店铺流量受淡季影响怎么办?

电商的淡季,正是掌柜和运营分析数据和梳理产品的大好时机.因为这个阶段销量相对平稳,能让掌柜腾出时间,调整现有产品结构,制定相应的推广计划.在这时候调整产品结构变得很重要.

进入7月,股市一片混乱,电商的流量似乎也受到了冲击,开始逐级下滑.值得一提的是,电商流量在6月就开始下降,但因为有年中促的刺激,仍然保持了一个高点,但年中促一过,流量就迅速下降了,进入7月,情形更不容乐观.这是行业规律,每到7月就会流量减少,客单价降低,到8月才会有提升,过了金9银10,双11双12引爆流量.那淡季来临,我们与其坐以待毙,不如主动出击.那我们应该怎么做呢?

一、分析数据,整合现有资源

电商的淡季,正是掌柜和运营分析数据和梳理产品的大好时机.因为这个阶段销量相对平稳,能让掌柜腾出时间,调整现有产品结构,制定相应的推广计划.在这时候调整产品结构变得很重要.

1、淘汰旧商品.每个店家的货架上总会有几款“鸡肋”商品,虽然已经不盈利但是因为占有一定市场份额,销售旺季的时候,不敢轻易下架,而到了销售淡季,可以通过新品上架,痛快的将它替换掉.

2、新品上架.一个新品的上架,要盈利时机很重要.在淡季推出新品,竞争对手会比以往少很多,“作怪”的竞品也会减少.可以从容的上架、推广、造势.此阶段不求新品销量大涨,但会为旺季新品突破打下雄厚基础.

3、清仓促销举个例子,和季节关联最大的莫过于服装.做过服装的掌柜们想必知道,到了7月,虽然是夏装销量不错,但是竞争激烈,客单价和利润都很低,流量和利润远不如换季的时候.这时候可以通过清仓促销,把积压的库存适当出清,让资金得到周转.但是需要注意,要制定相应的老客优惠计划,不能让老客有怨言.

4、应季热销官方没有活动,我们就自己做活动.根据热销品做满赠/减活动,这里关键在于满减额度,额度要能打动人心,但同时又要增加销量和提高客单

5、优化无线端无线端购物比例越来越大,已经从辅助购物变成主力购物,但据我了解,不少卖家的无线端页面并没有及时优化,可以利用淡季时间将此薄弱环节加强

二、摒除老观念,主动出击

1、市场淡与不淡,只是相对而言.只有淡季的思想,没有淡季的市场.早起的鸟儿有虫吃,整体市场流量少,销量少的时候正是挤压竞争对手的机会,自己的产品在淡季打下基础,就不怕在旺季没有销量的突破.关键在于思想.

2、淡季思维可以麻痹很大一部分掌柜,认为反正是淡季,没有流量,不如趁机去旅游,给自己放个假,回来再做准备.殊不知,明智的掌柜会在这一阶段悄声出击,包抄竞品,占领市场高地.异军突起,往往就在淡季.

3、积极应对,挑战自己.在市场洪流中能保持自己的立场很不容易,这时你需要战胜的不仅是竞争对手,更是自己.淡季来临,积极应对,一定可以在旺季收货硕果累累.

三、大数据支持,推广不迟疑

经过数据分析,制定合乎时宜的推广计划,也至关重要.自然流量和付费流量如何分配,就小编的经验,大致是七三或者六四比例.

1、因为没有官方活动刺激,大家逛淘宝的时间和频率降低了,自然流量也就会减少.而增加自然流量可以通过调整上下架时间、优化标题、自动橱窗、淘宝论坛等方式,这些相关资料有很多,这里就不一一赘述了.

2、付费流量首先提到的是直通车.在淡季投直通车可能导致展现量低,CPC出价高,这点掌柜要做好心理准备.淘宝客可以一试,试着增加淘客和店铺的粘度.

3、引进站外流量.现在全民互联时代,互联网内暗藏巨大商机.站内流量受到限制,那不妨放眼整个互联网,引进站外流量.充分利用自己现有资源,如微博、微信、论坛、贴吧、博客等,多为自己的店铺产品造势.同时挖掘各大平台的广告资源,为己所用.如果感觉对站外引流毫无头绪,不妨应用一些服务软件,它们将站外广告资源进行整合,通过数据优化,能将产品投放给有需求的客户.在这里,我向大家推荐一款叫做“流量天下”的软件,它可以分析客户的浏览习惯,将符合条件的产品推动给客户,所以它的流量非常精准,而且展现量可达千万,只按点击收费,CPC出价很低,可以很好的控制广告成本.希望大家不要错过机会哦.

它的使用很简单,只要我们把热销宝贝选中,设置好日限额,一键推广就可以了.经过一段时间的推广,可以从后台数据看出点击和花费的折线图,数据一目了然.

引入流量只是店铺赚钱的第一步,如何将引入的流量转化,就要看店铺和产品的诱惑力如何了.虽然是在淡季,但是我们有更多的精力来装修店铺、优化宝贝详情页,有了流量的累积,产品也大大提高了竞争力,旺季来临时,我们就可以不慌不忙,坐收渔利了.(文/小林薰衣)

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