淘宝直通车推广技巧!直通车推广必须知道的技巧!

一丶关于直通车:

想要做好直通车就得先了解现在直通车的定义,这块很容易被忽视,但若不说,很多“无知”的老板还停留在过去希望直通车打爆款丶直通车赚钱的年代.并不是说直通车现在打不了爆款赚不了钱,只是有这想法之前,要先明白自己提供什么产品.做零售核心是货,不要拿着市场大众货,期望做出和别人不一样的成绩,那不可能.

a.直通车的作用:

错过了最好的红利期,现在的直通车只是店铺运营推广手段之一,只是一个工具,但它是使用最多的工具,而且还是付费的,从而显得更加重要.直通车已经不是以前纯粹拿来打爆款的工具了,现在更偏向于新品引流测款,在新店或者店铺效果不好的时候,可以快速提升店铺流量,并且提升单品搜索关键词的排名.现在的直通车大家都在做,并且有特色的产品越来越多,所以现在的直通车更偏向于,让原先有销量基础的商品(所谓的爆款)销量更好.让没有销量的产品获得一定的流量.因此,看待数据需要更加理性客观.其实,有时候商品的流量是具有一定饱和度,比如你的单品搜索流量每日5000,活动流量一周5万引入,这是单品流量上限了,这时如果利用直通车去引入流量,在本身有很多基础的情况下,你的直通车会做的比推新品更得心应手.

b.了解直通车所遇到的问题:

直通车的问题其实无非是:展现量丶点击率丶点击单价丶投入产出丶转化率.如果有一个结果,就是ROI,其它问题都不存在.但是不做好之前的因素,ROI就不可能保证.怎么去解决这些问题?本文后面会介绍.

二丶直通车的推广手段:

很多人了解了直通车的皮毛,就开始希望能做好直通车,做不好了就会开始抱怨直通车太贵,淘宝赚不到钱.这种抱怨除了说服自己放弃直通车以外,解决不了任何问题.

想了解直通车,先看看直通车的推广手段:

关键词推广;特点:搜索营销,锁定买家丶流量精准.

定向推广;特点:流量大丶点击单价低丶测款作用好丶ROI高.

店铺推广和类目推广.有人说类目推广很早就下线了,你这不是瞎说么?类目推广虽然下线了,但是也是可以通过关键词的推广玩出来.特点:费用低丶转化低丶精准性偏差丶提升品牌宣传.

具体后面会详细的说明.大家只需理解这三项推广不同的优势或者定位就可以.

三丶直通车的指标解析:

直通车的指标,最重要的是:

CTR丶PPC丶ROI丶转化率.

很多人都知道这些数据,但是真正了解的不多,影响这四个指标的因素,了解的更少,很多人根本就不关心.做直通车并不是要求每块环节每个数据做到极致,但是如果你不了解甚至你不关心,不去做对应的优化,最后得到结果不好就是必然了.

针对这四个因素,做了一张图:

了解完这些给大家分享一下个人做女装的数据,然后我们正式进入实操部分:

直通车数据展示:CTR(点击率)

直通车数据展示:PPC

直通车数据展示:ROI

直通车数据展示:点击转化

直通车数据展示:单个关键词表现

——————华丽的分割线—————

再讲讲直通车推广手段的优化技巧

一丶选品策略:

选品个人参考的几个因素;

流量转化

单品毛利率

关联产品

宝贝评价

页面跳失率

停留时间

库存深度

趋势

选品上,我考虑是以上这几个因素.

流量转化是指同一批的产品上线,比如5个产品,什么都不做的时候,总是会发现个别产品的流量就是会大于很多流量,有些产品不用做任何工作,自然而然就会卖出去,所以这点就是你要参考的.你选的产品,淘宝的后台认定是好是坏,如果后台认定是好,就会给它流量,流量就是基础,有了平台流量,你再去做推广,对整体单品流量会更有帮助.

单品毛利率很重要,因为现在一个店铺的运营支出开销和以前是不能比的,所以你要知道,这个产品的利润能让你烧多少,能给你多大的开销空间,千万不要说:“管你3721,我觉得产品好就是好,就要推!”毕竟打工的还是要考虑考虑老板.

关联产品很简单.以我女装举例,如果我选的是上衣,并且我这次拍摄正好和我店里的某款裤子搭配一起拍的,这时这种产品也会进入我考虑的范围.

评价是指在选有销量基础的款的时候要参考的.我做雪纺的连衣裙,ROI可以1:4甚至更高,但是做棉麻的衣服的时候只有1:1,因为棉麻这衣服这面料实在太苦逼了.

页面跳失丶停留丶趋势,也都是要参考的因素,这些都是买家对产品和页面最直观的反馈,千万不要对着买家不感冒的产品一直死推.

二丶如何选择关键词:

先看下图

怎么去选关键词?选关键词其实和选搜索词一个道理,因为直通车虽然是推广,但是也是一个买家主动获取的一个动作.我最常用的三大工具:

a.搜索下拉框:这一块非常重要,特别是无线端,因为手机打字本身没有电脑方便.例如:

有人想买连衣裙,搜索连衣裙,淘宝下拉框会根据最近趋势出现一排推荐词.这时候,这些词如果符合你宝贝的有一定相关性的都可以采用,这时候也可以看下图中红圈的词,就是如果买家点了任意两个字,系统会自动在这排关键词中加上选择的词一起搜索并展现.

b.数据魔方七天飙升榜:这里可以看到最近在自然搜索上的趋势,之前说过,直通车关键词推广展现原理是和搜索一样,如果多参考这些搜索趋势对选词一定会有帮助.选取的原则是:增涨且和所推的宝贝有一定的关联性的词.

另外,不要只顾着搜索飙升幅度而忽略了关键词本身,像大码丶套装丶欧美丶这种本身是热词的加进去转化一定不高,哪怕飙升幅度在高也不要考虑,但是这时候可以做关键词衍生.例如:

欧美这个词,最起码知道,在大码品类里,最近欧美这个风格词搜索的人会很多,所以可以看下自己宝贝风格属性是否符合,如果符合,就可以结合,比如欧美大码女装连衣裙丶或者欧美加肥加大码连衣裙,这样的话你的直通车词表里会出现很多直通车词表没有推荐,但是却又有搜索流量展现的词,去抢占这种词又能提升宝贝关键词排名,又能在推广段获得先机;

c.生意参谋选词助手:更多是用来前两步加上直通车本身自带选词工具后,利用这2个工具来进行测试分析,看一下关键词近期全网表现的情况在决定是否用.前面说到的个人用的2个方法并不是说出的词一定是可以的,一定要分析,看下词竞争情况.因为不是直通车关键词表里推荐词的我们不测试,是看不到这个词的展现情况丶竞争情况丶以及转化表现,所以工具要充分的利用.一些工具拿来选词,一些工具拿来分析筛选.这样出来的词只要放进去,质量分不低于7分的都是能用的词,而且一定会有效果.

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