08初创公司如何利用社交媒体实现营销
• 09-043000元带来300000次的精准品牌曝光
• 09-04运营成长手册：聊聊产品与运营间的关
• 04-01自媒体的八种活法
• 03-28这可能是近半年做得最好的4个H5传
• 03-21屌丝淘宝卖家如何靠做微商逆袭？
• 03-21从抵制教育O2O平台说起
• 03-20【他山之石】从微商增粉的思路学习

案例展示

• 

  323青城马术俱乐部

  公司介绍四川青城马术俱乐部是中国马术协会的团体会员及四川马术协会的团体会员，俱乐部隶属于崇州高墩旅游文化传播有限公司，以弘扬马术文化，提倡快乐健身为宗旨，为会员提供休
• 

  289SOLOVE素乐

  公司简介SOLOVE素乐是香港觅客科技旗下针对移动出行而开发3C数码产品的时尚品牌，公司最初由三位设计院士联合创建，并迅速发展成为一家拥有超过百人的高科技的企业，开发一系列
• 

  299广州立冠创新科技有限公司

  广州立冠创新科技有限公司是一家专业从事机箱、电源、键鼠、摄像头等电脑外设研发、制造及销售的民营高科技企业。旗下拥有的自主品牌立冠电源“立冠一代”&ldqu